2022年跨境电商新风向，社交媒体上的网红生意经

据外媒统计，2021年美国社交媒体电商市场的销售额数字惊人，高达366亿美元，比去年同期增长超过百亿。

图源：吉易跨境电商学院，侵删

在媒体调查的社媒平台中，Instagram，Facebook，和Tiktok遥遥领先，在购物体验，功能完善度和市场信任度方面远胜推特等其他竞争对手。其中，只有Facebook和Instagram允许用户在应用内进行订单结算和支付，而其他平台则必须要进行二次跳转，将用户引流到其他网址或者应用进行购物。根据统计的用户反馈得知，有超过一半的消费者对这种二次跳转带来的断裂式购物体验表示不满。

从上述调查可以看出，目前国外社交媒体的电商属性尚不明显，在市场和功能上都远远不如国内社媒平台成熟。但即使是这样，国外社交电商仍然在2021年取得了如此显著的成绩，这无疑是提醒跨境卖家，一个新的蓝海市场出现了。而和国内类似的一点是，在国外的社交媒体上，最主流的营销模式之一，就是网红带货。

一、网红营销很划算

在海外社交平台上，网红带货是一种低投入高产出的营销模式。选择网红带货的电商卖家，一般能实现非常优越的投入产出比。根据媒体报道，2020年卖家在社交媒体电商市场上的投入产出比就已经上升至1：5.75美元，而这一数据还在逐年增长。这也说明，越来越多的电商卖家开始学习和掌握社交媒体营销的技巧，并且不断优化来获得更高的价值产出。

二、网红营销找准平台和受众

对于国内的跨境电商卖家来说，想要和国外的网红在社交媒体上联合营销，首先要对海外社交平台的属性和受众有所了解，然后再进行推广策划。在选择合作的网红时，更要加倍小心，避免被一些数据注水的无良海外网红欺骗，推广费用打水漂不说，还有可能影响品牌声誉，后患无穷。

三、国外社交平台举例分析

Tiktok作为目前成长最快，用户数量增长最猛的短视频社交平台，具有内容丰富，用户基数大，流量爆发迅速的特点，绝大多数类目产品都适合在tiktok上进行布局推广，是跨境卖家必争之地。

Instagram的受众则明显呈现年轻化的特征，女性用户占多数，美妆类网红资源丰富，图文强调质感，尤其适合追求调性的女性品牌进行推广。

YouTube作为老牌视频内容社交平台，受众较其他平台更加广泛，适合综合类目的商品推广。在网红的数量和质量方面不逊于任何平台，并且支持跳转链接。

至于网红带货的效果如何，在每次营销结束之后，跨境卖家都应该做好复盘工作，积极进行优化，放弃不合适的带货网红。在未来几年，网红营销在跨境市场中仍然会占据流量大头，卖家们要想抓住流量红利，一定要尽早开始布局。

最后，老规矩~！

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