跨境电商平台eBay vs Amazon 哪个平台更好呢

谁会赢得 eBay 与亚马逊的战斗？这是一个棘手的问题！eBay 和亚马逊都是电子商务巨头，他们的声誉在他们之前。他们都跻身世界顶级在线购物网站之列，每年从数百万会员那里赚取数十亿美元。难怪这两个平台对卖家来说都是有吸引力的平台——无论是经验丰富的还是初创企业？

作为知名品牌，大多数在线购物者都熟悉eBay和亚马逊。尽管如此，大约在 10 年前，有一段时间，“我应该在哪里销售——eBay 还是亚马逊？”的问题。甚至不会被考虑。

为什么？好吧，因为老实说，当时 eBay 很可能会赢！多年来，eBay 一直是最受认可的在线销售场所。

这不仅适用于二手商品，这一切都是从这里开始的，而且对于希望以最低的启动成本和现成的、忠实的受众、易于访问的小型企业快速推出来说，它是一个完美的起点。 /7。

然后亚马逊，最初只以购买书籍、视频、计算机软件和 CD 的地方而闻名，开始进一步多样化，直到今天。正如他们的标志所暗示的那样，他们现在从 A 到 Z 库存产品！

因此，可以理解为什么对于电子商务企业家来说，决定是在 eBay 上销售还是在亚马逊上销售可能具有挑战性。

正如所料，两个场地都有争论，因此辩论。虽然它们可能看起来处于巨大的竞争中——而且在很大程度上是——对于卖家来说，有一些根本的差异应该被考虑在内。

那么，应该选择在这两个令人印象深刻的电子商务怪物中的哪一个上销售您的产品？在亚马逊与 eBay 上销售是一个重要的决定。

eBay和亚马逊有什么区别？

最重要的事情！让我们看看 eBay 和亚马逊之间的主要区别。与亚马逊不同，eBay 只为第三方卖家提供便利。换句话说，eBay 没有自己的产品。

来自个人卖家或企业的产品通过拍卖格式或固定价格格式列出，所以好消息是，您永远不会与 eBay 本身竞争，因为它们只是提供市场！

亚马逊确实包括第三方商家，通常是自有品牌卖家，以及他们自己的产品系列的销售——亚马逊必备品，你可能会发现自己与之竞争。

这里没有拍卖设施，所以所有可用产品都以固定价格出售，就像标准零售网站一样。

1.亚马逊对卖家更有竞争力吗？

不必要！虽然亚马逊有自己的品牌，而 eBay 没有，所以 eBay 在这方面的竞争力略逊一筹。你会在两个平台上遇到竞争——这是做生意的自然部分。

一些卖家会提供低价来吸引买家并大量销售，而另一些卖家则会根据质量而不是数量来定价更高——无论你在哪里销售，这种情况总是会发生。

重要的是，您不要在任何一个站点上都参加“逐底竞争”！

第 1 轮获胜者：eBay，因为他们不销售自己的品牌产品。

2. 买家是对 eBay 或亚马逊忠诚，还是从两者购买？

嗯，eBay 和亚马逊的受众确实如您所料不同。不可否认，eBay 和亚马逊都拥有巨大的影响力，但很明显，每个平台都接触到了不同类型的受众！

两者都有国际影响力。

亚马逊在全球拥有 14 个市场；eBay 拥有 23 个全球站点。两者都接待了大量的游客。亚马逊每月在全球范围内吸引超过 1.97 亿访问者。这相当于 12 个月内超过 23 亿游客。

eBay 拥有超过 1.8 亿活跃买家和约 20 亿次每日交易量，但 eBay 年销售收入的一半以上来自美国以外的 6000 万买家，使其在全球范围内与亚马逊不同。

但是，就人口统计而言，亚马逊买家往往更富有。研究表明，亚马逊购物者的平均年龄在 45 至 54 岁之间，已婚、有孩子并接受过大学教育。

eBay 的人口统计包括 57% 的男性和 43% 的女性，这可能会让您感到惊讶。在这些 35 至 49 岁的人群中，占比最大，为 32%。但是，如果您不了解您的买家角色，这些数字将毫无意义！

确定这一点将使您能够确定您的受众是否已经在这些市场中活跃，以及他们主要使用哪个市场。同样有趣的是，一些买家确实忠于一个或另一个平台！

有些人只在亚马逊上购物，从没想过从 eBay 卖家那里购买，另一些人是 eBay 死忠，认为亚马逊上的产品可能更贵！那么，从卖家的角度来看，这是真的吗？

第二轮获胜者：平局！忠诚度将取决于您的买家角色。

3. 你能在 eBay 或亚马逊上赚更多的钱吗？

如果您在 eBay 上以 10 英镑的固定价格销售产品，并且您的利润率为 30%，那么您每次销售将赚取 3.00 英镑。您需要大量销售才能从这一产品中获得可观的数量。

如果您选择 eBay 并在拍卖中上市，那么您也受制于竞标者，您可能无法达到您希望的 10 英镑价格。另一方面，您可能会收到超过 10 英镑的最终价格！亚马逊不是这样！

