卖掉店铺到三亚买房养老，亚马逊“旺铺”接连被收购！

经过一年的发酵，卖家对资本收购亚马逊店铺一事已经不再陌生。如今随着Accel Club等越来越多收购公司涌入，收购价格也水涨船高，此前报价一般在3~5倍年毛利，据反馈现在已经提高到了6倍。

2021年亚马逊的行情大家也有目共睹：大批卖家倒在了封号潮下，政策多变，物流拥堵、价格暴涨，旺季哑火。所以对于出售自己的亚马逊店铺，很多卖家已不再像原来那样抗拒。甚至有卖家主动联系资本，感叹想卖身，但奈何没有资本找上自己。

而那些成功卖身的，则开心地开始规划接下来的生活。

“已经卖身，准备到三亚买房养老”

4年前一个晚上，卖家凯瑟琳·塞弗特 (Catherine Seifert)在梦中萌生了制作一个用于汽车内放置手提包的小工具的想法。正是这个突如其来的想发，让她以后在亚马逊上赚了钵满盆满，而2021年也引来了20家资本的注意。

当时，这款小工具在超过50万种汽车产品中排名第24，拥有6000多名满意客户的社会认可，可以说非常优秀了。

最终，凯瑟琳把品牌卖给了美国一家头部的收购公司。事实上，在一年前这个公司曾给她发过邮件，但被她当成了一个骗局，并把邮件放到了垃圾邮箱中。“它的URL 看起来很奇怪。”凯瑟琳说。

这并不奇怪，因为半年前，许多卖家也曾抱有这样的想法，认为这只是居心不良的人骗取店铺数据的手段，或者他们的目标是选品。但半年过去，陆续有不少卖家和凯瑟琳一样，成功出售了自己的亚马逊店铺。

有人说，他已经卖了两个品牌，打算回一回血。有人把和其他人联合运营的多个项目卖了。还有人解脱地说，他的品牌卖了500多万，现在正打算到三亚，买套房子养老。

从目前来看，卖家陆续卖身无外乎两种原因，一种行情不好，亚马逊越来越难做，这一点2021年尤为明显；另一种则是由于资本的大量涌入，激烈的竞争推动着收购价格不断上涨。众所周知，市场上收购价一般按照全年3~5倍年毛利来定价，但据反馈2021年第四季度已经涨至6倍年毛利。也就是说，如果卖家一年做了1000万销售额，毛利率20%，年毛利就有200万，6倍年毛利即1200万，不考虑增长因素，相当于拿到了未来6年的毛利收入。

在行情的压制，和资本的刺激下，卖家纷纷表示，还是拿钱走人，早点离开亚马逊这个伤心地吧。

“——资本垄断，早点卖掉是好事；

——今天很残酷，明天更残酷，但后天很美好，绝大部分死在明天晚上，还是落袋为安；

——卖了，陪店铺的时间比陪儿子的时间还要长。”

虽然不少卖家都表达了想要出售店铺的想发，但卖家想卖，资本未必就一定会收，曾表示收到资本短信、电话、邮件问询的卖家不在少数，但成交并不多。有卖家称，有资本估价700万美元收购自己的品牌，都上门喝茶了，但最后还是没了下文。

不过这种局面在更多资本融资涌入后，或有望打破。

Accel Club获得1.7亿美元融资，聚焦中国卖家店铺收购

Marketplace Pulse数据显示，2021年1月，中国卖家占亚马逊新卖家75%，比2020年的47%有了大幅增长。

事实上，近年几年中国卖家在亚马逊全球卖家中的占比一直在上升，去年到2021年初更是急剧飙升。

数据显示，2017年从16%增至22%，2018年从23%增至26%，2019年从26%增至33%，2020年从35%增至42%，GMV占比也保持着类似的趋势。

根据Marketplace发布的报告，2020年亚马逊全球GMV的62％来自于第三方卖家，这一占比高于2019年的60％和2018年的58％。

基于此很多收购公司在获得融资后，第一时间把目标转向了中国卖家。

Marketplace称，在活跃的89个亚马逊品牌收购公司中，46家已经宣布获得了融资，其中29家至少筹集了1亿美元。

Accel Club就是其中之一。2021年11月30日，Accel Club宣布获得1.7亿美元A轮融资。本轮融资由Redseed、North Wall Capital领投，Flyer One Ventures跟投。

毫不意外，Accel Club也把收购的目光放在了中国。据悉，这家2020年在荷兰阿姆斯特丹成立的收购公司，其收购与整合业务主要聚焦于欧美及中国范围内的亚马逊卖家。自2021年2月以来，Accel Club的收入多次达到千万美元，现在其团队成员增至100多名员工。

与其他收购公司相比，Accel Club同样实力不俗。这不仅体现在它雄厚的资金上，还表现在团队的专业性上。

据悉，Accel Club由Max Firsov和Nick Tuzenko创立。Max拥有超过15年的电子商务经验。他是Yandex.Eats的创始人兼首席执行官，也是Yandex食品技术服务的负责人。Nick曾在波士顿咨询集团工作，并曾担任Busfor的董事总经理，Busfor于2019年被BlaBlaCar收购。此外，核心团队均在电商、科技、咨询行业具有多年经验，并来自阿里巴巴、麦肯锡、宝洁、欧莱雅、谷歌等知名企业。

Max Firsov表示，在在线市场中，传统的消费品公司正在失去份额，取而代之的是那些提供物美价廉的新兴品牌。Accel Club将通过运营、供应链和营销方面的专业知识，为这两种商家提供不同的运作方式，帮助他们建立在线业务。

据了解，Accel Club有望在年底前完成超过50笔交易，如今为更好地与中国卖家对接，它还计划在中国设立办公室。

卖家的规模、增长、利润是Accel Club决定所收购的赛道和品牌的三个主要指标。而在卖家关心的收购价格上，Accel Club称将通过比竞争对手更高的价格和大比例的现金来收购品牌，具体操作是，采取“利润+增长分红”的方式。值得注意的是，与部分竞品根据利润与卖家确定分红、从而模糊了品牌的价值指标不同，Accel Club根据收入来计算分红方式。

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