“爆款”闪现，亚马逊下架大量冰墩墩

作为虎年第一大热门IP，冬奥会吉祥物冰墩墩在国内大受热捧，线下专卖店排起长队抢购，线上预售也是秒空，一时间一墩难求，网友强烈请愿“一户一墩”。

冰墩墩的火爆也引起了外媒的关注及报道。近日，“Bing Dwen Dwen”的全球谷歌搜索热度急剧攀升，并达到100峰值。眼看冰墩墩在海外圈了一波粉，跨境卖家很快行动了起来。

前天，亚马逊上一款较早上架的冰墩墩钥匙扣冲到小类畅销榜首，令不少卖家同行心动不已。在2月5日至8日之间，更多冰墩墩产品如摆件、毛绒玩具、抱枕等陆续在亚马逊等平台上架。

但目前，亚马逊大量下架了平台上的冰墩墩，包括那款名噪一时的Best Seller榜一产品；在沃尔玛等平台上，一些冰墩墩产品也已被下架。冰墩墩成为闪现的跨境爆款，原因并不难猜，它有全套知识产权保护，包括商标及外观专利等，普通卖家贸然售卖必然会侵权。

头脑一热的跟风不可取，但冬奥会着实带来了一波商机。一位跨境卖家表示，去年6月份公司开始调研冬奥会周边类目产品，10月份发送整柜的滑雪周边产品，目前已全部上架在售，且销量翻了几倍。在当前卖家普遍反馈订单不佳的背景下，这批冬季产品弥补了该卖家常规产品的销量问题，表现亮眼。

亚马逊下架大量冰墩墩产品

年后开工，部分卖家还没进入状态，跑得快的同行已经快速选中并上架了一款产品——冰墩墩。

其实，早在2019年，冰墩墩就已经作为2022年北京冬奥会吉祥物亮相，但当时并未引起较大的轰动，相关厂家及销售商也在斟酌备货。直到冬奥会开幕式后，冰墩墩迅速走红，成为炙手可热的顶流，消费者求而不得，工厂开始紧急生产。

在冰墩墩大火之前，仅少量商家有所关注。今年1月4日，一位广东卖家在亚马逊美国站上架了一款冰墩墩雪容融钥匙扣产品，售价9.99-11.99美元，走自发货模式。截至2月7日，这款产品已经冲上了“女士新奇钥匙扣”小类畅销榜第一，不少卖家将其视为虎年第一个爆款产品。

随后，更多跨境卖家开始将冰墩墩雪容融毛绒玩具、摆件等周边上架到亚马逊等平台，准备分一杯羹。

未行动者也不由心动，在多个亚马逊卖家群里，“冰墩墩能卖吗”都引起了一番讨论，一位卖家询问：“谁知道澳洲站能卖冰墩墩和雪容融不？挂件产品。”对于此类问题，卖家心知肚明，“Beijing2022”和五环标识都不能随便用，但少数人仍忍不住想要蹭一波。

事实上，业内卖家普遍不建议跟风销售冰墩墩及周边产品，原因有二：一是产品生命周期短，看到冰墩墩热度飙升才想入坑，大概率会沦为接盘侠；二是侵权问题。眼看着平台上的冰墩墩周边不断上架，一位卖家淡然一笑：“过几天再看链接还在不在喽。”

2月7日下午，有卖家发现，冲上小类BS榜首的冰墩墩钥匙扣被下架。2月8日上午，小编在美亚站搜索“2022 winter olympics”，仅有3个冰墩墩相关产品，均为刚刚上架的装饰画，此前的大量钥匙扣、摆件等产品几乎悉数消失；搜索“Bing Dwen Dwen”，美国站的相关搜索结果也仅有几个装饰画，上架时间主要在2月6日和7日。

