不怕困难多就怕不改变——工厂卖家大胆转型跨境独立站

Aaron：Ueeshop工厂转型用户代表，一年独立站经验

“最近看到很多人问跨境电商好不好做，工厂转型跨境电商会不会很困难，其实我觉得这个问题意义不大。因为影响跨境电商好不好做的因素太多了，有客观因素，比如说国家政策、市场环境等等。也有主观因素比如说判断力、选品眼光、执行力等等，两者综合下来才能判断到底好不好做。”

遭遇困境

拿我们自己来举例子，我们以前就是一家普普通通的工厂，订单大多是通过一些线下展会获得的，或是为贸易商供货。本以为生意会这么一直做下去，谁料到疫情突然来临，线下展会暂停了，贸易商也没有新的订单进入。这导致我们库存积压了很多，接不到新的订单，产品无法销售出去，资金就无法回笼，多重压力下我们决定自己直接销售。

对比了跨境电商几个主要的销售渠道，我们最后选择了建立自己的独立站。因为被人卡脖子的滋味太难受了，如果我们能够开辟出自己的线上销售渠道，就不会被这些突如其来的意外所影响。

一开始我们选择了国外的免费建站平台，想节省成本，据说世界上有很多顶级的网站都是用它做的，但是服务器功能什么的都要自己处理，英文后台翻译成中文也不知所云，选第三方编辑器就费了好几天时间都没搞定，最后还是放弃了，最后还是选了Ueeshop，虽然年费要几千块钱一年。

网站建好之后就是日常的运营工作了，在流量推广方面，我们选择了短期广告投放加长期SEO的模式。通过在各大社交媒体上投放广告，我们在比较短的时间内就获得了订单，但考虑到成本问题，所以SEO我们也有在做。不过因为精力有限，所以我们把这个事情外包出去了，找了一家代运营公司，当然自己也在学着看一些数据报表，这样能对于整体运营情况有个底。

一点点小心得

经过这么长时间的运营，我们发现自己做跨境电商有很多好处，一方面是可以增加自身产品的毛利率，；另外一方面工厂根据线上的反馈，能更精准的进行后续产品升级优化，到后面我们的产品是越来越受欢迎的。在转型期间，我们要谨记以产品为王，不走低价路线，这样才能越走越好。

说到这里，相信你应该会对跨境电商好不好有一个明确的认知了，现在国家政策在大力扶持跨境电商，海外疫情反复，供给上不去，就只能从我国采购。所以好不好做、转型难不难，还是得看你个人的选择和行动力，如果你用心去做，谨慎选择，相信是会有比较好的结果的。

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