在出海潮中乘风破浪

2020年初，在外打工多年的Ben回到“玩具之乡”澄海准备“入海”。2021年末，Ben的公司规模已经不小了。

“路本来并不是路，只要你敢走，只要你不怕输，你就开拓了一条属于自己的精彩之路。”Ben说。

多条渠道多条路

我是澄海人，全球玩具三成都是来自我家乡。在澄海超过10万人从事玩具生产，所以见怪不怪，家里和身边的人都是做玩具出口相关的。

毕业前几年心高气傲，身边很多朋友都在毕业之后接手家族生意，我自己反其道而行，选择在外打工。但是几年后，工作高不成低不就，自身也没有成就感，想着还是回家创业了。

在澄海这边，父母那一辈主要是代工生产各种玩具，走的传统的线下外贸，我们创业那会刚好碰上疫情，依赖传统线下渠道的玩具厂都受到重创，很多工厂都选择转型线上，我们创业的方向也选择了线上。

那时已经做着平台了，做独立站也是偶然。在福步浏览外贸信息的时候了解到Ueeshop，有玩具品类专用模板、有批发价功能，想着多条渠道多条路，就用Ueeshop做B2C和小B。

摸着石头过河

独立站掌握流量，就是掌握市场。因为没有经验，我只能边学习边实践。白天参加各种培训、晚上就实践操作。摸着石头过河，任何主流的引流方式都试过。

Facebook拥有全球社交网络中最高的月活跃用户量，人群需求广泛，说服力高，人们日常浏览Facebook时，就能接触到我们的广告，而我们这些小企业品牌也很容易触达目标消费者，我们就把它作为主要的引流方式。

考虑到我们更多的是做的婴儿类的玩具品类，这类的消费者决策会更谨慎，比较信赖熟人介绍。当时国内的网红带货在社交平台也是如火如荼，看中母婴KOL有一定规模的精准粉丝，和粉丝有信任基础，可以召唤出强大的消费号召力。我们将国内的网红带货方式用于引流。

通过一段时间的实践，FB付费推广＋母婴KOL带货模式就成为了我们主要的引流方式。

事实证明，这种模式没有错。疫情导致亲子时间增加，玩具需求明显上升，我们的独立站在自我努力和外部环境的双重影响下，慢慢起来了，订单量不断上升。

绊脚石亦是铺路石

困难是一块石头，当它出现时，跨过去了是铺路石，没跨过去就是绊脚石。

正当我为不断上升的订单量有些沾沾自喜时，困难就这样出现了。当时，一心扑到卖货和引流上，对产品并没有上心，一封因为图案和外观侵权的品牌方警告信给了我闷头一棒。

为了跨过这个绊脚石，我逐步计划开发自己的产品，聘请了专业的设计师设计款式，玩具也是自己开模，开始评估、把控产品品质。

现在，虽然我的独立站没有什么知名度，但是一切都在慢慢地趋向正轨。独立站客户复购还可以，也有客户转介绍，后面计划招收一些海外小代理，相信能在出海潮中破浪乘风，走出一条路。

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