2022年跨境卖家如何布局海外市场？东南亚“钱”景可观

回看2021年，原材料成本疯狂上涨、运费成本暴涨、疫情持续苑延、卖家内卷、亚马逊封店潮等事件，跨境卖家们饱受摧残，去年9月份 ，海运费上涨，一箱难求，库容一降再降，2个月时间从4万多骤降到1万多库容，这意味着卖家们需面临货品滞留库存而带来的高昂仓储费，为了回笼资金，卖家无奈只能开始低价清仓。

新卖家低价抢占坑位，以低价走位抢占份额，老卖家因库容收紧被迫亏本跑量清库存，双管齐下，彻底让价格战“卷到起飞”。这无止境的“内卷” 已经让卖家们心力交瘁。面对如此的市场环境，2022年跨境电商该如何布局？

站在2022年的起点，多方加持的东南亚“钱”景可观！

国货品牌出海“盘踞地”，跨境卖家转换赛道的优选市场之一，近两年东南亚跨境电商市场规模愈加庞大。东南亚市场在近两年的火爆离不开这些因素的加持：

1.疫情的助推

据淡马锡、谷歌、贝恩联合发布的《2021年东南亚数字经济报告》显示，自新冠疫情以来，东南亚数字经济规模（GMV）达到1740亿美元。预计2020-2025年，新加坡、印度尼西亚、马来西亚、菲律宾、泰国和越南都将有19%-30%不等的互联网经济GMV增长。到2025年，东南亚整体的数字经济规模或超3600亿美元，并有望在2030年达到1万亿美元规模。不管是从细分的市场经济还是整体市场规模来看，东南亚的发展“钱”景可观。

2.RECP正式生效实施

犹记得RECP政策一出来时，跨境圈的兴奋与激动。据了解，RECP协议的落地实施将使东南亚货物贸易开放水平达90%以上。

首先，最为直观的便是对高关税产品的利好。关税的降低意味着原材料、资源品进口成本降低，企业封装加工后的产品报价比其他地区的竞争对手更具优势。

其次，对于部分市场来说有特殊待遇。例如柬埔寨、老挝和缅甸三国30%的货物享有零关税的待遇。其余成员国有65%的货物享受零关税。

最后，各国之间的海关程序简化贸易更简便。RECP采用信息化的高效管理手段，简化了通关手续。对于港口航运、外贸企业来说都是极大的利好。

3.东南亚自身的电商环境

数字化普及程度高、社交媒体盛行、人口增速快、购买力持续增长，非常有利于跨境电商的发展。

东南亚电商市场的发展势态也犹如外部机构预期那般，扶摇直上。

以当地具有代表性的电商平台Shopee和Lazada为例：

Lazada：从成立到估值达10亿美元所用时间仅2.75年，目前的估值已超10亿美元。截止至2021年3月底，Lazada上一财年的年度订单实现三位数的同比增长，年度活跃用户超过1个亿。

Shopee：2020年Shopee总订单量达28亿，同比增长132.8%。2021年Q3 Shopee总订单数同比增长123.2%，订单数连续九个季度实现同比三位数增长。

以东南亚各国的细分市场文化风俗和消费喜好为例：

越南：是中国在东盟的第一大贸易伙伴，包括机器、设备附件、计算机电子零件、纺织、皮鞋原料、电话和电子零件，以及运输车等，都是其向中国进口的热门榜单。

泰国：佛教国度，佛珠手串等产品较为畅销。另外，五金、机电等产品的采买需求也较大；当地人对与一些新品有较大的尝试意愿。

马来西亚：当地对于英语和华语的使用较为广泛，电子电器、机器设备及配件是当地进口较多的产品。需要注意的是，当地人对于一些颜色和数字以及动物都有一定的忌讳，比如黄色和黑色。

这里不一一列举。整体而言，目前东南亚市场在两大平台的带动之下，跨境电商市场规模在逐步扩展当中，也有越来越多的卖家进入该市场掘金。

在一份122人次的数据调研当中，有过半的人数想做东南亚市场但迫切需要指导；另有25.4%的卖家在规划布局东南亚市场并打算入驻当地的本土电商平台。但随着平台的扩张和新兴市场的发掘，卖家如何快速找到具有竞争力的站点和品类布局东南亚呢？

代运营可以成为很多商家入局东南亚的首选！

那么如何去分辨代运营服务商是否靠谱？可参考以下几点：

1.有可靠的背书和正规的办公环境  vx：aidaz666

靠谱的公司都是有官方背书的。前段时间Lazada官方在广州召开了官方授牌会，真正靠谱的官方所认证的代运营公司一定是会去参加并拿到他们的授牌的，没有背书的就可以不用考虑了。（以下图为例）

同时建议卖家在选择公司的时候，不要光看网上的片面之词，方便的话可以直接去实地考察，和对方具体的面谈下，了解他们公司的基本情况，运营团队及手上店铺情况，对你这个类目的了解以及一些运营的思路和见解。稳定的办公环境，能在一定程度上保证这家公司不会跑路。

2.有专业的团队

核心运营团队成员要有丰富的运营及管理经验，运营组的成员最好能有店铺的操作案例，运营团队对比招商团队一定是2-3倍以上的人力的，而且要有Lazada的实操经验，设计的成员要具备丰富的网站UI设计经验，有突出的海外用户视觉设计能力。

3.运营数据真实（重点）

有真实的店铺运营数据案例，会给你适当泼冷水，并不是一味的迎合你。

以上，东南亚电商目前正处在发展黄金时机，如何把握市场机遇，欢迎和小编交流沟通（vx：aidaz666）。

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