头部大卖集体交卷，2021年最高预亏25亿

近日，跨境电商头部大卖陆续交作业，对2021年的营收、利润及原因做了盘点和分析。其中，有棵树、泽宝及通拓受亚马逊封号影响较大，所属母公司接连发布预亏公告，有棵树母公司天泽信息年度亏损高达18亿-25亿元。

未被封号潮波及的卖家则是一派欣欣向荣。易佰网络、科沃斯、极米科技、瑞贝卡等纷纷发布业绩预增公告，其中科沃斯预计2021年净利达20亿元，领跑一众卖家。

一、跨境电商业绩锐减，天泽信息亏损18亿-25亿

本周二，有棵树母公司天泽信息发布2021年度业绩预告，预计2021年营业收入为16亿至19亿，较上年同期的50.3亿元锐减超六成；预计归属公司股东的净利润亏损18亿至25亿，上年同期亏损约8.7亿元，同比下降107%-187%。

约20亿的预亏引起一片哗然。天泽信息表示，公司整体业绩较上年大幅下降，主要原因有几点：

1、受亚马逊平台政策环境变化、欧美市场竞争态势激烈等影响，公司本年度跨境电商经营业绩出现大幅下滑；

2、由于跨境电商平台政策环境不确定、行业竞争加剧，公司本年度存货销量不及管理层预期，存在减值风险。公司期末对存货进行了全面清查，并计提相应存货跌价准备。同时，由于跨境电商主业经营业绩不及预期，子公司有棵树形成的商誉存在减值迹象。公司进行了初步减值测试，并相应计提商誉减值准备。此外，子公司远江信息也存在业绩急剧恶化和减值迹象，天泽信息对其账面大额逾期应收款项充分计提减值准备、对存货充分计提跌价准备。到2021年末，远江信息不再纳入公司合并报表范围。

在连续两年大额亏损的情况下，天泽信息发布了《2022年员工持股计划（草案）》，希望提振业绩和员工积极性。

持股计划拟使用已回购股份649.697万股，参与对象为除独立董事外的董事、监事、高级管理人员、中层管理人员及核心骨干，总人数不超过200人，受让价格为1元/股，回购股份的最高成交价为17.851元/股，而天泽信息目前的股价约为6.4元/股。

员工所持股票将分两期解锁，解锁时间分别为股票过户后14个月、26个月，每期解锁股票比例分别为50%，解锁条件包括公司层面和个人层面两重业绩考核。其中，公司层面要求，以上一年度营业收入为基数，2022年和2023年度的营业收入增长率均不低于30%。

天泽信息的持股计划发布后，很快引来深交所的关注。天泽信息需说明，员工持股计划1元/股受让价格的确定依据及合理性；并结合行业特点，和近三年营业收入增长率、连续两年大额亏损情况等，说明将业绩考核指标定为“营收增长率不低于30%”的合理性。

天泽信息预亏严重，也是受跨境电商主业影响。因此，深交所还要求天泽信息说明，截至目前因违反平台政策被各电商平台查封的店铺数量、冻结的资金数量及占比、对营业收入及净利润的影响情况、违规事项的解决进展，并结合公司目前开展跨境电商业务的主要平台、销售区域及模式、行业竞争情况等，说明外部经营环境是否面临持续恶化的风险，以及公司营业收入及净利润下滑是否具有持续性。

公开数据显示，有棵树在亚马逊上被封站点约400个，累计被冻结店铺资金约1.28亿元。2021年上半年，天泽信息净亏损达9.49亿元，同比下降1285.48%，其中有棵树净利润亏损7.42亿。从目前的全年业绩来看，封号对大卖带来的余震也很难在短时间内消除。

由盈转亏，星徽精密预亏12.4亿-14.2亿

泽宝是走精品模式的卖家代表，其旗下产品大多为自主研发设计，覆盖智能充电、智能音影、智能家居、智能车载、智能美容等领域，在亚马逊等平台上都首屈一指，但封号事件重创了泽宝。

昨天，星徽股份发布2021年度业绩预告。上年同期该公司盈利2.1亿元，而2021年星徽精密预计亏损高达12.4亿至14.2亿，业绩由盈转亏。

星徽精密分析，2021年子公司泽宝受到“亚马逊封号”事件影响，导致公司下半年业绩遭受冲击。公司消费电子板块 2021年度预计实现营业收入约 26 亿元，同比下降 46%。

去年6月中旬，泽宝旗下RAVPower、Taotronics、VAVA三个品牌的店铺被亚马逊暂停销售，随着平台进一步提高运营规则的监管强度，其旗下Anjou、Sable、Hootoo品牌的店铺也相继被暂停销售。截至10月中旬，泽宝被亚马逊暂停销售的站点累计为330个，占公司站点总数的70.21%，相关店铺冻结资金折合人民币6003.46万元。

受此影响，泽宝在2021年前三季度的销售收入比上年同期下滑24.83%，其中，第三季度销售收入同比下降74.88%。

考虑到“亚马逊封号”事件短期内难以解决，根据证监会相关规定，并综合客观因素和未来业务发展判断，星徽精密拟对泽宝所在资产组的商誉计提减值准备约 6 亿元。对泽宝技术期末存货计提存货跌价准备约 4亿元。

