亚马逊补货限制下降了？旺季过后清库存的九种方式

2021马上就要结束了，在临近春节的最后一个月，大部分的卖家都要开始清库存了。但在这个大家都在清仓的时节，亏本清库存都变成了一件艰难的事儿。最关键的是，有部分卖家发现，自己的补货限制下降了。

亚马逊补货限制下降了？

上周，卖家们还在为“明年1月1日起，亚马逊库存绩效指数阈值将降至400”感到高兴，结果本周，亚马逊就给开心的卖家上了一课，一部分卖家的补货数量骤降。

小V 也提到过，除了库存绩效指标分数（IPI）限制的仓储容量外，所有商品仍需遵守补货数量的限制。即便是绩效要求再低，没有补货数量，那也是白搭啊。有卖家在论坛爆料，其补货数量本周突然从几万跌到几千，根本不够周转。

不少卖家在帖子中同步反映，出现了补货限制大跌的情况。有卖家跟帖表示，突然从5000降到1000，还有卖家从2W降到了1000。你的补货数量下降了吗？欢迎在评论区留言。

还有卖家反映说，卖得好的店铺库容一直降，好几个星期都发不了货了，反而是出单少的库容有好几万。亚马逊到底是怎么想的？咱也不敢问。

小V从帖子的回复中发现，补货限制下降了三分之二之多的卖家也不在少数，目前不确定是不是出现了bug，补货数量下降的卖家可能要等下次更新再观察一下。按道理来说，现在亚马逊旺季已经结束了，并不存在较大的库存压力，没有必要大幅降低卖家的补货数量限制。

小V建议多开几个case，在线、电话都开，说明自己的销售情况和账户绩效，看有没有希望恢复库存限制。

还有卖家表示，可以申请扩库容，一般来说，能申请的库容数量是非常少的；如果是需求量不大，可以考虑一下，虽然不多，但至少也增加了啊。

清库存的十种方式

对于卖家来说，单纯的扩容能够解决买家的库容问题，但清理库存，保持一个健康的库存水平当然也很重要。所以小V给大家整理了常见的清理库存的几种方式。

Deals站推广。对于亚马逊卖家来说，在货值过得去，产品价值不算糟糕的情况下，在VIPON等亚马逊站外促销网站的推广是最好的方式。虽然站内也可以参加促销活动，但站内促销的流量贵啊，相对而言，站外推广的流量就很便宜了，能够帮助卖家回笼一部分的资金，不至于亏损的那么多。

捆绑销售。将热销产品与库存产品搭配销售，这里需要注意的是不能胡乱搭配，两种商品之间必须要有一定的关联。买家能够以相对较低的价格卖到两款实用的产品，也是非常乐意下单，还有望助推热销品的转换率。但是务必创建MCF order 订单，以避免需要重新贴标签。

批量销售。在ebay或者阿里巴巴以批发的形式销售清仓的产品，然后通过FBA多渠道配送出去。当然，这个渠道的前提是，你的产品在现阶段确实还有市场，只是你没有足够的资源去推广它。

清算拍卖。有许多拍卖行专门服务于清算库存，目前比较受欢迎的是平台是bstock.com，有清仓需求的卖家可以去了解一下。适合拍卖的品类包括服饰、家电、汽车用品、家居……总之大部分的常规品类，有可能会拍卖出超乎意料的好价格，当然，你需要支付比较高的佣金。

Lighting Deal。如果产品符合LD的条件，那么通过亚马逊后台直接申请秒杀吧。在产品基础不算太差的情况下，秒杀效果都不错的。

Overstock Deals。亚马逊针对库存清算等需求的卖家专门开设了一个特卖窗口——Overstock Deals。如果你的产品符合条件，可以申请，它可以产生类似于秒杀的效果，该窗口的产品折扣在30%以上。

社媒促销。如果你的产品具有一定的社媒基因，即具有一定的分享价值和传播性，可以考虑通过网络红人推广促销的方式进行清仓，一般来说，这些产品必须具备好玩、新奇等特征，才能在社媒领域以较低成本获得大量流量，比如解压玩具等。

亚马逊物流批量清货计划。亚马逊物流批量清货计划是亚马逊清理冗余库存的项目之一，旨在帮助卖家处理冗余库存和买家退货，避免产生仓储费和弃置处理费，防止浪费，同时收回商品部分成本。

申请亚马逊销毁。如果库存不多，价低质劣，可以在卖家后台创建移除订单，申请由亚马逊销毁即可。这样虽然会有一部分的损失，但至少不会被这些“鸡肋”占用库存，当断则断。

现在有一些服务商在做高客单价回收库存，小V给大家提个醒，这类的服务商很多都是利用黑资金清货。主要存在两个风险，一方面信用卡可能会拒付，导致大量退款订单，影响账号绩效；另一方面，黑资金在账号内大量流通，存在封号风险。

也许也有少部分正经清仓的服务商，不过还是建议大家，能够走正规渠道的时候，最好不要通过服务商清货。这个渠道现在鱼龙混杂，尤其是疫情过后的市场水很深，大部分的卖家把握不住。

总之，清库存要根据自己产品的特点，选择适合自己的途径，尽力把亏损降到最低。最忌讳的就是太贪心，都已经决定清仓了，就不要太计较利润，比如服务商承诺的什么清仓回本什么的，别想太多，贪心就会吃亏上当。

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