2月8日在亚马逊英国站，与“Bing Dwen Dwen”相关的搜索结果也只有个位数，其中来自深圳卖家的一个钥匙扣仍在销售。

在谷歌浏览器上搜索“Bing Dwen Dwen plush”，出现的几个亚马逊及沃尔玛购物链接（冰墩墩毛绒玩具、2022年冬奥会吉祥物钥匙扣、冬奥会吊坠冰墩墩和雪容融等）页面均已无法访问。

（一个亚马逊链接变狗页面）

榜一热卖链接被下架后，跟风卖家开始坐立不安。一位卖家称：“我做自发货把冰墩墩钥匙扣上架了，现在出单了，这个后续有没有侵权嫌疑之类的问题？慌得一批。”有同行出言相劝：“赶紧撤吧，前天冲上亚马逊BSR的冰墩墩产品已经变狗了。”也有卖家告知冰墩墩的知识产权保护，听闻消息，该卖家迅速下架了相关产品。

目前，亚马逊美国及英国站点上在售的冰墩墩产品均已不多，但仍有人逆流而上。昨天，美亚站上出现大量冰墩墩周边产品，主要为毛毯和抱枕，这些产品由同一卖家销售，抱枕售价10.99美元，毛毯售价45.99美元，产品标题及描述十分相似，产品之多已然刷屏。

卖家信息显示，这是一家四川公司，而一条3个月前留下的Feedback内容为“Never arrived..”，该卖家当前的操作显得令人玩味。

热度飙升，冰墩墩海外圈粉

跨境卖家上架冰墩墩进行销售，是因为看到了其在海外的热度。

谷歌趋势显示，2月3日起，Bing Dwen Dwen在谷歌的搜索热度开始直线上升，2月6日达到100峰值，部分数据显示，在2月6日至12日，Bing Dwen Dwen的热度或将继续攀升。

在美国，华盛顿、密歇根州、亚利桑那州、伊利诺伊州、马里兰州等对Bing Dwen Dwen的兴趣较大。在全球范围内，除中国之外，捷克、挪威、瑞典和加拿大等国家对Bing Dwen Dwen兴趣浓厚。

在各国参赛运动员的传播下，冰墩墩的火热很快蔓延到海外。

麦迪·马斯特洛是美国女子单板滑雪名将。2月2日，她入驻冬奥村，并拍摄了一段展示房间的视频上传到TikTok，83万网友围观。其中一位网友留言“为什么不聊聊熊猫枕头呢？”，他的想法获得160多位网友的点赞，但马斯特洛并没注意。

在第二条视频中，该网友再次留言，表示怎么还没有关于熊猫枕头的介绍，这条留言获得了560多次点赞，马斯特洛终于注意到了网友关注的冰墩墩。于是她专门拍了几段冰墩墩特写视频，吸引了大量关注。

在一个视频中，马斯特洛打开冰墩墩抱枕发现它变成了一条毯子，十分惊奇（我们不忍心说，这已经是国内抱枕的常规功能了……），这段视频在TikTok走红，播放量很快超过580万，点赞超73万，冰墩墩也成了国外网友的“梦中情墩”：

“天呐！我们能弄到一个吗？”

“熊猫是我的最爱，这是我见过最可爱的熊猫，我需要一个。”

“有的卖吗？”

“有奥运周边店铺吗？”

近距离接触下，多位冬奥会运动员首先被冰墩墩圈粉。芬兰女子冰球运动员皮特拉·涅米宁向粉丝展示了冰墩墩抱枕如何一秒变身毯子，捷克花滑运动员娜塔莉·塔施莱罗娃则在视频中分享了自己收到冰墩墩时的兴奋感受。

被冰墩墩萌倒的外国人不是一两个。

2月6日，英国记者格雷厄姆在北京冬奥会主媒体中心替3岁孙子“追星”冰墩墩，得知当天的冰墩墩已经卖完时，格雷厄姆表示希望明天还会再进一些货。“冰墩墩很受欢迎，我要给我最小的孙子买一个，他只有3岁，他希望我给他买一个熊猫玩偶回英国，所以我试着买一个给他。”格雷厄姆说着，还向工作人员展示了手机上收藏的冰墩墩图片。