电商板块亏损，华鼎股份预亏5.2亿-7.8亿

通拓也被封号事件命中，但相比之下，其亏损较有棵树和泽宝少了许多。

昨天，华鼎股份发布2021年业绩预亏公告。经测算，预计该年度实现归属于上市公司股东的净利润与上年同期相比，亏损增加，实现归属于上市公司股东的净利润在-5.2亿元至-7.8亿元之间。

业绩亏损的主要原因仍是电商板块事故。自7月中下旬以来，其子公司通拓科技亚马逊事件影响，多个品牌涉及的店铺被亚马逊暂停销售、资金被冻结，导致通拓下半年营业收入、毛利额大幅下降；同时，为降低亚马逊事件影响，通拓科技相关退仓运费、仓储费、广告费等有所增加。

此外，2021年以来，跨境电商平台税务政策变化，开始实行由平台代扣代缴VAT政策，导致VAT税费大幅增加。在报告期末，公司对受亚马逊等事件影响的存货、应收账款，计提了相应的资产减值损失。

和有棵树母公司天泽信息一样，华鼎股份考虑到商誉减值，预计对收购通拓等形成的商誉计提减值准备金额约为2-2.89亿元。

据华鼎股份公告，在封号事件中，通拓被禁售关闭店铺数共计54个，原因可能为部分商品的不当评论涉嫌违反亚马逊平台规则，其中涉嫌冻结资金4143万元人民币，占公司2020年年末货币资金的4.27%。受影响店铺的销售额约占通拓2021年上半年销售总额的18%，对于年度跨境电商业务的发展也有一定的不利影响。

和泽宝不同，通拓走“泛渠道、泛供应链”模式，亚马逊之外，通拓在其他平台的店铺及自营网站均未受到影响。此后，通拓又增加了eBay、沃尔玛、速卖通、Lazada等其他电商平台的销售占比，并加大对自营网站的投入，加快拓展欧洲美国线下实体店渠道，产品包括游戏配件、电脑配件、手机配件、家居、健康美容、汽车配件、摄影器材、影音视频、服饰、玩具、户外等数十个品类和数十万种商品。

封号事件后不久，通拓推出了一站式跨境孵化培训服务，表示要在稳固业务前提下，将培训、孵化、投资列为发展战略上的“三驾马车”，成为头部卖家横向业务发展的一个代表。

当然，跨境卖家的2021年不止有亏损，也有不少公司赚得盆满钵满。

二、盈利能力强，不少亚马逊卖家闷声赚钱

“闷声发大财”一直都是业内卖家对低调同行的印象。根据目前对外发布的2021年业绩预告来看，包括华盛昌、瑞贝卡、科沃斯、易佰科技等公司均实现盈利，他们有一个共同的身份——亚马逊卖家。

华盛昌预计净利1.4亿-1.6亿

华盛昌近日发布了2021年年度业绩预告，预计报告期内归属于上市公司股东的净利润1.4亿-1.6亿元，比上年同期下降52.60%～58.53%。

提起华盛昌，可能有部分卖家有些陌生，华盛昌面向全球客户从事测量测试仪器仪表的技术研究、设计开发、生产和销售。其多年来一直为Flir、Ridge等美国大牌代工，也在亚马逊上开设了店铺。

根据业绩预告来看，虽然华盛昌在2021年预净利过亿，不过相较上年同期还是下降的，其主要原因：2020年由于疫情因素，公司防疫产品销售激增导致上年同期形成较高业绩基数，本报告期内，防疫产品的销售较上年同期明显减少。

本报告期内，非防疫产品的销售收入较上年同期增长31%，较疫情前2019年同期增长46%，公司整体营业收入较疫情前2019年同期增长58%，归属于上市公

司股东的净利润较2019年同期增长65%以上。

售卖防疫用品这两年绝对是一门好生意，在防疫用品中新冠病毒诊断试剂相当抢手。华盛昌此前被问过一个问题：公司的新冠病毒诊断试剂已开始销售？对此，其回应称在积极尝试新冠病毒体外诊断试剂销售事宜，试剂样品已经在客户端测试和办理相关备案注册中。

2020年激增的防疫用品，一定程度上也带动了公司非防疫产品的收入，这是一个良性循环，华盛昌未来发展可期。

疫情之下，防疫产品销售猛增，靠此类产品赚钱的公司还有九安医疗。

业绩预告显示，九安医疗预计2021年实现归属于上市公司股东的净利润达9亿元-12亿元，相较上年同期增长271.40%-395.19%；扣除非经常性损益后的净利润为8.5亿元-11.5亿元，比上年同期增长243.46%-364.68%。

