全球首发2022海外网红营销白皮书

海外网红营销正以“快准稳”的营销模式为众多出海品牌所关注。在“宅经济”盛行的今天，越来越多的消费者因为网红营销认识陌生品牌，海外KOL助推企业拓展海外市场的作用越发凸显。出海品牌已经无法忽视海外网红营销的强势引流效用，拥有强带货特质的海外网红炙手可热。那么，关于海外网红营销，出海品牌需要了解哪些方面？如何运用好海外网红营销这一流量武器？

WotoKOL卧兔网络《2022海外网红营销白皮书》新鲜出炉，讲述了海外网红营销行业背景、历史起源、现状分析、趋势发展、常见问题及解决方案，经典案例等议题。

白皮书完整目录

01 行业背景

全球数字营销、社媒营销规模巨增

数字营销向内容营销转型，网红营销尤为突出

网红营销亿级流量未被挖掘

02 海外网红营销起源

海外网红营销概念

海外网红概念

海外网红营销的兴起与发展历史

海外网红营销发展的三大因素

03 现状及趋势前瞻

海外网红营销现状及趋势

经济发展对网红营销的影响

各大洲国家与地区网红营销发展现状

品牌投入网红营销的现状

国内与国外网红营销现状对比

海外网红营销市场发展趋势

技术现状及趋势

渠道现状及趋势

网红营销渠道发展趋势

海外网红现状及趋势

海外网红的类型

海外网红的规模

海外网红的营销方式

海外网红的发展趋势

04 问题及探索

问题一：品牌出海企业该选择自己组织团队还是交给服务商来做网红营销？

问题二：品牌出海企业如何匹配合适的海外网红？

问题三：企业选择海外网红存在不定因素

问题四：企业做海外网红营销，最终效果是什么？

问题五：作为品牌方而言做网红营销的节奏是什么样的？

问题六：品牌为什么要做海外网红营销？

05 案例

智能家居——矩阵化网红营销实现地毯式推广

游戏 IP——多类型达人展现产品多元特征

特定产品——垂类营销，引流精准客户

白皮书部分内容节选

l 市场规模：待发掘的亿级流量市场

全球数字营销规模以千亿计增长、其中全球社媒营销规模支出以百亿计增长

2021年，全球数字营销规模将达到4651.7亿美元；

全球社交媒体营销规模达到1539.7亿美元，占整个数字广告市场的33.1%。

预计到2025年，全球社交媒体营销规模将要达到2331.4亿美元，

全球数字营销规模将要在2025年超过7000亿美元。

当下，全球数字营销规模正以千亿、全球社媒广告支出以百亿规模飞速增长。

l 海外网红：层级数量橄榄型分布

根据海外网红粉丝总数，网红可分类为：

头部明星级影响者：粉丝总数＞100万，头部网红

专业达人影响者：100万＞粉丝总数＞50万，肩部网红

中型网红：50万＞粉丝总数＞5万，腰部网红

微型小网红：5万＞粉丝总数＞1万，尾部网红

纳米级影响者：粉丝总数＜1万，尾部网红

海外网红不同层级的数量规模呈橄榄型分布，两头少，中部多。

l 各地网红营销发展现状：解析全球6大地区海外网红营销现状及趋势

日韩区域：千人展现成本CPM350$。欧洲区域：千人展现成本CPM220$。北美区域：千人展现成本CPM150$。中东区域：千人展现成本CPM120$。东南亚区域：千人展现成本CPM100$。俄语系区域：千人展现成本CPM80$。

l 海外网红营销市场发展趋势：出海品牌的选择——向下扎根，横向呈现

Z 世代将成为未来 3到5年内的新兴消费主力人群，创造属于自身标签的品牌更易得到 95 后青睐。海外网红营销用场景、数据真实呈现更多可能性。在未来，品牌占领消费者心智成为主流，追求曝光成为过去式。

海外网红的现状及发展：人人创造，内容赋能

详细分析海外网红的人群特征、群体规模、营销渠道及发展趋势。海外网红向“高精专”类人才发展：1.精品内容输出，打磨作品获得回报；2.小众行业垂直，细分领域出现更多专业红人；3.生态多元，积累实力，更多红人自立门户。

l 存在问题之一：品牌出海企业如何匹配合适的海外网红？

想要与符合品牌调性的红人合作，找到可将针对性内容传达给品牌方目标受众的网红，需要克服多种困难，例如效率低、风控难、文化偏差等等。

解决方案如下：

l 存在问题之一：品牌为什么要做海外网红营销？

海外网红营销五大核心价值，助力出海品牌成长：

1. 缩短品牌成长周期：加快品牌在海外市场触达用户的速度，帮助品牌进行品牌与产品的故事打造、呈现品牌形象、扩大品牌传播。

2. 强化品牌内容留存：海外网红营销产出的内容可以长期留存在社交媒体平台，并且可以标签化沉淀品牌内容，抢滩未来。

3. 品牌曝光可量化：对比于传统数字营销的CPM千人展现率这样宽泛的统计数字，海外网红营销的品牌曝光效果更精准。

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l 典型案例之一：矩阵化网红营销实现地毯式推广

玩法：1.选用 KOL 头部网红打头阵，利用热点事件营销吸引关注，强化品牌记忆，促进流量收割与转化。2.选用多位 KOC 中腰部红人，应用多角度场景化展现，增强曝光产品的优势和功能亮点，加强品牌渗透。3.盘活品牌海外私域流量，由红人博主牵头，达成品牌的口碑运营传播，增强产品印象，鼓励粉丝群体分享体验。

以上内容源自WotoKOL卧兔网络发布的《2022海外网红营销白皮书》，关注公众号卧兔品牌出海后台回复【白皮书】获取《2022海外网红营销白皮书》下载链接。

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