揭秘 | 本土店铺让人着迷的原因

我们都知道现在很多的跨境卖家想要转做本土，不管受多少条件的限制，该开的也开起来了，不仅如此，还有许多想开的卖家正在路上。据数据统计，截止到2021年，现在的本土店铺和跨境店铺总比例已经达到了6：1，

其中各站点本土与跨境店铺数量差距如下列图示:

可见，除了新加坡之外，其他所有站点，均是本土店铺数量远远大于跨境店铺数量，其中本土店铺最多的国家是印尼，高达350万家左右。本土店铺比跨境店铺多了将近10倍左右。马来西亚的本土，跨境比例是差距最大的，接近100倍左右，相当于，100家店铺中，只有1家是跨境店铺，现在的趋势可见一般......

本土店铺的发展在现在看来是未来发展的一种趋势，不管你有没有做过本土店铺，一些关于本土店铺的知识还是需要了解的。

大家都想做本土店铺，那什么是本土店铺？

其实本土店呢，就是表面意思，也就是在各站点本地开通店铺。可以举个例子，就拿泰国站点吧，同样是把产品销售到泰国，泰国站里中国卖家用中国身份开的店铺就叫跨境店铺，而泰国本地卖家开通的店铺就叫本土店。

比如现在shopee上已经开始流行做本地店铺了，不少的跨境卖家都通过买当地号码注册店铺来开通自己的虾皮本地店铺，或者直接购买已经注册好的现成的本土店铺。

为什么越来越多的卖家为本地店铺着迷呢？

因为相较于跨境店铺来说本土店铺的政策和福利程度更大一些，并且产品的限制小，流量更大，店铺的转化率也更高一些，当然利润也是相当可观的。而且从虾皮平台本身来看，官方更加倾向本地卖家，就像是我们淘宝更倾向于我们国内卖家一样，相同的流量肯定会优先分给本土商家，因为这些卖家的优势明显，转化率也会更高一些。 电商本来就是快速发展的行业，平台也是在不断的变化，平台肯定也会择优选择，而对于我们卖家来说，我们越强，平台就更会越偏向我们，我们的店铺也就能得到更高层次的发展，而你的店铺一旦跟不上平台的脚步，就很难得到平台的扶持，如果自己再没有觉醒话，就很容易被淘汰。

那下面给大家深度解析一下本土店铺让人着迷的根本原因

一.本土店铺的回款周期快

回款的时间特别的快，只要消费者确认收货，钱就能打到你的账户上，然后你直接提现就ok了，不需要等待拨款。所以在回款这方面，本土店铺要比跨境店铺存在优势。

二.流量

虾皮平台在流量方面会更加偏向于本土店铺，同样的流量，会优先给到本土店铺，且本土店铺的转化率还是不错的。

三.便捷

跨境店铺开通和本土店铺开通需要的材料不同，跨境店铺的材料一般不好弄，无非就是我们去搞个营业执照，还有店铺流水；但是本土店铺的话，一般通过购买当地手机号，或者现成的店铺就可以了，不需要很多流程。

五.店铺售卖商品种类多

跨境店铺在开设店铺的时候就有类目上的限制，由于各个国家的海关管控因素不同，对于跨境店铺的禁售类目也不同。

如液体类、充电宝等，不同国家会有不同的产品限制，因此商家想卖的产品需要先参考下不同国家的违禁物品，再选择销售，这就在很大程度上变得可选性有限。

而本土店铺却是可以上架禁售商品的类目，本土店开放的是全类目自由上架的（海关能通过的即可上架），如食品、敏感商品等。因此本土店相对于跨境店在商品类目方面是有很大的竞争优势，更多的商品种类是能够吸引到更多的当地买家。

六.佣金和费率较低

总所周知，Shopee的跨境店是要收取3%-6%的佣金+2%的交易手续费，而本土店平台佣金低至0%，需要收取2%-5%的交易手续费，在费率的方面上本土店还是相当优惠的。

一家店铺是这样

那五家店铺呢？

十家店铺呢？

……

久而久之跨境店的手续费会比本土店高的更多！

七.商品排名优先

比如在Shopee平台中，当买家任何搜索一个关键词的时候，就可以发现，在相同条件的情况下，Shopee平台会优先展示本土店。这也是得益于Shopee对本土店流量的扶持，而且本地的买家基本上更愿意选择在本土店下单，因为本土店相对他们来说会更有保障，跨境店在这个层次上是比本土店更弱的。

作为跨境电商的卖家，都知道排名是销售的关键，当你的商品排名靠前时，那么你商品的曝光量是更高的，买家下单的几率是更大的。而且本土店都会有标示具体地区，会更吸引当地地区的买家。

八.本土账号没有限制

跨境店铺有类目限制，而本土店铺没有。由于物流运输安全问题，Shopee每个类目都有部分产品是禁售，但对本地卖家却不禁售。比如中国台湾站的蓝牙产品，3C中的充电宝，化妆品中的液体，食物等很多产品都是不能过shopee的海关的。

因此，本地卖家不用担心有海外产品的价格竞争。此外，仿牌、敏感货、超敏感货也无法在跨境店铺上售卖。

对于消费者来说，本土电商的购物体验，无论是从物流时效还是售后客服都比跨境电商要好得多，进而形成了跨境卖家与本土卖家的竞争差距。

对于大陆卖家来说，本土的账号比大陆账号多40%以上的流水，还有着更多大的流量扶持。越来越多出口电商卖家开始想方设法，希望能够在做跨境的同时，涉足海外市场的“本土电商业务”。

如果您也想开一家本土店铺的话，还是要考虑清楚的，有利肯定有弊的，对于我们国内人来说，账户的安全性和银行卡的问题以及IP隔离的问题都是我们需要考虑到的。以上所述仅是个人经验所得，希望我的建议可以给您帮助，祝您大卖。                          

以上所述仅是个人经验所得，希望我的建议可以给您帮助，祝您大卖。如果您对本土店还有其他疑问可以随时咨询我。

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