冬奥会引领千亿冰雪市场，跨境掘金之路如何走？

喜迎虎年新春之际，2022北京冬奥会也在大年初四正式拉开序幕。相比于奥运会，冬奥会主要项目为滑雪项目。

冬季冰雪运动一直以来就风靡美洲及北欧国家，近年来，越来越多的人们成为冬季运动爱好者。此次冬奥会不仅是运动员之间的比拼，同样是对冬季运动的大力宣传。

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据速卖通近日发布数据显示：2021年第四季度，中国滑雪用品海外销售额同比增长超60%。2021年全球共有100个国家和地区的消费者在速卖通上购买了中国滑雪用具。

冬奥会正火热进行中，千亿冰雪市场跨境卖家要如何把握？不妨来看看小斑的介绍与分析，为你提供更多选品思路！

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冬奥纪念品

登亚马逊热销榜

冬奥会吉祥物【冰墩墩】拥有灵动的冰雪外壳，憨态可掬的熊猫形态，一经亮相，便备受消费者们喜爱。一夜之间冲上国内外各大电商平台热销榜，瞬间一“墩”难求。

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除冰墩墩玩偶外，各类周边同样也是“顶流”。在亚马逊美国站，一款售价9.99美元-12.99美元的冰墩墩双面印花钥匙扣登上了女士钥匙扣类目Best Seller榜单的第一位。

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除亚马逊美国站外，亚马逊英国站也上线了冰墩墩的周边，但售价竟高达107英镑左右。日本的二手电商平台冰墩墩交易同样火爆，但一个88元人民币的冰墩墩手办，竟炒到276元高价。

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早前，日本记者向观众展示随身佩戴的冰墩墩吉祥物徽章，还将冰墩墩邮寄到东京演播，相关的阅读量已经超过3亿。此外，国外参赛选手在社交平台发布冰墩墩的相关视频，冰墩墩的人气已超乎想象。

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亚马逊热卖产品

TikTok浏览量近20万

除吉祥物周边外，还有一款拥有发热功能，可保持足部温暖的“发热袜”火出圈了。近日谷歌搜索排名明显攀升，TikTok浏览量高达20万，亚马逊相关词条热度也居高不下。

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加热袜不仅适用于冰雪运动，也适合冬季日常保暖，实用且受众面极广。小斑了解到，加热袜价格约在50美元左右，大部分消费者购买意向强且表示非常实用。

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目前在全球范围内，加热袜搜索量最高的国家分别是加拿大、英国和美国。跨境卖家可由此为灵感，由冷资源转化为热经济，开发更多类似的商品，把握冰雪产业蓬勃发展的趋势。

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跨境卖家新商机

选品参考

冬季最受欢迎的运动当属于滑雪，门槛低，相对大众化。

据悉，目前全球共有超6000个滑雪场，每年约能带来7000亿美元的收益。加之冬奥会热度加持，滑雪运动拥有更多的曝光及更广阔的市场空间。

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“滑雪运动无穷人”充分体现了冰雪运动消费者的人物画像：消费能力强，客单价高，素质高。当前越来越多的滑雪爱好者选择在网上购买滑雪装备。

部分跨境卖家可选择切入的类目是运动器具。像冰雪服装、冰雪护具以及冰雪器材等相关品类：

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1.滑雪板：必不可少

滑雪板一般分为单板和双板，在材质上又有有木质、玻璃纤维和金属之分，各有优势和劣势。

2.滑雪杖：维持平衡

一对合适的滑雪杖可以帮助滑雪者滑行以及维持身体的平衡。选择滑雪杖时也要秉持轻盈、不易断折、平衡感好、适合身高的原则。

3.滑雪靴：防寒防水

足部保暖及防寒是滑雪运动的基础。

4.滑雪眼镜：防强光

雪地阳光反射强烈，滑雪者们必须戴上有色眼镜来保护眼睛。

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文中提到的吉祥物周边、发热袜等产品仅是冰雪经济中的一角。2022无疑是冰雪产业的一个新风口，滑雪产业由国外品牌主导的局面正悄然改变，期待跨境卖家把握先机，越来越多的中国滑雪运动品牌进军海外市场！

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