另一个美谈是，摩纳哥阿尔贝亲王在收到一个面塑冰墩墩后，请求工作人员帮他再做一个。阿尔贝亲王说，因为他有一对龙凤胎，如果只带回去一个冰墩墩，就不好交代了。

冰墩墩存侵权风险，跨境卖家谨慎入场

冰墩墩突然走红，海外消费者也对该类产品青睐有加，这让跨境电商卖家心动，部分卖家摩拳擦掌，准备大干一番，借机抓住赚钱的机会。

多位跨境卖家时刻关注亚马逊、eBay等电商平台上冰墩墩及周边产品的销售情况，也有人直接在相关卖家群咨询：“冰墩墩还有操作的空间吗？”

不过，现在想搭上冰墩墩这趟快车入场赚快钱的卖家，怕是已经来不及了。摆在面前的就有两大问题。

问题一是没有货源，现在国内消费者抢购冰墩墩的热潮有目共睹，在大家的共同努力下，冰墩墩彻底断货，“一墩难求”。

作为冰墩墩的生产厂家之一，晋江恒盛玩具有限公司年后提前复工，从大年初五开始，就给愿意提前复工的工人直接购买机票，恢复生产。目前，该公司新收到了50万个冰墩墩的订单，而复工后单日产能最大4000个左右，需要4个月才能满足需要。

因为是硅胶跟毛绒结合，冰墩墩的生产难度大，另外，冰墩墩的制造必须是特许工厂，还要彩盒厂、硅胶场、纸箱厂、印刷厂等供应链上多个环节的配合，所以一个环节出问题，冰墩墩的生产就会被按下暂停键。

目前授权生产冰墩墩的厂家也十分有限。据北京冬奥组委会透露，目前冬奥会特许生产企业有29家，特许零售企业58家。

生产企业少，制造难度相对较高，在网友强烈要求“一人一墩”的热情下，工厂连夜赶工怕也吃力，而且春节刚过，不少工厂还未开工，跨境卖家临时订货并不容易。

在一些微信群里，有冰墩墩的团购链接，原售价128元的产品，团购价涨了不少，最主要的是要等到3月发货，有的甚至要等到5月发货。

眼下，国内民众的冰墩墩需求都无法满足，部分跨境卖家入场之前先被货源问题绊住了脚。

问题二是冰墩墩存在极大的侵权风险，其有商标专利和外观设计专利，跨境卖家入场需格外谨慎。

据了解，“北京2022年冬奥会和冬残奥会组织委员会”在2019年9月16日就申请了全类的“冰墩墩”商标，且所有商标加起来有超过4000个。可谓对冰墩墩做了全方位的商标保护。

天眼查显示，北京冬奥会和冬残奥会组织委员会早已于2019年9月申请注册45个国际分类的“冰墩墩”和“雪容融”商标，2020年12月注册成功。

海关总署此前也发布了相关政策解读，海关为“冰墩墩”“雪容融”撑起“保护伞”。

对于跨境卖家来说，如果不能卖冰墩墩，那么卖相关的产品，或者把图案印到出口商品上，这样可以操作吗？对此海关总署称，不可擅自使用。奥林匹克标志专用权受法律保护,未经权利人许可,不得为商业目的使用奥林匹克标志,擅自进口、出口含有奥林匹克标志货物的，海关依法予以查处。

奥林匹克标志，不仅仅是大家熟知的五环图案标志，根据《奥林匹克标志保护条例》( 国务院令第699号)第二条，奥林匹克标志指奥林匹克旗、奥林匹克格言、奥林匹克徽记、奥林匹克会歌；在中国境内举办的奥林匹克运动会的名称及其简称、吉祥物、会歌、火炬造型、口号、“主办城市名称+ 举办年份”等标志,以及其组织机构的名称、徽记等。

