Prime Day申报开始，不要因为这几个原因前功尽弃，8个机会产品

上周四由荟网举办的“2022跨境电商AI自动运营与推广大会“暨荟网第六届卖家大会通过在线形式举行。这次大会报名的跨境企业超过800家，由于腾讯会议最多同时在线的参会人数是500，因此我们不得不以报名和入场的先后顺序控制人数，造成一些公司无法参加早上的直播，由此为大家带来的不便我们十分抱歉。由于这次直播的AI和自动化运营的分享涉及到荟网后台数据魔方的一些新功能，因此我们暂时没有安排公开的直播回放。如果大家错过这次直播，并希望进一步了解，可以联系荟网工作人员，我们将为大家进行一对一展示。

同时，我们也非常感谢来自：亚马逊、eBay、Shopify、微软、Shopee、Lazada、腾讯课堂七大平台和八位平台分享嘉宾，两位来自美国和马拉西亚的运营高手，以及参与我们这次大会直播的荟员单位和卖家企业，许多公司都在活动前后告诉我们组织了员工集体观看了本次活动，非常感谢大家对这次活动的支持。

我们也希望大家通过本次大会可以看到几点：

2022跨境电商运营的巨大变化

AI人工智能和自动化运营已经进入到了爆发期，大家将看到越来越多的Listing不是通过人，而是通过荟网的数据、算法、自动化部署迅速推广；在平台政策日趋严格，广告费一路走高的今天，无论从风险控制，还是运营成本而言，以前的刷单、送测、人海、多账户形式都将严重拖累每个卖家的发展步伐，很可能会造成巨大亏损；现在疫情还在肆虐，通过招聘新人，扩大运营团队只会从工资/提成、劳动关系、培训成本、办公成本、时间成本上给跨境企业造成更大负担；

荟网智营能够帮你做什么？

相比之下，荟网智营仅仅通过一个普通人员的工资，便可以在亚马逊、社交平台、独立站、B2B运营上帮助大家从根本上完成：选品、文案、图片、视频、站内广告、社交红人获取、社交平台推广、谷歌搜索排名、谷歌购物广告、以及全球B2B客户开发等大部分工作，并与大家的现有团队无缝衔接，获得更快发展！

一句话来说，2022年招聘新人，不如通过荟网智营让公司现有团队更精、更专业、发展更快！

上周大会当天，在朋友圈分享这次大会海报的荟员和卖家也将在今明两天获得荟网智营提供的Instagram红人，请大家注意查收荟网发出的微信消息。

而说到接下来2个星期，大家也会看到美国的亚马逊卖家很热闹，就在这个星期和下个星期，拉斯维加斯将举办两场数万人的大型展会。一个是专门针对于亚马逊卖家的Prosper Show，另一个是一直专注在零售和电商行业的Shop Talk。而也就是在上周，亚马逊提前公布了今年的Prime Day（会员日）报名公告，这说明今年的亚马逊会员日将像疫情前一样在7月初举办。

今天荟网的文章将告诉大家如何能够顺利参与这次一年一度，销量甚至高过黑五的的Prime Day大促日，以及哪些新品更有机会获得销量！

第一部分：2022年的Prime Day日期

由于亚马逊一般是在会员日即将开始的前几周才公布Prime Day大促日的具体日期，而这个日期前后对于卖家来说都非常关键，因此大家都会想尽早知道具体时间是什么时候。荟网也注意到有一些海外媒体已经开始猜测今年的会员日也会在6月份。但是荟网认为，以下几个迹象比较关键：

1、亚马逊公告

亚马逊卖家中心的公告中要求卖家参加会员日促销的商品库存最迟在6月20日之前抵达FBA仓库；

2、以往会员日日期

从以往会员日日期来看，除了受到疫情影响的两年外，其他时间都是在7月10-15日之间

3、今年的特殊情况

从今年来说，大家都应该知道，现在西方各个国家基本已经放开疫情管控。在纽约、加州等人口密集的地区甚至已经规定无需戴口罩进入室内场所。今天美国和加拿大大中小学开始放春假，各个机场和酒店已经是人满为患。

所以，各项数据表明，今年夏季西方国家的旅游业和消费将很有可能达到甚至超过疫情前的水平。而客户也会比往年更早作出出行决定。

从以上分析来看亚马逊今年的会员日很有可能不会是往年7月15日左右，而会是在7月4日-5日，或者7月11-12日。当然这只是荟网根据亚马逊历史数据的猜测，具体还是要等亚马逊发出官方通知。但是希望这两个时间点对于大家做好Prime Day当天以及前后一周的推广有所帮助。

第二部分：2022 Prime Day的选品与备货

说到Prime Day的选品和备货，大家就需要知道亚马逊为什么会在7月份设立Prime Day。做B2B的外贸企业都应该，每一年6中下旬到8月份都是一年中的淡季。主要的原因是几个：

