低调 | 不翻墙 也能用谷歌浏览器 找到目标客户 外贸小技巧 Get

内容摘要：
使用谷歌镜像搜索客户网站

谷歌搜索指令简单介绍及应用

使用搜索引擎批量寻找客户邮箱

使用搜索引擎寻找客户的领英账号

1 谷歌浏览器：无敌是多么的寂寞

外贸人可以不知道whatsapp，facebook, linkedin，但一定要知道google搜索引擎。它有多牛批，数据告诉你答案。 外贸小技巧 Get" src="/uploads/allimg/2022/01/20220102_61d21ae857b8f.jpg"/>百度作为中国搜索引擎的NO.1（国内市场份额约为76.91%）位于全球排名第四位，相较之下，谷歌浏览器的影响力和数据价值不言而喻。且外贸人面向的是全球的采购商，所以在使用搜索引擎开发客户时，谷歌浏览器，完胜。 然而，开单的路上总是有坎坷。

Generally speaking, 我们需要用科学的方法爬上谷歌。通常情况下外贸公司会给业务员配备一个“小飞机“ 跨越千山万水，达到墙的另一边。

2 谷歌镜像：我不是他，但我很像他

但是小飞机有时可能会失灵，这时候，可以启动plan B：借助谷歌镜像。（此方法只针对搜索目标客户网址，邮箱，如果需要登录墙外的网站，那还是不行滴）啥是谷歌镜像？通俗一点，镜的意思是镜面，谷歌镜像与谷歌网站没有太大的区别，可以理解为主站衍生出的网站，咱通过镜像站搜索出来的内容和谷歌搜索产生的内容也没啥不一样的，最大的区别大概就是镜像的页面看着像盗版。 外贸小技巧 Get" src="/uploads/allimg/2022/01/20220102_61d21ae9b5950.jpg" />

外贸小技巧 Get" src="/uploads/allimg/2022/01/20220102_61d21aeb0bd8b.jpg" />

外贸小技巧 Get" src="/uploads/allimg/2022/01/20220102_61d21aec5298a.jpg" />这是正版的google页面 将页面往下 不看谷歌广告（两者内容重合度几乎为百分之百）另外通过镜像去搜索，对于搜索也存在一定的局限性。例如，找客户我们一般可以用谷歌搜索的高级搜索（http://www.google.com.hk/advanced_search），通过列出多个条件，筛选出我们需要找的网站。这也是业务员在用谷歌开发用户时常用的方法。外贸小技巧 Get" src="/uploads/allimg/2022/01/20220102_61d21aedaa0d6.jpg" />谷歌高级搜索的页面However， 镜像里面不能用。这是一个悲伤的故事。但是没有关系，咱还有第二种搜索方法，利用搜索指令去搜索，得到精确的网页内容： （知道的可以跳过这部分，如果不了解，建议仔细阅读，因为真的很有用。以后搜内容，不要只是输入名词，很可能跳了好几页还是广告，这是多么痛的领悟。运用指令，能够更快找到想要的内容。 ）
3 谷歌搜索框指令: 学习使我快乐

GOOGLE搜索指令有三种基本逻辑关系运算：与、或、非，所有的指令和符号都是英文状态下，另外冒号后边不要有空格

与(AND)：代表同时包含两个关键词，AND简写指令一般以空格代替，不明确写出。另外AND指令还可以用 + 代替例如：A AND B (中间有空格）

或(OR)：代表既可以又可以，或者两者都包括。OR简写指令可用 | 代替。例如：A OR B  (中间有空格）

逻辑非 ：-代表排除减号后面的内容，减号的命令可以多个连续使用， Google 和百度都支持这个指令。例如：-2B（注意减号是在英文状态下的打的，后面直接加需要排除的关键词，没有空格)

注意：AND、OR等逻辑语必须大写，否则会被认为是普通的单词，而不是搜索指令。

如果搜索 A B C，出来ACB的结果，说明可能语序错误了，要改正语序进行正确的搜索，一般非母语会出现这种问题。与普通编程语言不一样的是，OR指令优先于AND指令。

样例：Inverted OR Signature files OR file OR index，它等同于 (Inverted OR Signature) (files OR file OR index)搜索你的行业关键词，把阿里巴巴等2B的官网都屏蔽掉，剩下来的就是指的你参考的。他们能排在谷歌前面，说明他们有可取之处，尽量参考他们。

