一文帮你摸清亚马逊竞争对手“底细”！

据报道，每天约有近2000名卖家入驻亚马逊平台，卖家之间的竞争愈加激烈。旺季来临，为了提高竞争力、占据领先地位，卖家必须持续关注竞争对手的业务状况。

亚马逊的数据确实不够透明，不像其他平台什么行业数据都详细公布。很多卖家都想知道店铺的自然流量是多少，自然转化率是多少，其实这些都不容易计算，因为亚马逊的数据是做过处理的。下面分享一些分析竞争对手营销数据的方法。

一、查看竞争对手的真实数量很多人查询的办法，是去前台搜索，比如说bag，可能前台只有几千个，或一万个左右的卖家，但这并不是真实的数量。

正确的查找方式是去后台：1、去后台添加新商品。

2、输入关键词，输入bag，点击搜索，就会显示卖家的真实数量。

二、识别竞争对手产品的关键词排名在某些情况下，竞争对手产品的关键词可能更具体、更有吸引力、排名更高。因此，卖家可以有效地进行参照，确保产品的关键词的转化率更高，以此来增加产品的曝光率。卖家可以直接在亚马逊搜索框输入某一产品，亚马逊将自动填充关键词。比如，输入iPhone case这个词，就会出现多个相关的关键词，这是亚马逊后台根据最近的热门搜索来生成这个提示列表的，也是一些竞争对手设置的高转化率的关键词，极具参考意义。

当然，卖家也可以使用其它关键词研究工具来监控竞争对手的关键字排名情况，并根据自身产品，设置更优秀的关键词。三、查看竞争对手的转化率卖家如果知道了竞争对手的转化率后，就可以了解产品的市场反应，进行listing优化，和调整SEO策略。那么怎么才能获得竞争对手的产品转化率呢？ 1、前提是你需要进行品牌备案，并且品牌销售一段时间后，亚马逊才会给予你这部分数据。登陆卖家后台---广告---广告活动管理，左上角第二个选项中为“品牌指标”，点击进入下一个页面。

2、跳转页面为该品牌的一些销售类目，卖家只能看到自己销售的类目，其它类目无法查看。如果需要知道的话，就需要跟同行交换数据了。点击你要查看的类目。

3、亚马逊列举出了你的品牌的转化率，品类中位数及首要品类的转化率。选定品类中品牌的第50 个百分位的表现。选定品类中品牌的第 95 至第 99 个百分位的平均表现。可以判定出自身产品的转化率处于什么水平，是否需要调整。

四、估算竞争对手的销售情况在亚马逊平台上，是没有显示详细销量的，作为亚马逊平台的非内部人员，卖家怎样获取对手的销售数据呢？ 1、申请一个亚马逊买家帐号，找到对手商品后加购，加入购物车。

2、可以在右上方购物车看见数量显示1。

3、点击进去，Quantity先选择 10+，在数量的部份输入999，并点击”upgrade”。

4、此时，你可以看见对手目前剩余的库存数量，比如图片中的商品，剩余库存依次为82、37、314。

买家可以通过这个方法，以每天、每周、每月为周期，定期记录对手某一产品的剩余库存，做成报表，按照差额来计算竞争对手的销售数据。此外，卖家也可以借助市面上的第三方工具来监测。

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