在这里，您将始终以固定价格列出，因此始终知道您的利润在哪里，并且始终以 10 英镑的价格出售。这就是为什么两个平台提供的固定价格模型提供了一定的安全性，并允许您预测和跟踪您的销售和利润。然后是要考虑的费用。

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通常，eBay 收取 10% 的固定销售费（每个类别有所不同），但这不包括通过PayPal支付的处理费。这些通常是额外的 2.9% + 20p。亚马逊收取典型的 15% 佣金，其中还包括支付处理费。但是，如果您使用他们的FBA 服务，则需要支付额外费用。

问题是，您的标价将决定您赚多少钱，必须考虑许多因素，包括：

您的产品质量。如果您的产品质量高且优于您的竞争对手，并且您确保在您的列表中体现这一点，那么您很可能可以获得更高的价格 - 并达到该价格。

你的竞争。如果您的竞争很少或没有竞争，并且您的产品很受欢迎，您将获得更多的销售额——这是有道理的！

您的产品的独特性。如果您的产品稀有、需求旺盛、具有出色的 USP 或因任何原因脱颖而出，您将获得更多销售！

您的品牌知名度。如果您在其中一个或另一个网站上享有盛誉，您将能够为您的产品争取更高的价格，因为您已经获得了客户的信任。除此之外，亚马逊非常适合销售您自己的品牌产品，如果您采取这种方式，您的业务将在那里蓬勃发展。

所有这些要点都适用于 eBay 和亚马逊。您可以选择在不同站点之间对您的产品进行不同的定价，但最终，您赚的钱将取决于您的产品、品牌、利润率以及您列出的效果！

第三轮获胜者：亚马逊，因为它的品牌机会和稍微便宜的费用（不包括 FBA）

4. 我可以在 eBay 和亚马逊上卖什么？

当谈到亚马逊和 eBay 上可用的类别时，它们有相似之处。最值得注意的是，eBay 没有亚马逊那么多的限制。在亚马逊的 40 个类别中，23 个是不受限制的，12 个需要许可才能销售。

这些被称为“门控类别”。其他五个根据产品类型有一些限制。在某些情况下，这只是为了阻止假冒。

其他类别受季节限制——例如，圣诞节期间的玩具和游戏主要是为了避免不合格产品的涌入。

在 eBay 上，有限制产品列表，而不是限制类别。在您决定在哪个平台上销售之前，您应该检查您的产品或类别是否不受限制、禁止或限制，但有大量潜在类别和产品供您选择。

第四轮获胜者：eBay，因为限制较少

5. 在 eBay 或亚马逊上销售更容易吗？

在列出您的产品以及销售和接收付款方面，eBay 更快、更简单。您可以在几分钟内列出，选择您的列表格式，一旦您的产品销售，您的 eBay 买家资金将直接进入您的 PayPal 账户，您可以在需要时手动提取。

亚马逊也会为您收款，但会保留 14 天，然后直接转入您的银行账户。这是一个漫长的上市过程，尽管仍然很简单。易于销售还取决于您的产品！

一般来说，吸引大众市场的优质产品，如新衣服、婴儿用品、健康和美容产品、营养补充剂、健身产品和玩具，在亚马逊上很受欢迎。

在 eBay 上，卖家可以列出使用过的、独特的或不寻常的物品，以及可能以低利润但大批量销售的更便宜的产品版本。

真正的区别在于亚马逊拥有他们的 FBA 服务的额外优势，让你免去存储、包装和邮寄的所有麻烦，为你节省了大量的时间和精力。当然，还涉及额外费用。

第五轮获胜者：亚马逊的履行服务 (FBA)。

6. 买家更信任 eBay 还是亚马逊卖家？

不幸的是，eBay 几年前就以托管诈骗者而闻名，在某些方面，这有点卡住了。eBay 上的海外卖家数量也无法让人安心。然而，多年来，eBay 上的“信任度”大大提高，因为如果物品没有到达，eBay 现在可以保护买家。如果您违反他们的规则和规定，亚马逊会对卖家更加严厉。暂停经常发生，因此从买家的角度来看，这是建立更多信任的地方。买家知道，如果有问题的卖家在亚马逊上兜售产品，他们可能会很快得到处理。这一点，加上他们轻松的退货和退款保证，使他们领先 eBay 一步。

第六轮获胜者：亚马逊因其更安全的销售平台

7.1 在 eBay 上销售的利弊

7.2 在亚马逊上销售的利弊

总体而言：谁赢了——eBay 还是亚马逊？

不幸的是，没有最终的赢家！

亚马逊在信任度、忠诚度客户、更低的费用、品牌推广机会及其履行服务方面得分很高，而 eBay 则在竞争力、更低的费用、忠诚度和更少的限制方面获胜！这是一场艰苦的战斗，最终，每个市场都有自己独特的优势和劣势。

但是，不应该将自己局限于其中一个。仅仅因为亚马逊可能看起来更适合您的产品，并不意味着也不能在 eBay 上销售。

多元化至关重要，通过多个渠道传播电子商务业务是保护收入流和发展业务的最安全方式。

最终，决定只能由你根据你的业务、战略和产品做出。