亚马逊卖家如何进驻平台？有什么推广技巧？

营业执照：个体户、有限公司都可以 ；身份证：和公司法人一样的身份证； 双币信用卡（VISA或万事达），信用卡必须是激活的状态；联系方式，邮箱要干净的；收款账户，注册一个pingpong或连连账户，类似于国内的支付宝；户口、水电费账单，这两个材料主要是用在资格二审的时候，考察账户信息，看你是不是真实卖家。

对于亚马逊卖家来说;一般都会拥有多个账号，而且团队越大，拥有的账号基本上也越多。对于依托于第三方平台的卖家，尤其对于把鸡蛋放在一个篮子里的卖家，如果只是在单独的平台上拥有单一的账号，无异于高空走钢丝，一旦有风吹草动，整个团队可能瞬间就分崩离析了，所以虽然亚马逊平台一般不允许同一个卖家拥有多个账号，但从长期的稳定运营的角度考虑;一个团队配置多个账号还是非常必要的。

对于拥有多个账号的小团队来说，建议在账号的打理上要保持梯形配置的方式，让自己拥有的账号呈梯队状发展，有大账号、也有中账号，同时对于没有精力打理的账号，也要让它们成长为销售中的小账号。

小账号比较简单，几款功能简单品质优良的产品，直接采取FBA发货，销售数量不要求高，运营手法也可以几近于无，账号的管理可以安排某个员工兼职处理，不需要安排专职员工打理。小账号存在的意义在于，一个账号，有产品在售，有销量，账号表现还不错。每个月不用期望销售额太多，几百美金也可，一两千美金也罢，通过销售带来的利润能够平衡店铺租金即可，如果能够稍有盈余，那是最好。

如何推广？

亚马逊的销售运营是通过不同的推广方式来提升产品曝光程度，并且获得更多的转化和收益，再将这个收益投入到接下来的运营中去。

实际在其中起到引流和转化作用的，就是关键词，关键词涉及到亚马逊运营的方方面面，可以说销售运营就是亚马逊关键词运营。

所以卖家在进行亚马逊关键词运营的时候，可以通过关键词作用的地方入手，卖家会发现这些部分也是在平常运营工作中侧重优化的部分。

标题的构成就是买家键入搜索框的关键词，关键词跟产品的匹配程度决定了是否最终能在搜索结果出现。要选择跟产品比较契合的清晰关键词才能得到更多的曝光。

广告也是亚马逊关键词运营的战场，不论是哪种广告的投放形式，都是关键词在起作用，卖家在选择广告的关键词上就可以将精准关键词和广泛关键词相结合，从而达到覆盖更多用户层面的目的。

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