亚马逊列表 - 逐步创建优化的产品列表

亚马逊列表 - 逐步创建优化的产品列表

创建有效的亚马逊产品列表可以决定亚马逊产品的成功与否。

亚马逊上的购物者使用产品列表页面进行购买。因此，您创建产品列表的程度将决定您的产品在亚马逊上的成功程度。对于卖家而言，您的产品列表本质上就是您的店面。您的工作是通过您的列表、标题和优质图片来吸引和吸引买家。

产品列表还必须通过关键字针对亚马逊的搜索引擎进行优化，并通过高质量的视觉效果和文案针对您的客户进行优化。

要在亚马逊上成功成为卖家，您需要学习如何正确列出和优化您的产品列表。The Last Amazon Course包含深度视频和来自行业专家的教程，引导您完成创建 Amazon 列表的每一步。

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什么是亚马逊列表？

亚马逊产品列表在您的业务中执行多项重要功能。它允许客户在亚马逊搜索中找到您的产品。产品列表还鼓励亚马逊购物者相对于您的竞争对手购买您的产品。

亚马逊上的产品列表由以下部分组成：

标题

您的列表标题是亚马逊购物者在浏览时会看到的内容。标题应包括您的品牌名称和尽可能多的相关信息。产品的标题也是包含关键字的最重要的地方。

亚马逊允许大多数产品类别的字符限制为 250 或约 50 个字

要点

亚马逊列表中的要点旨在突出产品的重要方面和优势。始终创建说服客户购买您的产品而不是您的竞争对手的要点。

建议您的列表中有 5 个或更多点。官方字符限制为 1000 个字符（250 个字）。

产品图片

对于亚马逊上的每个列表，您最多可以拥有 9 张产品照片。第一张图片被称为“主要”或“英雄”图片是最重要的图片，因为这是购物者在亚马逊不同卖家之间浏览时看到的第一张图片。

图片非常重要，因为人们是如此的直观，而您的亚马逊产品图片是他们对您的产品的第一印象的主要内容。

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产品描述

资料来源：亚马逊

在这里，您可以编写更长的产品描述并扩展您的要点。要点和标题应侧重于关键字的位置和特异性。应利用产品描述部分详细描述您的产品。

根据官方的客户支持，亚马逊产品描述中的描述字符限制为 2,000（带空格）。这是大约300字。

使用此空间深入了解您的产品、它是什么、它有什么作用以及为什么它是市场上您所在细分市场中最好的产品。

后端关键字

后端关键字不会出现在您的实时列表中，但与其他组件一样重要。它们是隐藏的关键字，只能在您的亚马逊卖家账户的后端部分使用。

后端搜索词涵盖两个方面，产品亚马逊的可发现性和美观度；产品列表的可读性。将您无法放入标题中的顶级关键字放入后端。

如何获得最好的亚马逊后端关键字以用于列表？

就像任何认真的在线商务人士一样，您必须进行广泛的关键字研究。

有许多免费和付费的亚马逊后端关键字研究工具可用。

产品评论

产品评论是亚马逊的“货币”，对成功极为重要。亚马逊评论会极大地影响您的客户的购买决定。因此，获得良好的评论和评级至关重要。

这个过程也需要时间，主要是为了提供高质量的产品和卓越的服务水平。定期与您的客户就他们的订单进行沟通，并阅读客户评论，尤其是不好的评论。这可能很困难，但差评突出了您可以改进和为未来客户增加价值的地方。

亚马逊 A9 算法

A9 是亚马逊的有机产品排名算法，它使用不同的因素根据用户的搜索词将用户与他们最有可能购买的产品进行匹配。确保通过关键字找到您的产品将决定您在亚马逊上是失败还是成功。

根据亚马逊自己的数据：

70% 的亚马逊客户从不点击搜索结果的第一页。35% 的亚马逊购物者会点击搜索页面上的第一个产品。搜索结果中显示的前三项占点击量的 64%。81% 的点击来自搜索结果首页上的品牌。

了解 A9 算法的工作原理以及在亚马逊搜索引擎结果页面的第一页上显示的内容对于推动 FBA 业务的销售非常重要。

尽管围绕 A9 算法臭名昭著的保密，但有一些已知因素在确定您的产品针对 A9 优化的程度方面发挥着作用。

Amazon A9算法的基本要素

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关键词研究

亚马逊关键词研究是弄清楚在亚马逊 FBA 上卖什么的基础。在亚马逊上，你的目标和心态应该是捕捉平台上的需求，而不是试图产生它。因此，找到具有最高搜索量的正确关键字对您的成功至关重要。

初学者在亚马逊上犯的最大错误之一就是不看关键字搜索量。你可以拥有市场上最好的产品，但如果没有人在寻找它，你就不会销售。

Helium 10和Viral Launch等工具可以帮助您选择具有搜索量的正确关键字。该软件直接为您提供来自亚马逊的准确数据，消除了亚马逊关键字研究中的猜测。

如何创建您的亚马逊列表

要为产品创建列表，请登录您的卖家中心仪表板或主页。从那里导航到库存选项卡并选择“添加产品”。

在产品创建页面上，您可以选择现有产品或创建自己的产品。选择“创建新列表”。

选择适合您产品的产品类别和子类别。

接下来，您必须填写您的产品列表信息。您可以在此处填写变体、价格、图像、描述和关键字。

在“ 重要信息”下，您需要填写：

标题- 在您的标题中加入品牌名称，然后是产品标题，包括销量最高的关键字。制造商- 如果您销售自有品牌产品，则这是您的亚马逊 FBA 业务品牌名称。如果没有列出自有品牌产品，您将提供产品制造商的名称。产品编号- 这是您放置 UPC 号码的地方。这是一个唯一的条形码编号，用作您产品的标识符。您可以从快照UPC.品牌- 这是您填写亚马逊品牌名称的地方。

在 “报价”下填写：

您的价格- 选择您希望出售产品的价格。状况- 选择产品的条件。履行渠道- 亚马逊为您提供了两种履行渠道选项。“如果它出售，我想自己将这件物品运送给客户。”“我希望亚马逊为我的商品发货并提供客户服务，如果他们出售的话。”

第一种选择适用于希望自己运送每个订单的个人卖家，第二种选择适用于 FBA 卖家。

产品上市后，是时候制定运输计划，将您的产品运入亚马逊仓库。

如何将您的产品运送到亚马逊

步骤 1.在您的亚马逊卖家控制面板上选择库存。在下拉菜单中选择管理 FBA 货件。

步骤 2.在随后出现的屏幕上，单击  创建新的包装模板。

步骤 3. 通过提供所需的产品信息创建包装模板。您需要在每个箱子中填写  箱子重量、尺寸和单位数。 

第4步：在下一屏幕，  确认货运信息，选择一个装运日期，并提供运营商计划与出货。 

步骤 5.最后，打印您的运输标签并贴在每个盒子上。 

在您的产品到达亚马逊仓库后，您的亚马逊产品现已上线，正式使您成为亚马逊卖家。

当您坐下来发展业务时，客户将能够购买和接收您的商品。

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