风靡全球的虾皮选品法则来了

我们本期不讲废话，纯干货分享，看标题直接切入重点。Shopee的主要地区遍布于东南亚一带，所以选品的时候我们更要符合东南亚地区的用户画像。很多卖家表示自己的马来西亚做大众都喜欢的日韩服饰也非常畅销，没有太大的区分。但其实是因为马来西亚有21%的华裔，也说明该卖家仅仅是抓住了马来西亚一部分人的市场罢了。我们在选品过程中，需要深入思考分析，以下内容是我们给卖家朋友们整理的东南亚shopee虾皮选品的3点要素。

     根据自然环境及地域进行选品

卖家们需要注意，东南亚的气候非常炎热，且高温多雨，与国内的天气气候是完全不同的。以服饰举例，无论是版型还是材质都需要注意，要尽可能选择薄纱或丝绸等清透型布料，而不是我们国内热卖的纯棉材质，因为东南亚气候潮湿炎热，薄纱丝绸一类更加透气舒适。而且，东南亚地区蚊虫较多，选择深色产品会更适合一些，毕竟亮色更容易吸引蚊虫。也就是说，我们要深入研究哪些产品是适合所售地域的自然环境，再进行选择。

    根据宗教信仰进行选品

东南亚地区的用户普遍都有自己的宗教信仰，比如马来西亚地区大多数为伊斯兰，菲律宾地区大多数为天主教，泰国地区多为佛教等。所以我们可以根据不同地区的用户宗教信仰进行选品，但也要注意目标地区用户的喜好，比如菲律宾地区用户大多数拒绝红色，以及数字十三等。

    根据购买习惯和用户消费水平进行选品

在这一点上我们需要注意的是，要明白如何理解消费者的画像。我们还是举例说明，比如菲律宾。然后再借用一个描述故事的逻辑思维，需要提供时间、地点、人物、事件等等。那我们就可以得出菲律宾用户喜好在中午十二点或者是晚上九点进行购物，并且是在移动端购物人群居多，消费群体大部分是25-35虽左右的年轻女性，喜欢购买操作简单又便捷的物品，而且价格希望有更多优惠且是非本地化的产品。更倾向于在社交媒体上发现KOL博主等进行的安利种草，让她们可以对产品增加更多信心。那这就是菲律宾地区的用户画像了，我们就可以针对该画像进行选品，后续运营也非常容易了。

总而言之，我们的选品思路非常多，其核心在于本地化，切勿以自己的生活习惯来衡量消费者。就好比很早之前大火的小猪佩奇，衍生了很多周边产品，如果我们一旦将他放到马来西医地区售卖，我们不仅会销量惨淡，还会引起大量用户的投诉，其中道理无需多言吧。所以，我们选品不能想当然，要符合当地用户的习惯，才能选择合适的产品。

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