亚马逊要如何选品？官方选品神器终极指南

目前正值旺季收尾时，我们又将迎来新的一年。亚马逊卖家们大部分也进入了调整阶段，选品是近期的主要工作。

亚马逊美国站推出了官方选品神器—— Opportunity Explorer，现在只是一个测试版，仅在美国站和德国站推出，将于2022年广泛推出，后期可能大家都可以用上。

要访问此工具，请转至
https://sellercentral.amazon.com/opportunity-explorer，或者前往“增长”>“商品Opportunity Explorer”菜单。

默认情况下，每个账户只有主用户才能访问 Opportunity Explorer。要授予其他用户权限，要转至“设置”>“全局用户权限”，然后为“新销售机会”提供“查看”权限。如果你的用户还不是全局用户，先转至“设置”>“用户权限”，然后选择“添加至全局账户”。

如果你没有，想要添加这一工具，可尝试发送邮件到opportunity-explorer- request@amazon.com，申请开通。

本文主要分为三个部分：正确的认识Amazon Opportunity Explorer；如何利用AmazonOpportunity Explore选品；Amazon Opportunity Explore的局限性。内容有点长，但值得您花点时间了解。

Opportunity Explorer是什么？

首先要明确一点，整个 Amazon Opportunity Explorer 工具都基于产品“利基”，直白点说是细分市场。官方的解释如下：

细分市场是代表买家需求的一系列买家搜索词和商品。当买家在商城中输入搜索词时，便展现了他们的购买需求。亚马逊会根据买家查看或购买的商品将这些搜索词进行相应的组合。搜索词和商品可以满足多个买家的需求，并且可以属于多个细分市场。

细分市场包括相关性最高的亚马逊买家搜索词，以及相关性最高的已点击或已购买商品。目前显示的搜索词数量上限取决于哪些搜索词具有最大的搜索量。同样地，某一细分市场的商品仅限于通过显示的搜索词获得大部分点击量和购买量的商品，简单来说就是，类别中排名靠前的产品。

以下是Amazon Opportunity Explorer一些关键性指标的定义：

搜索结果页面：搜索、浏览或筛选细分市场后出现的结果页面。如图所示：

买家需求：满足买家需求的同类商品被称作“细分市场”。

热门搜索词：亚马逊选择的细分市场中搜索次数最多的前3 个关键词。

搜索量：最近 360 天内或 90 天内买家在亚马逊商城输入此细分市场中任意搜索词的总次数。

搜索量增长：搜索量与前一年或前 90 天相比的的百分比变化

售出商品数量：买家输入此细分市场中的某个搜索词之后完成购买的商品数量。

商品总量：所有点击量靠前的商品，这些商品的累计点击量占据了绝大部分比例。

平均价格：最近 90 天内此细分市场中所有商品的平均售价。

每一个细分市场是可被点击的，点击可进入细分市场详情，默认显示“商品”选项卡：此选项卡提供细分市场内每个 ASIN 商品的详细信息。如图所示：

父 ASIN 名称：（父 ASIN 的）商品名称。这是一个指向 ASIN 详情页面的可点击链接。

品牌：商品的品牌名称。

分类：商品在亚马逊分类层级中的路径，深度最多 3 层。

发布日期：ASIN 在亚马逊商城首次发布购买报价的日期。

点击量：买家搜索此细分市场中的任意搜索词并返回结果商品后，点击相应商品的总次数。

点击量比例：该商品的点击量占此细分市场中显示的所有商品点击总量的百分比。

在细分市场详情页，可切换至“搜索词”选项卡，此选项卡提供细分市场内每个搜索词的详细信息。如图所示：

搜索词：买家打算购买此细分市场中的商品时输入的搜索词名称。

搜索量：最近 90 天内买家在亚马逊商城上输入的此特定搜索词的总搜索量。

搜索转化率：在买家输入该搜索词并点击此细分市场中的任意商品后，商品购买次数占买家输入该搜索词总次数的比例。

细分市场详情页，还可切换至“洞察”选项卡，此选项卡提供每个细分市场的统计数据，帮助你评估新商品的发布潜力。这部分的选项卡表示已经很直白了，不做解释。如图所示：

在任意细分市场详情页面上，点击页面最右侧的【请求指标】链接。系统会要求您提供一些基本详情并提交相应表格。你申请添加的指标可以适用于 Opportunity Explorer 体验的任何部分，而不仅仅限于正在查看的详情页面。

如何利用Opportunity Explorer选品？

搜索结果页面，商品总量的指标表示的不是该关键词下所有的商品，而是该细分市场下，所有点击量靠前的商品，这些产品大概占据了该细分市场80%的流量。这个数据可以用来判断该细分市场的垄断程度，数据非常小的情况下，卖家几乎不用考虑进入了。

在搜索词选项卡页面，有一个搜索转化率指标，如果搜索量非常大，但是搜索转化率很低，这意味着买家对于该细分市场有着极大的需求，但现有的产品没有满足它们的需求，意味着这个搜索词存在市场机会。买家可针对该搜索词做细致调研、listing优化，或者产品优化来满足用户的需求。

在“洞察”选项卡，会显示使用 PPC 的产品百分比和使用 Prime 的百分比。如果这个数据相对比较低，意味着还有比较大的市场空间，因为有那么多没有缴广告费的卖家活了下来，表明存在机会。

当然，这是一些比较简单的分析，在实际的应用过程中，大家可以利用这些数据综合分析。

Opportunity Explorer的局限性

根据售出商品数量的定义：买家输入此细分市场中的某个搜索词之后完成购买的商品数量。因此，这个数据对于卖家来说价值并不是很大。假设某个产品的销量很高，但它在某个关键词的销量很低，数据依然会显示很低。因此卖家要合理利用其它的第三方软件，判断某个产品的总体的销量，以此来判断真实的市场容量。

此外，亚马逊提供的数据大部分都是90天以内的数据，并且这90天的数据说是最近90天，但实际它的数据14天更新一次，所以该数据可能存在滞后性和误导性。如果新手卖家通过该工具选品，可能会选到季节性产品，导致亏损。

但是无论如何，相信数据能够为卖家选品提供更多的参考，而且它是免费的，还要什么自行车。如果你觉得文章有用，欢迎点赞和收藏；如果您有其它的思路，也欢迎在留言区分享。

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