前段时间，九安医疗向美国ACC销售iHealth试剂盒，签下81亿元的订单让同行羡慕不已。美国新冠检测试剂盒紧缺的背景下，九安医疗靠这类产品赚得丰厚利润。

九安医疗2020 年3月才开始向海外提供额温计、血氧仪等医用产品，同年7月，其额温计产品在亚马逊平台上的单日销量突破两万台。旗下品牌iHealth额温计、血压计、血糖仪等多个品类产品均是亚马逊各小类的BSR榜单“常客”。2020年，iHealth系列产品在公司营业收入的占比高达70.62%。

2021年，防疫用品继续给九安医疗、华盛昌等公司带来高额利润。欧美疫情助推了防疫用品卖家利润暴增，随着疫情常态化，市场需求回暖，假发、小家电等产品卖家也取得了高额的业绩和可观的利润。

假发巨头瑞贝卡预计2021年净利5800万-6100万

发制品巨头瑞贝卡也发布2021年年度业绩预告，预计公司实现归属于上市公司股东的净利润为5800万元至6100万元，与上年同期相比增加1986万元至2286万元，同比增加52.07%至59.94%。

公告显示，业绩预告期间为2021年1月1日至2021年12月31日，归属于上市公司股东的扣除非经常性损益后的净利润为5500万元至5800万元，与上年同期相比增加3669万元至3969万元，同比增加200.38%至216.77%。

据了解，2020 年度瑞贝卡实现归属于上市公司股东的净利润为3814 万元；归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润为1831万元。

瑞贝卡专注于发制品系列产品的研发、设计、生产和销售，在全球拥有“Rebecca”、“Sleek”、“NOBLE”、“JOEDIR”、“Magic”、“QVR”等自主品牌，产品主要销往北美、非洲、欧洲以及亚洲等地区，公司外销收入占比达到八成左右。

2017年，瑞贝卡开始拓展线上销售渠道，目前其在速卖通、亚马逊等主流平台都有布局，公司线上销售占比约为10%。瑞贝卡董事长郑文青称，将来线上渠道的销售占比会逐渐扩大，比例应该占到20%-25%之间。

根据瑞贝卡的公告，2021年其利润预增的主要原因是全球经济在疫情蔓延中缓慢复苏，发制品市场需求回暖，特别是美国市场，受政府经济刺激政策影响，发制品需求强劲复苏，公司订单增加，叠加公司国内销售明显回升，带动公司收入增长，致使公司净利润较2020 年度实现大幅度增长。

易佰网络、科沃斯利润大增

以上卖家之外，跨境卖家较为熟悉的易佰网络、科沃斯、极米科技等卖家也发布了2021年业绩预告，几家都取得了优异成绩，利润也将大幅增长。

易佰网络母公司华凯创意发出了业绩预告，预计并表后，易佰网络在2021年的全年营业收入为47亿元，其中，全年净利润在2.10亿元-2.30亿元之间。这个净利润足以让易佰网络超额完成对赌，结合2019年和2020年的数据，易佰网络已经连续三年完成对赌。在2021年的行业背景下，这优秀的净利润数据让多少同行艳羡！

取得如此优异的业绩，与易佰网络基于市场进行及时调整紧密相关。此前，易佰网络为铺货卖家，基于市场情况，公司加大精品投入，在存货规模上加以控制，良好的库存和供应链管理对其向前发展也起到了很大的推动。

易佰网络经营包括工业、汽配、家居、运动户外、3C数码、母婴宠物、健康美容、航模玩具等数十条产品线。疫情对其业务影响完全可控，因为公司执行多品类发展的经营策略，不存在对单一品类和产品的重大依赖，更能有效应对突发情况。同时公司能快速响应需求，及时开发新品，促进各产品线的业绩增长。

极米科技业绩预告显示，预计2021年全年归属净利润盈利约4.84亿元，同比上年增长80.07%左右。

业绩变动的原因为：1、主营业务影响:2021年,公司产品市场表现良好,销量保持增长,带动营收增长;公司定价策略及产品结构变化,以及公司自研光机持续导入带动毛利率提高。2、非经常性损益影响:2021年,公司使用部分闲置资金进行现金管理获得收益,导致非经常性损益的收益较上年同期有所增加。

科沃斯也用2021年年度业绩再一次证明了自己实力。

公告显示，2021年度科沃斯预计实现归属于上市公司股东的净利润达20亿元-20.5亿元人民币，与上年同期相比增加了13.5亿元-14.1亿元人民币，同比增加211.9%至219.7%；实现扣非净利润为18.5亿元-19亿元，同比增长248.4%至257.8%。

科沃斯专业从事家庭服务机器人的研发、设计、制造和销售，创造了地面清洁机器人地宝、自动擦窗机器人窗宝、空气净化机器人沁宝、机器人管家亲宝等产品。科沃斯在亚马逊上的很受欢迎，为平台清洁机器人BestSeller。

随着跨境大卖相继发布2021年业绩预告，可以发现这两年行业卖家净利润开始出现两极分化的趋势。科沃斯预计净利润高达20亿，有棵树预计亏损了25亿。疫情正进一步加速跨境行业的洗牌，接下来，有越来越多卖家迅速出圈的同时，也会有一批卖家在竞争快速消失。

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