海外众筹推广-找优质YouTube网红，超干货数据分析篇

在进行海外众筹引流的时候，网红是不可或缺的一环，其作用：1）作为信任度依据，可以有效提高众筹页面转化率；2）部分网红甚至可以为众筹带来很不错的销量，比如之前分享过的实操案例，一位3万粉丝的YouTuber为我们的众筹项目带来了近5万美金的直接销售。

但在与网红合作的时候，如何通过数据分析，预判该网红的真实影响力，以下是实用的4大数据：

●订阅曲线，警惕阶梯型

●参与率至少应>1%

●SEO分数

●视频留存率

1. 利用Social Blade，查看订阅曲线

据HypeAuditor分析发现，45% 的 Instagram 帐户是假的。同样，YouTube的数据一样可以作假，比如Famoid.com等网站，直接就能买到粉丝、评论和浏览量。

那么，一个简单的方法可以初步判断该网红是否购买粉丝。

利用免费工具Social Blade，查看频道的订阅人数增长曲线。

阶梯型曲线：订阅人数的增长曲线类似阶梯状，在大幅增长的时间点，该网红并未发布一个病毒视频或者Giveaway病毒营销活动或者引发什么新闻事件，又出现了快速增长，这就是一个危险的“造假”信号。

图源：socialblade-Youtube订阅者增长-阶梯型

正常曲线：健康的增长率应该是稳步攀升。

图源：socialblade-Youtube订阅者增长-正常曲线

2. 参与率至少>1%

如果只看一个YouTuber的月浏览量高达10多万，并且有很多品牌找他做过开箱视频/产品视频，也并不意味着该YouTube网红能为你的众筹项目带来高质量的支持者。更应该看他真实的互动率，也就是参与率。

利用公式计算：

参与率=【（点赞数+评论数）/视频数】/订阅人数* 100%

查看2个月（一般建议是1个月，但oto1建议2个月为维度）的整体数据，比如某位YouTuber，其订阅人数为32.1K，在最近2个月内，发布共计19个视频。

2个月点赞+评论的总数=3254

3254除以19=171.26

171.26除以32100=0.0053

*100%=0.53%

而他的真实参与率仅为：0.53%。

根据Scrunch的说法，

低于 1% = 低参与率

1% 到 3.5% = 平均/良好的参与率

5% 到 6% = 高参与率

高于 6% = 非常高的参与率

比如上面这个列子，基本可以判定其视频互动价值并不高。在我们实际操作中，3%的参与率已经是表现很好了，说明该网红的观众对其视频内容是非常感兴趣，这也意味着对视频中曝光的产品本身的兴趣度。

3. SEO分数、频道标签

YouTube已经是第二大搜索引擎了，真是谷歌统治一切。

如果你是拥有线上商店的品牌方，比如独立站或者亚马逊店铺等，你应该更重视网红视频的SEO得分，因为SEO决定了该视频时效性。

一个产品众筹的开箱视频，除了给你的众筹项目带来流量和转化之外，也可以在众筹项目结束后，为线上商店带来自然流量。

道理很简单，当用户主动搜索该关键词，SEO排名高的视频自然能获得更多点击。

如何查看该网红的SEO分数？

可以安装Chrome浏览器插件-Tubebuddy，当你打开该网红的视频后，就能查看SEO分数和Tag标签。Tag标签主要是判断网红的哪些内容、哪个利基领域能获得高SEO，这个标签、分类，与你的产品匹配度高不高。

图片：tubebuddy查看Youtube影响者SEO得分

同时，你也可以通过该工具获得YouTube上的关键词洞察：关键词月搜索量、竞争度以及长尾关键词。

图片：在Youtube获取关键词洞察

图片：在Youtube获取关键词洞察

最后，查看一下该YouTuber的频道关键词，看与你的产品匹配度如何。

图片：tubebuddy查看Youtube频道标签

4. YouTube Studio视频留存率

这个数据很重要，看YouTuber 的真正影响力，应该是视频留存率。

在Kickstarter或InDiegogo众筹项目中，有些强势大V网红的合作方式是——合集视频，比如2021年十大最值得关注宠物产品。如果你的产品在视频尾部才露出，那该视频的实际观看量很大概率需要除以2甚至3。

视频留存率，通常情况，平均比率低于 50%，这意味着观众在观看视频不到一半时就会停止观看，最好的数据平均在 60% 到 70% 之间。

图源：mysocial的YouTube视频留存率

留存于高于50%，根据YouTube的算法机制，平台就越有可能向更广泛的观众推荐该视频。

但最麻烦的一点是，这个数据你无法通过其他工具获得，除非网红把他的YouTube Studio后台数据给你看。所以，如果你在合作的时候，如果对方合作意愿足够强烈，可以通过友好的方式询问对方提供该数据。

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