冰墩墩属奥林匹克标志货物，海关出口这一关不好过。

海关总署公告提到，海关将结合"龙腾行动2021"做好奥林匹克标志专有权保护工作，加大对服装、鞋帽、箱包、玩具、眼镜等侵权高风险商品的联合风险研判力度，加强对北京2022年冬奥会和冬残奥会相关标志专有权侵权甄别，对涉嫌侵权商品依法查处，加快办案进度、加大处罚力度，为北京2022年冬奥会和冬残奥会顺利举办营造良好社会氛围和营商环境。

海关主要依照下列法律、法规和规范性文件对奥林匹克标志专有权实施保护，认定的侵权货物，海关将扣留的侵权嫌疑货物,经海关调查后认定侵犯知识产权的,由海关予以没收。海关没收侵犯知识产权货物后,应当将侵犯知识产权货物的有关情况书面通知知识产权权利人。被没收的侵犯知识产权货物侵权特征无法消除的,海关应当予以销毁。

所以跨境卖家要格外小心，触碰侵权的产品，最终可能会落得钱货两空的下场。

可能有部分卖家为了避免侵权会对产品进行局部改动，但是改动之后仍存在一定的风险，想赚这波快钱并不容易。

冬奥会商机仍存，周边产品销量也翻几倍

如果冰墩墩的“大门”被关上了，跨境卖家还能借着冬奥会的东风“上车”其他周边吗？根据相关报道和反馈，冬奥会商机仍然存在。

目前，北京冬奥会正在如火如荼地进行着，大家的关注点也不止冰墩墩，滑雪等冬季运动也随之火了起来，同时也带旺了冰雪经济。

滑雪等项目在北美、欧洲是相当普及的运动，加之冬奥会的推波助澜，冰雪服饰、滑雪装备、冬季运动护具等相关产品前景可观，冰雪相关产品的市场前景必定会迎来新的契机。

早在北京冬奥会之前，TikTok上就掀起了一阵“冰雪功夫”风，身穿汉服的中国女孩伴着滑板风中飘舞，让国风式滑雪走红海外。

一些外国人也纷纷上传滑雪类视频，当更多外国友人开始进行滑雪运动，滑雪板、滑雪服、头盔、护腕、护膝、护目镜等产品的需求量也随之上升。一时之间，各种滑雪神器也开始热销。

速卖通数据显示，2021年第四季度，该平台中国滑雪用品的海外销售额就较去年同比增长超过60%。其中，国产滑雪头盔的销售额上涨更是达到了15倍。

据了解，2021年在速卖通上购买中国雪具的国家和地区有100多个。欧美地区对于滑雪产品的需求量增长更为明显。

冬奥会的来临进一步推动滑雪等运动的持续升温，冬季产品的销售迎来了更大的增长。眼下，提前进行布局、已经在售卖相关产品的跨境卖家也尝到了甜头。

一位跨境卖家反馈，2022年北京冬奥会开始之前就在忙于处理冬奥会的新款产品。对于我们亚马逊卖家而言，在冬奥会周边的类目产品里，想賺一波快钱，当然不能错过这次千载难逢的机会。

机会是留给有准备的人，我们在上年的6月份开始调研产品，10月份已经发整柜的滑雪周边产品。目前产品已经全部上架在售，而且惊喜的发现销量翻了好几倍。其他常规款产品在排名不变的情况的下，销量对比下降了好多，我们的冬季产品弥补了常规产品的销量，以达到销售额和毛利递增的趋势。

该卖家总结，在正确的时间选择正确的产品，充分利用好现有的资源，賺钱的人一直在賺钱。

业内人士分析，随着亚马逊平台整顿，目前平台上长线产品卷的厉害，价格战一直持续，很多卖家利润受到严重影响。相较长线产品，短线反而有“肉”吃。跨境卖家需时刻关注市场，用前瞻性的思路进行布局，才能赚到钱。

机会永远是留给有准备的人，等产品火爆到众人皆知的时候，入场的跨境卖家很可能成为韭菜。冰墩墩虽火爆，但跨境卖家仍需谨慎对待。

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