（内容参考：https://www.cooltechdoll.com/google-search-commands/#title-5）

4 举一个简单的例子 ：

仅供学习参考

假如我是一个卖帐篷的生产商，想要找目标客户就可以在搜索栏目中输入

tent OR canopy AND producer OR supplier OR market OR store -China

他的含义如下（tent OR canopy OR gazabo ）AND （producer OR supplier OR market OR store） -China -alibaba.com我想搜的网页有tent, canopy, gazebo, 中的至少一个 和 producer, supplier, market, store 当中的至少一个单词的组合，但是不能出现中国。

（因为帐篷这个产品，不是很大众，所以我在搜索的时候把公司的属性的名词也扩大了，期望找到多一个客户）每个产品的属性不一样，所以在设置关键词的时候也要多尝试。 外贸小技巧 Get" src="/uploads/allimg/2022/01/20220102_61d21aef0393c.jpg" />就可以得到想要的结果这里我选择了搜索结果的第一个网页。浏览网站的产品和公司的介绍，然后分析其规模，采购量，等等，必要时可以借助海关数据，更加直观。外贸小技巧 Get" src="/uploads/allimg/2022/01/20220102_61d21af039df7.jpg" />外贸小技巧 Get" src="/uploads/allimg/2022/01/20220102_61d21af1a44ee.jpg" />

外贸小技巧 Get" src="/uploads/allimg/2022/01/20220102_61d21af305be6.jpg" />

5 找邮箱：如何才能让我遇见你

假设这是目标客户，接下来就需要尝试去找该公司的采购负责人，经验证，查看源代码，没有目标邮箱。
外贸小技巧 Get" src="/uploads/allimg/2022/01/20220102_61d21af4509fc.jpg" />

推荐一下Hunter（https://hunter.io/）， 注册用户每个月有25次搜索的额度。 找到邮箱之后，分析一下，如果是大公司就要找purchaser, buyer…的邮箱 如果是家族企业，可以找公司的所有者，owner, info 邮箱。

另外邮箱也可以通过谷歌指令找到。（时间成本相对较高）运用简单的指令，可以是 @公司域名（没有www.） mail，或者是 域名 mail很遗憾翻了几页只有info 和sales公开邮箱，如果要更多就能继续挖，翻页。

需要注意的是，如果客户邮箱加密了，通过普通的搜索是很难找到目标邮箱的。但是我们也可以换个思路。外贸小技巧 Get" src="/uploads/allimg/2022/01/20220102_61d21af5ae177.jpg" />外贸小技巧 Get" src="/uploads/allimg/2022/01/20220102_61d21af6e92db.jpg" />
5 通过领英联系客户：用尽我的一切奔向你
如果你有领英账户，如果没有可以尝试注册，在搜索引擎中搜索目标公司的Linkedin 的主页，或其员工在Linkedin 上的账号（一般英美国家可能会用到领英） 可以用到google 高级指令中的 site 指令关键词 site:网站域名或者域名后缀在 google 中输入”关键词 site:网站域名”，得到的搜索结果是包含关键词的该特定域名网页在 google 收录的结果。外贸小技巧 Get" src="/uploads/allimg/2022/01/20220102_61d21af83a999.jpg" />比如，输入”公司名关键词 site:linkedin.com”, 得到的关键词就是领英中含有相关关键词的页面，进入网页，找到公司里的人。找到公司的采购，尝试添加，说明的意图。如果对方有意向，会添加你。

6 写在后面的话：把思路打开 你能赢！以上是谷歌搜索指令的简单应用，适用于谷歌镜像和谷歌官网，在官网用户体验更佳。在实操中还要多摸索，收集行业关键词，关键词越精确得到的网站也越有针对性。

谷歌镜像最近也不稳定，所以科学go online还是必不可少。（如果有需要，可以在网页上搜索谷歌镜像，点进去看看，能否通过镜像页面搜索）这里推荐一个还不错的网页，收录了一些可以通行的镜像。

https://imyshare.com/site/551/有兴趣的可以尝试。如果无法科学 go online，咱也可以使用其他的搜索引擎去搜索目标客户，也许会有不一样的搜索结果，比如说必应搜索的国际版。需要注意的是，必应指令和谷歌指令是有差距的，详见
 https://www.cnblogs.com/This-is-Y/p/12311383.html在谷歌上可以用很复杂的指令，但是多个AND OR – 在必应上无法识别，搜索结果也不尽人意，少量的 AND OR – 还是 OK的。
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