Shoptop前沿观察|DTC品牌如何在跨境电商市场实现突围？

DTC的概念如今很是火热，很多人会以为这是一种新的商业概念。其实DTC虽然是个新词，但它所代表的商业模式早就已经存在了。像国外运动品牌Nike一直都有采取这样的商业模式进行产品销售，而这只是他们销售渠道的一部分。

DTC即Direct to Consumers，意为“直接面向消费者”，指一种由品牌不通过中间商销售渠道，而是建立品牌官方网站或者自营线下品牌门店直接向消费者售卖产品的商业模式。

而DTC忽然在去年得到资本市场的追捧、乃至大火，离不开跨境电商市场爆发增长的推动。根据联合国的数据显示，2021年第三季度全球商品贸易量超过了5.6万亿美元，创下历史新高。

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受疫情影响，美国及欧洲地区对中国产品的需求量激增，有数据显示，在一些网站上进口中国商品数量最多的国家分别是美国、英国、澳大利亚、加拿大和法国。

另据中国海关总署发布的消息显示，印度对中国产品的依赖程度也在上升。2021年中印两国贸易总额首次突破1000亿美元大关，其中印度从中国进口总额突破975亿美元，创下历史新高。

除了巨大的市场规模吸引了资本的关注，估值突破470亿美元的跨境巨头DTC品牌SHEIN也让投资人们看到了市场发展的潜力。

由此在2021年，跨境圈内的一些出海DTC品牌频获高额融资。如母婴DTC品牌PatPat曾于7月完成5.1亿美元C轮系列、D轮系列融资；后又在一个月内再获1.6亿美元D2轮融资。PatPat最先从母婴和玩具类产品切入，后逐渐扩张至婴幼儿服装、童装、家居、大码女装等品类。

还有对标SHEIN的女装DTC品牌Cider也在去年获得了1.3亿美元B轮融资。Cider是一家面向Z世代的跨境电商，产品以低价、流行的时尚女装为主。

多年深耕独立站建站、以及海外营销领域的Shoptop创始人陈新民表示，去年DTC忽然火爆的主要原因有三点：

一是受疫情影响，海外线上购物需求暴涨，同时也带动了海外电商渗透率的增长；

二是中国有强大的供应链，SHEIN的崛起就是佐证。据SHEIN官网透露的数据，高峰时日均能卖出80万件衣服，这种超高速的生产制造能力，非中国莫属；

三是亚马逊封号潮让众多跨境卖家开始转变思路，希望通过自建销售渠道分散出海风险。

跨境出海的电商大军浩浩荡荡，但只采用DTC模式的出海企业却不多，大部分企业都会选择多平台布局，最大程度分散风险。

陈新民表示自己合作过的一些平台卖家也会渴望转型，但他们对自建独立站通过DTC模式直接面向消费者销售的途径感到担心和迷茫，有两个重要的问题他们无法完美解决——一个是建站成本不可控，另一个是不会做海外营销引流。

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于是陈新民创立了独立站建站服务品牌Shoptop，通过打造“建站+营销”相结合的跨境闭环服务，助力跨境卖家一站式出海，给予他们足够的“安全感”。

如今，随着跨境电商市场的发展，其市场经营已由过去的粗放模式逐渐向精耕细作模式转变。在此背景下，DTC模式为众多出海品牌提供了新思路。与此同时，如何打造有知名度的DTC品牌也成为众多卖家亟需思考的问题。

“很多商家还没有树立正确的品牌观”陈新民说，“他们想要快速盈利，但流量成本局限了发展速度。其实大家应该先提升品牌包装能力，只要后期能稳定盈利就算成功走出国门了。”

为了助力DTC品牌更快更稳出海，Shoptop提供了网站搭建、品牌营销、运营指导、支付成单等一站式独立站出海全流程服务。

通过SaaS技术快速建站，不仅降低了建站门槛，也让商家的建站成本变得可控。而深耕海外数字营销领域12年的品牌营销团队，通过专业的海外广告投放，覆盖Google、Bing、Facebook、TikTok等十多家热门媒体渠道，也能进一步提升DTC品牌包装能力。

最后就是打通了跨境支付渠道，覆盖海外消费者高频支付场景，为其提供完善的支付解决方案，也让DTC品牌能更快俘获海外消费者的“芳心”。

互联网的全球化和跨境电商的强势生长，为DTC品牌带来了绝佳的出海机会，而借助Shoptop等跨境服务平台提供的一站式出海服务，不仅为中国品牌走出国门加快了速度，也让跨境电商品牌化转型之路变得更为顺畅。

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