独立站卖家如何做好市场定位？（上）

经营独立站的第一步就是要有清晰的市场定位，选择目标市场，且市场定位会直接影响店铺成功与否，那么独立站卖家该怎么做好市场定位及目标市场调研呢？

市场定位的作用

只有正确的市场定位才能达到事半功倍的效果，反之则会耗费大量的时间与精力。

考察市场的容量和需求量

考察一个市场是否有潜力的依据：

（1）人口因素

人口结构对于跨境电商的影响是很大的，特别是年轻人，无论是新兴的市场还是已经很发达的市场，年轻人都是网上购物的庞大群体。

（2）互联网渗透率

互联网的粘性及移动设备的覆盖率。

（3）经济增长情况

人均GDP与经济增长率，通常情况下人均GDP和经济增长率较高的国家消费能力也会更强。

（4）海关数据

卖家们可以通过搜索“产品关键词或HS编码”，查看关单数据在特定时间段内各国家对该产品的进口情况，找出需求量大的国家和市场。

（5）google趋势

在google趋势上选择国家和市场，对关键词进行搜索即可看到产品在各个国家的搜索热度及趋势如何，然后通过对比选出目标市场。

欧美市场的入门门槛相对较低，适合中小型卖家，但由于各个模块都有有成熟的模式可供借鉴和参考，市场成熟度较高，竞争也激烈。属于新兴市场的东欧、拉美、墨西哥等，虽然竞争小，机会大，但市场的成熟度低，需要投入较多的时间，是一场持久战，适合有实力的团队，且需要提前布局。

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