在亚马逊上选择产品的 10 个技巧

1、卖热销小众产品

在选择产品时，应该寻找消费者想要购买的产品。所以首先，你需要弄清楚什么样的产品让消费者想要购买。可能是美妆博主Kylie Jenner推荐的美妆产品；或孩子生日的新玩具；或者勒布朗詹姆斯推荐的健身器材。

换句话说，产品必须流行或热销。但实际上，很难把握产品趋势。例如，谁知道指尖陀螺会是 2017 年最畅销的产品？

我们可以利用谷歌趋势来跟踪任何关键词的搜索量，然后估计消费者对产品的需求。如果有人在网上搜索产品，他们可能想购买。

我们来看看过去5年“指尖陀螺”的搜索趋势：

自 2017 年初以来，产品的搜索量（即消费者对产品的兴趣）急剧增长。谷歌没有明确显示一个词的搜索次数，所以所有的搜索结果都是相对的。正如我们所见，2017 年年中的搜索量是 2015 年的 100 倍。

2017年初对“指尖陀螺”的兴趣爆发，但到年底急剧下降，这意味着抓住机会很重要，但不要盲目跟风热门产品。请记住，在亚马逊上建立一个成功的商店需要时间，而且一夜暴富的可能性很小。

2.销售熟悉的产品

决定在亚马逊上成功的所有因素中，最重要的可能是商店中评论的数量和质量。换句话说，要想成功，你必须找到亚马逊消费者会喜欢的产品。

但是，了解消费者是否喜欢产品的最好方法是问自己是否喜欢产品。这需要设身处地为消费者着想，了解产品质量。前提是你首先应该对你的产品有一个基本的了解。

3.利用产品研究工具

对于产品研究，Jungle Scout、AMZScout、  SellerSprite等都是不错的工具。

以卖家精灵为例。我们可以通过简单地尝试搜索几个不同的产品类别来确定在亚马逊上销售哪些产品。我们最初尝试了“足球三通”，但发现这不是一个好的利基市场：

接下来，我们尝试了“足球展示柜”（如图），这似乎是一个有利可图的小众产品：

在进行产品研究并获得有关此利基产品的清单、运输成本、产品成本和亚马逊费用的详细信息后，我们准备开始我们自己的亚马逊商店。

4、销售可开发成生产线的产品

卖一些你可以做成系列产品的东西，并不是说你马上要发布整个系列的产品。

风险太高了，因为您无法绝对确定消费者是否需要您的产品，更不用说生产整个系列了。此外，您无法确定您的供应商是否能够按时交货。此外，为产品贴标签和对多个 SKU 进行分类可能会遇到问题。

出于所有这些原因，对于刚开始使用亚马逊的人来说，最好的方法是只发布一种产品，看看它是如何工作的，然后发展业务。尽管如此，即使在早期阶段，您也必须开始考虑如何扩展产品类别。

例如，如果您的第一个变体卖得很好，并且想引入第二个变体，那么您可以参考之前的产品评论。一般来说，如果你之前为产品做过大量的付费广告，那么在推出同类产品时，你就会知道哪种类型的广告效果更好。

5.改进现有产品

什么是最畅销的产品？能解决客户明显问题的产品。因此，通过了解亚马逊消费者的需求，弄清楚什么是热销产品。

如果您尝试在线销售产品，则进行市场调查似乎要困难得多。毕竟，在电子商务行业，您不太可能在现实生活中遇到您的客户。从某种意义上说，您的客户只是一个姓名、一个送货地址或一个订单号。

那么如何收集客户的反馈呢？答案是审查。

亚马逊建立了一个庞大的用户反馈数据库，即亚马逊客户评论系统。该系统不基于卖家；其目的是帮助其他买家购买具有公开信息的产品。此外，在您发布第一个产品之前，您将无法从产品本身获得反馈，而是从类似产品中获得反馈。

