国际站运营｜三月新贸节打赢胜仗，还有这一招（流量全解析）

★莫嘉敏老师（Brandy）三月采购节小课堂★

明明你已经很努力，为什么你的流量总是比同行低？

这是我们店铺，蓝色代表我们，橙色是优秀同行，绿色是行业平均。

如何成为top10，我想说的是只要你保证哪哪都有你！基本能上Top10。

什么叫哪哪都有你？

阿里店铺无非是流量和转化，只要你把该有的流量都做好，曝光是一定不会差，就好比你在派传单，地铁口有人你就在地铁口派，饭店门口有人你也去派，小区门口有人你也在那里，这就叫哪哪都有你～

所以如果你的店铺流量低，就可以在后台对照一下，到底差哪些流量了。三月新贸节就要去提升这些流量，不要错过了。

实操：打开后台-数据参谋-流量来源-选择对应月份

在这里分别可以看你店铺的流量是通过哪里来的，他们分别代表什么意思呢：

1.搜索：来自于搜索（文字搜索、图片搜索、类目导航）的访问

2. 系统推荐：通过猜你喜欢，app消息，相似商品等推荐场景的访客

3. 导购会场：来自于日常会场及大促会场的访问

4. 频道： 来自无线Weakly Deals频道的访问。除了Weakly Deals还有Brandzone，Bargainbuys，Top-ranking products  Top-ranking suppliers频道的访问

5. 互动

▲询盘：来自于点击询盘中产品信息产生的访问

▲信保：来自于点击订单系统中产品信息产生的访问

站内互动：来自于"买家收藏、购物车、对比、分享"中的访问

6. 自营销

▲RFQ：来自于点击附加在RFQ中的产品信息产生的访问

▲粉丝通：来自于点击附加在粉丝通中的产品信息产生的访问。卖家通过粉丝通发布的内容（视频、图片、无线/旺铺 Feeds等）带来的流量。《粉丝通怎么玩？》

▲客户通EDM：来自于点击附加在客户通EDM中的产品信息产生的访问

7. 网站外投：来自于国际站外投推广获得的访问

8. 直接访问：买家直接访问或无上一级页面的访问

9. 店内：来自于自己店铺其他页面的访问

10.站外：上级页面来自于外部网站（非alibaba.com）

11. 其他：剩余未知来源的访问

那我们具体怎么做：

1）先分析你的流量结构，有没有哪些流量是缺少的，比如：Weakly Deals没有访客，意味着你没有报名活动，可以通过报名获得这个流量。例如：

2）对流量进行一个价值分析，分析top流量是怎么构成，分析最有价值的流量。点击趋势，就会看到优秀同行的流量，把他们的访客数，询盘人数，TM人数全部记录下来，计算询盘转化率，TM转化率，就知道top10在哪些地方布局的流量是最有价值的，同时也是自己没有布局的，就可以跟上了。

?划重点?

每个行业的流量价值都不一样，比如说当我分析出来这个行业的Top10的流量中，其中：搜索，系统推荐，导购会场，站内互动，信保订单，询盘TM，True View，店内流量占化率是比较高的，这些流量是可以为我们带来询盘和TM的，那我们就一定要相应去布局。

而另一方面，像频道，RFQ，EDM的流量日常可以不用安排小伙伴去做了，做了也是没有太大作用，要学会把时间也花在刀刃上！哈哈～

比如我们这个结果分析出来后就要做好以下工作：

1）“搜索流量“要做好

搜索流量主要是客户通过国际站关键词搜索，我们的产品出现在靠前的位置，我课程说过阿里排序逻辑，产品排名由基础值+产品表现值决定：

如果你的产品被系统评为爆品，产品也出现Hot sale product排名就可以很靠前。同时通过爆款打造的方式，前期把关键词积累在这个产品身上，只要这个产品成为爆品，那N个词都可以上首页，搜索流量基本就可以覆盖到位啦！

2）“系统推荐“流量要用好

系统推荐主要是推荐给曾经搜索过这个品类或者产品的客户，通过猜你喜欢，app消息，相似商品等推荐场景进行商品展现，目前这个流量很好很值得开，因为没什么同行在用，而这个流量是很精准，效果很好的，建议大家都开启。

做了一个直通车营销方式对比图，字太多了，密密麻麻的。

3）导购会场要报名

导购会场就是大促，像一些行业活动，三月新贸节，九月采购节都属于大促会场，所以一定要去报名，提前做好店铺星级准备。

4）站内互动要主动

这是来自于"买家在收藏、购物车、对比、分享"中的访问。这是我们经常会忽略的一部分，他其实是一个重要的流量，对我们店铺权重也有帮助。我们可以在客户跟我们进行TM咨询的时候，在直播的时候告诉客户可以“点赞-收藏-关注-分享“我们的店铺。

5）信保订单要用好

这是可以对于我们起草信保订单添加的产品链接进行访问，一般在给客户起草信保订单的时候我们会去添加成交产品，我们一款产品会去覆盖多个关键词，有时候客户下单的链接不一定是爆款链接，我们在添加的时候就可以有意识的去添加爆款链接。尽量把数据都积累在爆款身上。

6）询盘TM，要懂得推荐

询盘和TM也是可以给客户推荐产品的，告诉客户这是我们的新产品，这个月在打折，这样客户点击就是在积累自然数据呢，千万不要忘记了！

7）True View要持续输出内容

短视频时代，重视短视频传播，目前阿里的流量在社媒端通过facebook的引流很多，所以如果你的产品是有短视频，阿里会给我们更多的流量传播。

我们其中一条就火了，一天带来63个点击，6个访客，还是很惊喜的！

好啦！就分享这么多吧，祝大家三月爆单！

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