刚进入出海赛道，新手品牌如何做品牌营销？

刚开始做跨境，想要跻身服装、美妆、3C这些热门品类，品牌经常要苦恼怎样做才能后来者居上。太多的跨境卖家使用强营销+低价策略，如果跨境新手没有展现自己的特殊之处，想要脱颖而出非常困难。出海新手做品牌营销应注重打出“差异化”。

这里给出海品牌一个正确打开营销路径的思路：将产品营销点与目标消费者喜好靠拢，前期先依托短平快的效果广告营销方式，锁定目标消费者，收获他们的反馈与数据，进而指导选品；之后就要做以数据分析为内核的差异化品牌营销，以数据指导营销内容产出，增强粉丝对品牌的差异化认知，实现粘性粉丝积累。前期的这些工作可以说是品牌营销的冷启动，后续还要持续输出品牌营销内容，长期布局。

l 海外网红营销——差异化营销的好方法

初入跨境领域，用社交媒体收集用户反馈是必要的，这里可以听到海外消费者真实的声音。借助海外网红在社交媒体上的影响力，新手品牌可以打造信任背书，并将对应类目下的红人粉丝转化为品牌的初始粉丝。在红人营销的过程中，我们可以看到消费者的喜好，并从数据与评论中收集对品牌产品有益的信息。

另外，海外网红营销可以和不同领域的红人合作，为品牌开拓增量市场，在差异化方向上赢得新用户。比如说，品牌做游戏领域，在做海外网红营销时，我们不仅能找游戏达人为自己宣传，还可以与美妆、Cos博主合作，为未发掘领域的受众展现游戏形象，吸引大家来玩品牌游戏。帮助品牌寻找增量市场，避开竞争激烈的营销方向，确实是差异化营销的好处之一。

另外，品牌做差异化营销之外，卧兔网络建议品牌还需要通过多元化的营销策略触达更广泛的消费群体，收集更多数据，积累品牌的初始粉丝。新进入出海赛道的品牌，产品都不是推出即爆款，确定热卖产品要经历一个长时间的迭代周期。所以在营销前期，我们要收集海外用户的数据反馈，更换改进我们的产品。毕竟，国内外文化不同，在国内好卖的产品、好推的营销图文在国外不一定会受到热捧，品牌产品需要不断进行更为精准的调控。并且，在这个过程中，我们的营销当然不能一成不变。

l 多元营销方式触达消费者心智壁垒

1. 跨境直播

跨境直播直面消费者，可以知道用户的即时反馈。刚进入跨境领域，品牌卖家需要布局跨境直播这种触达消费者的新渠道，提早孵化，抢占直播起飞的风口。

2. TikTok For Business与TikTok账号运营

TikTok装机量已超过30亿，全球月活跃用户超过10亿，未来发展潜力巨大。TikTok广告投放有多种分析用户数据的方式，可以在市场中直接的面对海外消费者，触达年轻的消费群体。

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