做好圣诞选品攻略，爆单不是梦

2021年末将至，节假日也接踵不断。此时国内电商有双11、双12、双旦剁手大战，而跨境电商的主战场，在黑五之后，也迎来了一年一度的圣诞购物狂欢季。

随着圣诞节的临近，如何把握节日购物商机，通过合乎趋势的选品，大幅提升销售额成为众多跨境卖家关注的话题。

本期我们将从一些数据报告中，帮助卖家朋友们梳理选品思路。

图源：pexels

01 英国玩具市场销售增长

NPD集团英国玩具部门执行董事梅丽莎·西蒙兹(Melissa Symonds)表示：疫情加速了消费者购买玩具类型和购买方式的变化，拼装类玩具、拼图等倍受青睐，销售强劲。许多消费者期待玩具能够降价和打折。这种现象在黑五期间也有显现，当时英国的玩具销售额同比增长4%。

另据数据统计，英国消费者今年选择在网上进行圣诞购物的比例大大增加。在2000名受访的英国消费者中，有近四分之一的受访者表示，圣诞节前，他们在礼物和庆祝活动上的支出将比平时多一倍不止。

02 56%美国人计划为宠物购买圣诞礼物

根据美国宠物产品协会（APPA）的数据，在今年约有56%的人计划为他们的宠物购买圣诞礼物。目前在选品风向标TikTok和谷歌趋势上都有关于宠物圣诞礼物推荐的视频和搜索。

据悉，铲屎官们意愿购买零食和玩具作为节日礼物送给心爱的宠物，以此来感谢它们疫情期间的陪伴。另外像圣诞帽、圣诞服装、宠物名牌项圈等礼物推荐视频在TikTok上都获得过千万播放量。

宠物经济大行其道不只是在美国，根据GlobalData的数据，欧洲和亚洲的宠物护理市场也在增长。

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03 东南亚地区圣诞购物热情高涨

除了欧美主流海外市场，在东南亚等偏小众的海外市场，当地居民对于圣诞购物的热情也一直高涨不下。

第三方机构InMobi针对东南亚市场2021年节日市场洞察数据调查显示：目前仅有26%的消费者决定了圣诞购物品类，10%消费者锁定了忠实品牌的优惠，剩余64%的消费者则考虑根据产品促销和优惠力度来做选择。而且由于疫情的原因，在调查中有80%以上的消费者表示会选择网上购物。由此可以预见，圣诞相关的节日产品将在东南亚市场迎来热销趋势。

除了根据以上地区消费报告数据进行针对性的选品，为了契合节日气氛，对于有圣诞元素的节日产品，比如圣诞树装饰、DIY圣诞贴纸套装、圣诞雪天街灯、圣诞主题杯子、圣诞老人玩偶或挂件、圣诞节花圈等，卖家朋友也可以相应进行一些备货。

选好品后，还要注意应提前上架，不要等到圣诞节当天才上，要给产品留有预热期。并且在产品上架后，通过一些营销手段，比如社媒宣传、网站弹窗广告等为店铺做好引流。

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圣诞节对于很多人来说，是一个期待收货礼物与祝福的节日，为了让消费者能在购买过程中，获得节日带来的氛围感和幸福感。

卖家朋友还可以通过设计具有圣诞元素的店铺登录页面或定制圣诞礼物包装，拉近与消费者之间的情感联系。

这种以消费者为导向的体验化营销，可以在潜移默化中让消费者加深对品牌的印象和好感。

选好品、备足货、做好引流，备战圣诞！Shoptop恭祝各位卖家朋友爆单大卖！

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