中国跨境卖家力拼全球跨年生意

2021年全球疫情依然在蔓延反复，国内外大宗原材料价格上涨，同时国际物流运费激增近10倍，原来一个集装箱运到美国的运费约为4000美元，如今就算负担40000美元还可能遭遇没人卸货的窘境……虽然面临诸多困境，但不少中国跨境电商企业并不畏难，圣诞“生命树”首饰、解压玩具、宠物服新年款……岁末年初，他们把全球“跨年生意”做得红红火火。

　　跨年款“中国智造”风靡海外

　　“原材料涨价、国际物流难、欧洲税改高……这是史上最难做的‘双旦’市场，但也是最好的‘双旦’市场。克服重重困难，我们的出口订单仍然有两倍的增长!”作为中国跨境出口电商的一员，安徽梵海创始人胡鹏程去年年底一直忙着和团队用数字技术精准收集用户需求，同时改造下游工厂的供应链效率，为的就是提升“双旦”——2021年圣诞季和2022年元旦假期生意的有效供给和产能。

　　“爱与信心”是2021-2022年跨年期间海外消费者看重的关键词。“近期我们卖得最好的爆品都与爱有关，我们用DTC(直面用户需求定制)模式让海外买家自己开脑洞来设计。”据胡鹏程介绍，近期他们卖得最火的一款“生命树”项链，发货量已比去年新出时翻番。海外买家可根据想送的人的不同星座，选择相应的幸运石和幸运色来定制，还能千人千面在“树叶”上刻名字。这款产品吸引了不少欧美“90后”买来送给亲朋好友，表达独特的心意和祝福。

　　“我们从去年6月起就开始开发圣诞和新年特供产品了!”来自深圳戈锐科技的倪诗豪也尝到了DTC的甜头。虽然公司员工不足50人，但自从2020年圣诞节在亚马逊上靠2款宠物圣诞服做到“最佳卖家”后，其自2021年起做跨境电商更看重假日经济。针对“双旦”节点，倪诗豪的团队不仅把宠物圣诞服的产品线扩展到10余个款式，而且开发出温暖主题的圣诞树装饰牌、信心主题的圣诞减压玩具。

　　跨境收款服务平台万里汇2021年12月30日发布的数据显示：面向全球“跨年经济”，中国跨境卖家均铆足了劲儿分得一杯羹。从2021年7月起，针对圣诞和元旦“双旦”长周期备货的资金缺口，中国卖家对网商贷、美元贷等贷款需求猛增。而伴随“双旦”的来临，跨年特供的“中国智造”被陆续送到海外消费者手里，近期跨境收款“流量”又开始进入年度高峰值。

　　“针对‘双旦’节点，我们为中国的跨境电商卖家提供了网商贷、美元贷等服务，为的就是帮助他们节前抢筹备货!”万里汇中国负责人范简说，尽管受到国际物流、欧洲税改等客观因素影响，但中国跨境卖家没有轻言放弃，反而更迫切地抓住跨年假日经济。

　　要把数字供应链做到RCEP国家

　　值得一提的是，瞄准全球最大自贸协定区域全面经济伙伴关系协定(RCEP)2022年1月1日生效的风口，众多中国跨境电商人希望在数字技术的加持下把更多“中国智造”带到RCEP市场上来。

　　“我们不仅要抓住新年商机，更要共享RCEP生效的红利!‘零关税’‘大市场’等一系列关键词都能帮助我们跨境电商解决现实难题。”抢滩“双旦”生意，专注家居和照明的广东延讯贸易就把太阳能花园地灯卖到了欧美和日本。公司总经理李大卫举例说：“日本市场这两年关税成本过高(税比‘物流+产品’成本还高)，很多中国跨境电商卖家想要放弃。如果RCEP落地能逐步实现成员国之间零关税，那么对于东亚卖家来说无疑是个好消息。”

　　一头在线上连接海外消费者，一头在线下连接柔性供应链，同时用数字技术实现“零门槛”出海“卖全球”，这样的跨境电商代表着中国出口的新可能。在他们串联起来的源源不断的外贸订单背后，中国出口和中国制造都在经历着一场从生产到经营的数字蜕变。

　　以安徽梵海为例，他们在与下游供货商合作的过程中，通过标识条码、读卡器、分拣系统等不断优化生产效率，新上线的ERP系统能让产能提高六七倍，目前已与9家上游工厂达成了稳定的合作关系。

　　胡鹏程表示：“2022年，我们希望把生意做到RCEP成员国去，包括把在国内跑通了的ERP供应链改造法也分享出去，改造当地的外贸工厂。”

　　在各项成本都在提升的背景下，安徽梵海去年依然获得了3倍的增长。作为从“微型跨国企业”向“专精特新企业”升级的典型，梵海目前在全球已有100万“铁粉”。依靠长三角和珠三角庞大的供应链，其新品SKU数量过万，让海外消费者有层出不穷的潮流选择，同时凭借自主开发的SaaS系统，能在海外消费者定制下单后24~48小时之内迅速出货。

　　“做跨境电商最想要的，还是‘货卖得出去，钱收得回来’。资金合规最要紧，只有保证跨境收款能安全稳定到账，企业的现金流才能顺畅无压力。”胡鹏程坦言。

　　“中小跨境企业最看重全球假日经济，我们希望在这些‘年度大战’里，能用技术为他们保驾护航，用数字金融服务来帮他们‘抢筹’，来缓解他们因备货、发货等需求集中而产生的资金压力。”范简表示，伴随RCEP落地，无论是“微型跨国企业”还是“专精特新企业”，中国跨境电商行业都将迎来更大的风口。