阿根廷外贸风险防范，如何预防阿根廷客户拖欠货款，阿根廷客户的沟通技巧

阿根廷是中国的重要贸易合作伙伴，本文将全面介绍中国与阿根廷的贸易状况及阿根廷进口商采购商、阿根廷客户特点、当地风土人情、阿根廷节假日、阿根廷买家支付方式及阿根廷客户货款拖欠的处理办法等。

阿根廷客户的特点

1、阿根廷风土人情

（1）着装：阿根廷人的着装讲究整齐干净，反对服饰过于华丽。

（2）饮食：阿根廷人喜欢吃牛肉、羊肉、猪肉。喜欢的饮料有红茶、咖啡与葡萄酒。

（3）禁忌：阿根廷人闲谈时应避免谈论有争议的宗教、政治问题。受其欢迎的话题主要有足球等体育运动、家庭陈设等。

2、阿根廷客户接待注意事项

（1）阿根廷人所采用的见面礼节，一般是握手礼，对阿根廷人一般可以“先生”、“小姐”或“夫人”相称。

（2）与阿根廷客户见面不要穿灰色的套装或套裙，阿根廷人认为，灰色的服装令人感到忧郁、悲伤。

（3）注意不要在早餐时间谈论商务，阿根廷人起得较晚，不习惯一大早从事商务活动。

（4）阿根廷人往往在一番社交寒暄之后才开始讨论商务，不要期望一次会谈就能成交，耐心是很重要的。

3、阿根廷客户喜欢什么礼物

（1）茶叶，阿根廷人非常喜欢喝茶。

（2）巧克力，如果有女性的话送巧克力会很受欢迎。

（3）陶瓷餐具，可以送具有中国风格的陶瓷餐具。

4、可以与阿根廷客户沟通的话题

（1）舞蹈：探戈源于阿根廷，是阿根廷人的国粹。阿根廷探戈发源于阿根廷首都布宜诺斯艾利斯的港口地区。

（2）茶叶：马黛茶是阿根廷的特色，被阿根廷誉为“国宝”、“国茶”，在当地语言中“马黛茶”就是“仙草”、“天赐神茶”。

（3）体育运动：“阿根廷三大运动”，足球、篮球、马球。在阿根廷，最被看重和受欢迎的体育项目是足球。

（4）牛肉：阿根廷牛肉与众不同，当地采用露天围栏放牧，纯天然产生的牛肉，肉质鲜嫩，与大多数国家工业化牛棚育肥的牛不可同日而语。在巴西也只有用阿根廷牛肉做的巴西烤肉才算上品。

（5）羊皮制品：阿根廷的特产有皮革及羊皮制品，产品以皮鞋闻名。游客到当地购买，首都内的多家商店因游客众多而生意兴隆，有些商店还可以杀价。

阿根廷外贸市场开发注意事项

市场特点

世界主要农业生产国（大豆，小麦和玉米）页岩气和页岩油储量占全球总比例大受教育程度高于区域平均水平人均GDP高于区域平均水平通货膨胀率持续上升和财政收入长期赤字

基础设施建设遇到瓶颈

阿根廷进口商品税收政策

在阿根廷从事商品进口的个人或者商业实体，须缴纳进口关税和其他税费。进口税费全部以货运价值，即到岸价格（CIF）计算。同时，进口商品还需要缴纳营业税、统计税和消费税阿根廷关税税率在0%-35%之间，平均税费22.27%。某些商品免征关税，比如书籍标准增值税率为21%，有些商品享受0%-10.5%的优惠增值税税率。增值税=增值税税率×（CIF价+关税+统计费+消费税）阿根廷所有税费都不设起征点。无论进口货值大小，一律征收税费统计税：针对所有进口商品，按照CIF价的0.05%征收的费用。每次进口所收统计费最大值为500美元消费税：针对烟酒制品，在CIF价、关税、统计费总和的基础上，征收税率在4.7%-25%之间的消费税

阿根廷自中国进口的主要商品构成

机电产品(HS编码84-85)：阿根廷自中国进口3,808百万美元(2019年1-9月)，占比53.9%化工产品(HS编码28-38)：阿根廷自中国进口1,088百万美元(2019年1-9月)，占比15.4%贱金属及制品(HS编码72-83)：阿根廷自中国进口385百万美元(2019年1-9月)，占比5.5%

出口阿根廷注意事项

清关单据：提单、箱单、发票及产地证CO，具体按照客户的要求来办理货物到港后15天内不向阿根廷海关提供有关海运文件办理入关手续的，将被征收货物到岸价2%的罚款。若向海关申报的货物数量和金额与实际不符时，按照货物到岸价申报数与实际数之间的差额罚款2-10倍棉籽、作种子用的土豆、鲜鱼、蔬菜、干果、坚果、桶装苹果、活禽、带毛的家禽、蛋、咸鱼、鱼干、杀虫剂、畜用品、食品、药品、爆炸品、武器、弹药、植物及产品、烟草及糖精等物品的进口需要得到政府的事先批准纸浆、纸品和某些物品有临时性进口配额推出了“进口监控综合系统”（SIMI），1000多种产品被列入了非自动许可证范畴纺织品、鞋类、玩具等进口的原产地证必须有阿根廷领事认证

阿根廷客户付款方式

1、L/C信用证付款。信用证付款是国际贸易中的一种主要付款方式，由银行替买家(进口方)在单证相符情况下向卖家(出口方)支付的一种结算方式，其最大的优点是用银行信用做担保支付。对于阿根廷信用证，仍需注意其中的软条款，避免收款风险。

2、T/T电汇。一般用30%预付T/T较多，即订单确定后由买家电汇30%货款给卖家，其余货款在货物发走后，卖家拿到海运提单后，传真给买家，证明货已运走，再由买家电汇。

3、西联汇款。相比于银行汇款，西联汇款的网点覆盖密集。但是西联汇款的收发汇均有额度限制，并且操作略麻烦，需要填写发汇表单。不过，西联汇款提供的汇率是要比银行差很多的。

如何预防阿根廷客户拖欠货款

通过对阿根廷客户做详细的资信调查，企业可以了解阿根廷客户的基本信息、财务状况、经营状态、股权结构、历史纠纷等等，有助于识破外贸骗局，辅助交易决策，降低交易风险，减少坏账损失。

阿根廷客户的资信和信用状况

基于催全球承接过的50余件阿根廷欠款追收案件和咨询服务，以及格兰德累计提供过的600多份阿根廷企业信用报告，对阿根廷客户的信用状况比较了解。整体上看，阿根廷客户信誉属于较好水平。但仍需保持警惕，预防风险发生。

如何获取阿根廷客户的企业信用报告

可以通过线上或线下委托国内专业的第三方征信机构查询。征信机构作为第三方中介具有客观性，他们出具的企业信用报告客观反映客户的财务状况，并根据客户自身的发展情况给出一定的建议，方便客户决策。

合作前、合作中，通过调取企业信用报告，可以有效预防交易风险。但这并不绝对，一旦遇到客户拖货款，除了需要了解清楚对方拖欠付款的真正原因，建议大家在第一时间去了解客户最新的信用状况，从而决定采用哪些催讨手段，尤其自行催收超过3个月而没有进展时，尽快委托专业的催收公司介入。

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