实现爆单！手把手教你掌握独立站运营秘籍

从流量运营的逻辑出发，商家需要根据产品和业务增长的不同时期，即探索期、成长期和成熟期，来选择不同的方法。

在探索期，一般更偏向于用前端的流量打法，去定位宽泛受众，用引流和展示广告来展示自己的产品。

在成长期，就要把更多的重心放在转化量上，也就是购买和用户的行动上，会用到更高质量的新受众、类似受众和意向受众投放。

到了成熟期，则需要把全部重心放在用户忠诚度的提升上，希望客户产生复购，成为自然流量，因此会更多地使用智能广告、行动广告和转化量广告。 

其实，做独立站之前先搞清楚一件事情，就是品牌的定位问题。

到底要搞什么层次的产品？

到底要有什么样的品牌故事？

到底是怎样的品牌调性？

到底是打低价还是搞优品？

这些点都是要搞清楚的，这些点就是品牌的定位问题，不能一味打价格战，也不能只顾品质不考虑价格，最适合自己的定位往往需要大量调研，选品什么的先搁着，定位搞清楚才最重要。

1. SEOquak：是Google的一款SEO插件工具，可以看到Google的PR值、索引量、外链数。

2. seositecheckup：是一款SEO分析的出色工具，可以很好的帮助你检测网站的TDK、URL、H1-H6、图片ALT属性、rubots文件到nofollow、CSS文本等等，还可以给出AI评判的网站评分以及改进建议。

3. Google Trends：这是谷歌旗下一款基于搜索数据推出的一款免费分析工具，用它你可以看到全球的谷歌用户在搜索什么，对于整体的热度趋势判断很有帮助。

4. 谷歌全球商机通：谷歌旗下免费国际市场分析工具，用来帮助你更精确的判断流量价值。

独立站说难也难，说简单也简单，要抓住核心问题。

1. 要足够垂直，做什么东西就专注去做，只要做出爆品，其他东西都不是问题（或者说问题不大）。

2. 讲好自己的品牌故事，品牌故事没讲好的话是不能吸引人长远关注的，这对品牌调性也有很大帮助，所以一定要讲好。

3. 专业的流量投放，独立站是没有天然流量给你的，所以你需要做好投放，准确吸引到你的用户，如果自己不专业，就交给专业的人（例如Hidream讯梦这种的）去做。

4. 做好用户运营，其实就是做好私域，都在讲私域，但是真正做的不多，尤其是做好的更少，多研究，专注去做，福气都在后头呢。

1. 社交电商的逐渐崛起

据App Annie的报告显示，2021年上半年全球社交媒体内消费者的累计支出已达到32亿美元，同比增长50%，由此也不难看出，社媒平台的变现能力正在日益增长。当然这少不了这些流量平台在直播、短视频上频频发力的推动作用。

可以看到，如今社媒平台不仅仅是以往作为为外部电商引流的功能了，他们更期望于搭建自己的电商生态闭环。因此，在销售旺季，卖家应该多加关注社交平台新的电商动作，做好布局。

2. 短视频+电商=神奇的化学反应

由于TikTok在全球市场的火爆，也推动了其他社交平台对于短视频这一赛道的加码，并快速进行着产品迭代。比如今年YouTube推出短视频功能“Shorts”。

因此，卖家们也可以借助于自己在国内的短视频经验，除了TikTok外，也可多渠道布局YouTube、Instagram等扶持短视频流量的平台。

3. 引导分享式的营销方式

由于TikTok的带动，今年下半年社交平台更加注重改进用户在互动方面的体验，同时通过功能的更新促进更多病毒式传播。

比如，Instagram在测试通过为原视频添加贴纸的方式，允许用户将已经发布过的IG视频帖子和Reels视频发布在Stories中以扩大传播，Twitter能向特定用户发送推文，YouTube在直播中添加“超级留言”功能等都说明了这个趋势。

因此，卖家在制作营销视频内容时，一定要注意与消费者的互动。

之前和一些老板也聊过，他们布局独立站的时间点比我想的要早得多，例如像前一段时间出圈的乐歌，早就在五年前就开始运营自己的独立站了，大概的的业务营收比例达到了40%以上。

这些大型公司的独立站建设是非常专业化的，也是很体系化的，他们的独立站建设基本是交由第三方的专业团队操刀的，资金投入很大，会有一个专业的运营团队。

剩下的部分就是一些中小跨境企业还有一些SOHO的独立创业者，他们的建站还有主体服务大多是依托于Shopify的，简单的操作和顺畅的销售流程是他们所看重的，不需要很懂技术也能完成业务。

做好DTC的中心无非就是做好消费者端的体验，这一点在其他行业的海底捞做得就很到位，从这个思路出发，我们会给出下面的一些建议：

1. 提升消费者的参与感，将消费者的意见真正的纳入产品开发环节

2. 做客制化产品。这个客制化并不是说全面自定义（当然你也可以这么做），而是凭借客户数据做出有独特竞争点的产品

3. 做出调性。对于品牌的宣传，各个平台的布局上要统一，打造贯穿始终的文化形象

4. 做私域流量。把消费者看作珍贵的资源，抓住机会来做好消费者的圈层或社群传播

对于Google Ads来说，Search和Shopping是以用户主动搜索为特征的广告形式，除此之外，还有能帮我们拓展更多潜在客户的展示广告和视频广告，以及基础机器学习的智能类广告比如智能购物，发现广告等。

像以购物为广告目标的独立站就更为适合搜索广告和购物广告，从这里开始可以提升订单量，对于短期的效益来说也是一个比较友好的广告类型。

而对于品牌提升为目标的独立站就更为适合展示再营销、视频广告等，对于品牌展示来说非常合适，能够让更多人更好地了解品牌故事。

1. 首先要进行用户调研，根据海外客户的习惯进行布局，从按钮、配色、元素等方面开始入手来做，尽量提升停留时间。

2. 博客文章也是重要的，制作好的内容发布在网站上，也是有利于品牌形象提升的，这样会提升客户的亲切感。

3. 做好SEO，用户在寻找网站时不能是一个很困难的过程，做好关键字匹配，让客户沿着关键字顺利地进入站点是很重要的。

4. 网站要一目了然，不能有大量的文字聚集在一起，会大大降低客户的耐心，最好是精致的排版加上吸睛的图片才能让客户更好地浏览网页。

其实独立站的结构拆开来讲很简单，一是产品、二是网站、三是支付、四是流量、五是物流、最后第六个就是售后服务。

既然是有工厂的，那么产品这一点就不用说了，做好质量就好。

网站这一点比较建议用成熟的建站软件去做，这样在前期不用投入大量的人力物力。

支付最好也是选择和建站网站合作的收款方式，这种一体化的支付流程是用户很看重的，如果用户卡在付钱上那对于成单就很有影响。

流量的导入最好还是从展示和购物广告上入手，不要太吝惜广告成本，这是必要的投。

物流应该有自己长期合作的物流服务商。售后则是需要和网站建设一体推进的，响应速度和专业度跟上以后基本就没什么问题。