什么是亚马逊A9算法？看这一篇就够了

卖家们都知道亚马逊产品listing页面需要设置关键词，这样自己的Listing才会较快亚马逊系统收录，当消费者通过搜索产品的时候，就会顺利的展现出来。

但产品具体会出现在第几页，则要看卖家Listing 的销量和表现决定，换句话说：

亚马逊关键词排名SEO优化 = 优化亚马逊Listing = 更好的排序 = 更高的可见度 = 更多销售

而判断亚马逊关键词优化的就是亚马逊A9算法。

亚马逊A9算法是什么？

A9算法的目的是「获得最大销量」。有销售，亚马逊才能赚佣金、赚取FBA发货费用。更详细讲，亚马逊的用户可以分成三群：买家、卖家、平台。

买家来到亚马逊的目的：买东西。

而卖家，只想卖东西。

而平台，只想要赚钱。

而对这三者来说，刚好有一个共同目标：产生交易。

所以亚马逊A9算法，会根据数以亿计的大数据运算，找出「最有可能」产生订单的产品，放在第一个搜寻结果上，「第二可能」的产品放在第二个，以此类推。

影响亚马逊A9算法排序最重要的八个要素

虽然亚马逊并没有完整公布A9算法是如何决定搜寻关键词排序的，但我们还是可以根据十几年来的营运经验，统计出几个最关键的要素。

1、关键词相关性

实际上，如果你关键词相关设定的好，不只在亚马逊，在其他搜寻引擎像谷歌，也都能找到你的产品。你的产品与关键词相关性越高，你的排序也会越高，花点时间检查你的Listing标题、描述或特色，是否与你的关键词高度相关，绝对是个值得的投资。

2、销售金额

这也是亚马逊A9算法很重要的一个排序因素，亚马逊决定这项因素是根据你过去一个月的销售金额与销量。

A9算法会跟你在同个关键词搜寻下的竞争者比较，谁的销售金额较高，谁较能帮助亚马逊平台赚钱，谁的排序就会胜出。

3、商品库存

你一定听过不少培训机构跟你讲，一定要确保库存足够，有想过为什么吗？

因为这是亚马逊A9排序算法的重要因素。换句话说，如果你商品爆仓了，你永远不可能排在搜寻最前面，亚马逊不喜欢平白损失销售机会，如果你的商品没有库存，这不只让买家失望，亚马逊平台也不高兴。

4、价格

除了销售最热门与最相关的产品外，A9算法同时也考虑商品的价格是否合适。但价格因素比较复杂，因为A9算法不只看你的售价是否最便宜，同时也会参考这个价格对整个Listing是否恰当。

虽然以上四个因素是A9算法最重要的因素，但以下几个因素也很重要，都会间接影响到你的关键词排序。

5、FBA

亚马逊FBA是卖家必须考虑的要素，使用FBA，也能让亚马逊赚钱，这会帮助提升你的排序。当你的商品在任何一个亚马逊仓库有库存时，你会被标记为「特色卖家」，并且让你能接触到「Prime 会员」。这同时也增加了你赢得亚马逊购物车的机会。

6、CPC广告

销售速度是目前亚马逊A9算法最重要的排名因素，但要如何增加销售速度？那就是透过亚马逊CPC广告，你可以持续优化广告转换效果，增加销售速度，获取最大化利润。

7、买家留评

无可否认，好的商品评论与卖家反馈永远是销量的保证，据调查，90%消费者购买以前都会参考过往的商品评价，你的商品评级同样也帮助亚马逊A9算法决定这个商品的热度与满意度。

尤其是对新品来说，review就显得尤为重要。新品前期就像一张白纸，一来还没有被亚马逊的算法收录，二来客户对一个没有review的listing不太信任，所以即使站内推广获得了一定的曝光量，转化率仍比较低。Review积累到一定数量后，用户更容易对你的产品产生信任，继而产生购买行为，并为心仪产品留下好评，亚马逊的算法会默认你的产品受欢迎，从而给更多流量，进入良性循环。

8、促销

到目前为止，最有效提升销售速度的方式，就是促销。给予产品一个无法拒绝的优惠，可以迅速提升销量，可以帮助亚马逊关键词排序短暂提升，但并不是一个长期帮助改善排序的策略，卖家最好还是专注于改善关键词相关性与准备足够的库存。

2022年才刚开始，希望咱们中国卖家都好好表现，上半年努力选品，准备好货源，测试水温，利用站内CPC广告增加销售，同时还要设法获取更多好评，逐一优化，下半年开始的Prime Day就是大展身手的第一站！

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