从6月底开始学校放假，家长们不得不至少有1个人全职带小孩，而因为人数较多，所以许多公司在这几个月的上班人数都会下降1/3，甚至1/2。西方大部分国家在北半球，进入7月份之后基本每天的日照时间是从早上5:00到晚上10:00，这适合许多户外活动西方人更适应凉爽干燥的环境，也喜欢阳光海滩，由于室内闷热（制冷空调到现在都不是很普及）所以到了夏季许多人都会选择请年假旅行

了解以上消费者的习惯之后，相信大家就不难知道今年的Prime Day那些产品会更畅销。

这里我们参考了谷歌趋势、亚马逊历史数据，以及荟网数据魔方的历史数据，为大家列出2022年夏季畅销但新品仍有机会的商品，大家可以根据以下关键词在亚马逊进行搜索：

8个2022 Prime Day前可上架新品

玩具类：

婴儿水垫 Baby Water Play Mats挤奶器 Breast Pumps

美容类：

化妆品冰箱：Beauty Fridges

汽车类：

车用空气清新器：Car Air Purifiers

体育类：

电动滑板 Electric Longboards

家居类：

扫把架 Broom Holders炉灶清洁垫 Stove Covers/Mat

宠物类：

带Airtag套的宠物项圈 airtag dog collar

请注意，以上仅为初略选品，大家还需要结合自己的实际情况，以及相关产品的认证上进一步进行分析。

从备货数量而言，亚马逊的Prime Day是从2015年开始，一举成功之后延续至今。从18年开始，亚马逊公布Prime Day的销量已经超过黑五，而从这一点来说，大家基本可以用去年黑五的销量来准备今年Prime Day的库存，同时通过今年会员日的销量来对年底黑五和网一的销量进行估算（注意网一的销量往往也会与会员日销量相当）。

第三部分：2022 Prime Day申报注意事项

接下来我们需要提醒荟员注意今年Prime Day的申报，千万不要因为疏忽让大促日与自己擦肩而过。

1、产品评价和折扣方式

这是基础知识，但是荟网发现还是有一些新荟员和卖家并不清楚，因此我们在这里把相关注意事项为大家罗列一下。亚马逊的评价在参加活动时其实并不会像在客户搜索关键词时对转化率起到非常大的作用，但是大家仍然需要注意亚马逊的几种站内促销形式和评价可能产生的影响：

（1）4星评价

4星是一个标准，一般4星以上可以参加活动，4星以下的产品不能参加活动。当然，从转化而言，评价数控制在4.2星以上会更好

（2）镇店之宝DOTD

这种活动是亚马逊效果最好的活动，Listing至少5条评价，评在4星以上，折扣比例为8折，持续24小时。

（3）秒杀LD

秒杀是大家参与比较多的，但是亚马逊的秒杀展示评价很随机，有上万评价的产品可能在秒杀页面显示的评价数是0，但是有的产品只有几个评价也会显示。但是大家申报时需要有至少5条评价，评星在3星以上，至少85折，持续4-12小时。

（4）Best Deal BD

BD和秒杀基本一样，只是时间更长。但是从BD的页面来看参加活动的商品，评价显示的更少。但是在申报时Listing评价数需要在5条以上，评星为3星，最少85折，持续7-14天。

（5）产品页面评价

但是有一个地方的评价是需要特别注意的，那就是Listing页面显示的产品差评。因为客户很有可能会在下单之前查看其他人对你产品留下的评价，而他们最可能看到的就是Listing页面的差评。虽然现在的Helpful Vote不像以前那么有用，但是为了提升转化，还是建议大家在注意账户安全的情况下尽可能把Listing详情页的差评点下去。

2、申报截止日

4月29日（周五）

3、申报方式

大家根据亚马逊卖家中心的新闻链接设置就好

4、申报注意事项：

这里亚马逊已经做了详细说明，但是因为都是英文，并且说的比较简单，因此荟网在这里提醒一下大家相关注意事项：

（1）提前做好产品详情页，包括：主图、幅图、主图视频（不建议使用360）、A+、品牌旗舰店、虚拟捆绑

（2）活动开始前务必关注：亚马逊卖家中心 - 库存 - 库存管理 - 已禁止显示搜索结果且非在售商品，如果发现参加活动的库存被禁止销售，需要提前与亚马逊做好沟通恢复上架

（3）提交申报后不要修改商品价格，修改后有可能造成商品被禁止参加活动的情况

5、Prime Day的广告投放（亚马逊建议）

（1）大促日开始前2周开启亚马逊各种广告类型

（2）把单日单个广告活动预算设立在$100/天

（3）不要出现单日广告预算在20小时内被用完的情况

（4）避免在一个广告组中只用一种匹配方式（注意：如果只设置手动关键词中的精准匹配，而给出的关键词较少的情况下，亚马逊现在有可能不会对广告进行曝光，即使你把默认竞价提升到很高也一样可能无法获得展示）

（5）每种广告类型可根据广告功能将多个产品放置在一个广告中（视频广告除外），但是需要注意，放在一个广告组里的产品需要：

产品在同一个精准类目中产品是同一种类型，如：都是玩具产品是同一个品牌产品的价格相差不超过20%

希望今天的文章，对于大家提前准备好2022 Prime Day大促日有所帮助。

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