即便如此，客户评论仍然可以为新的亚马逊卖家提供丰富的信息。更具体地说，对于那些在亚马逊上寻找热门产品的人来说，它们是灵感和创造力的重要来源。

在亚马逊上搜索“足球展示柜”后，我们得到了一款产品“Ultra Pro Football Clear Square Holder”，获得了 4 星评级，这意味着即使客户对产品不完全满意，它也卖得很好。如果您销售类似产品，您将在改进现有产品的一些缺陷后获得成功。

考虑到这一点，我们可以检查该产品的评论，尤其是负面评论。

客户对这款产品存在一定的不满，主要表现在以下几个方面：

看起来便宜/粗制滥造

在这种情况下，足球很难保持

球和箱子大小不一

产品在抵达时损坏。

从上面的例子可以看出，我们可以通过评论清楚地知道客户想要什么样的足球展示柜。他们希望收到状况良好的产品，最好是质量好且易于安装的产品。

6、销售有“销售深度”的产品

查看产品在亚马逊上销售情况的最简单方法是查看亚马逊 BSR。

亚马逊不会透露其产品的确切销售信息，但 BSR 可以让您很好地了解产品是否畅销。BSR 越低（即越接近 1），产品的销量就越好。但不仅如此，还有很多小众产品是“不平衡”的，因为有些卖家可以只用一种产品“碾压”竞争对手。

7. 不要销售季节性产品

如果你在冬天寻找热销产品，你会看到到处都是圣诞老人套装、圣诞灯饰和新日历。那么，你应该在 2020 年在亚马逊上销售塑料驯鹿吗？

像这样的产品具有明显的季节性。该产品仅在一年中的某个时间比其他时间卖得更好。季节性产品不仅是与圣诞节相关的产品，还有沙滩巾、防晒霜和泳裤；或情人节贺卡和玫瑰。

选择产品时，考虑该产品是否具有季节性。有两个原因。首先，如果季节性产品处于销售旺季，很容易被愚弄以为它比实际更受欢迎。其次，即使你确切地知道产品的受欢迎程度，一年四季都有旺季和淡季，很难管理你的库存。

8. 销售来自 Amazon BSR 的产品

例如，下图是 Sports & Outdoors 的畅销商品。

或者您也可以查看亚马逊“Movers & Shakers”。它显示了过去 24 小时内销售排名的最大涨幅。您会看到对以前平庸产品的需求突然激增。

查看热销产品列表是卖家尽早找到热销产品的好方法。但季节性是影响畅销书排名的最大因素。因此，如果您要参考这些列表来选择产品，尤其是通过亚马逊的“Movers & Shakers”，请确保您发现的上升趋势是可持续的，而不是暂时的。

9. 销售需求量不大的产品

亚马逊多年来一直允许第三方卖家在其平台上销售产品。此后，特别是近几年，市场竞争日趋激烈，产品更新换代迅速。

这意味着大多数热门的小众产品已经相当饱和。大品牌可能已经占领了市场；或者可能有第三方卖家已经开创了成功的先河，新卖家可能很难赶上。此外，随着亚马逊上的许多新卖家涌向同一利基市场，新人的空间很小。

那么如何找到这些利基利基市场呢？谷歌和亚马逊已经提供了解决方案。

亚马逊和谷歌现在都在搜索框中提供自动填充功能。也就是说，当您在搜索框中输入内容时，它会自动填充您可能想要输入的搜索词。自动填充是其他人多次搜索关键字的结果。借助自动填充功能，您可以准确了解客户想要购买的商品（尤其是亚马逊消费者）。

10、销售符合市场需求的亲测产品

在发布前测试产品。换句话说，与其让亚马逊用数据告诉你一个产品有多受欢迎，不如知道这个产品是否有市场需求。

在您在亚马逊上推出产品后，在第一个消费者决定购买您的产品之前，您可以通过测试列表中可能存在的问题来避免消费者的不满。例如，你做了初步研究，认为你的产品会在亚马逊上卖得很好。此时，您可以通过以下三种方式对其进行测试：

在 Google AdWords 上投放广告以查看产品广告的点击率；

在 Facebook 上进行营销，看看哪些产品的受众参与度最高；

创建一个简单的直销网站，看看产品如何在没有库存的情况下销售。

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