跨境电商：如何高效的做网红营销

2021年跨境市场的从业者基本都感受到了市场给予的机会，也正是因为处于风口之上，越来越多的独立站、DTC品牌希望抓住网红营销这个时间窗口，成为头部品牌。全球领先的海外网红营销平台NoxInfluencer针对跨境电商如何高效开展网红营销，于3月9日进行了直播分享，文字稿如下。

01为什么做网红营销？

效果价值：低成本、迅速、大规模

而相对买量等传统的营销模式，海外网红营销最大的优势莫过于低成本快速获客，网红可以在短时间激活新的消费者客户，提高转化率、复购率。NoxInfluencer一个美妆客户透露，他们通过网红营销，可以比采用传统营销方式降低7成营销成本。

而且面对传统买量方式的流量触顶，用户规模化增长难度加剧，海外网红营销，通过网红的影响力，与消费者建立情感共鸣，使产品在短时间内快速出圈，消费者也从原来被动的接受者变为了更加积极主动的参与者，迅速裂变，从而引发供不应求的市场现场。

例如，21年很多美妆、服装品牌在网红营销上都取得了巨大的成功，通过视频种草形式，塑造偶像同款，针对性的讲解使用方法、搭配技巧，有效而精准的触达粉丝，这种形式极大的提升了用户购买欲望和消费决策效率，经常出现库存不够状况。

另外，通过网红营销带动粉丝产生的网络行为（搜索、查看、评价、分享），可以极大提升品牌的SEO，进而为品牌增加更多的曝光机会，伴随网红营销话题的持续，就会有用户不断的在Google中搜索关键词，而这个效果就会被不断的加剧。

品牌价值：信任、口碑、传播

但是对品牌而言，一次好的网红营销，是品牌认知度、口碑建立与内容沉淀的过程，更是增强品牌在互联网中记忆的过程。

网红营销不但可以降低用户对品牌的信任成本，产生转化，甚至带来二次传播甚至N次传播，从而转化为品牌的忠实用户，原本籍籍无名的品牌，在网红强大的影响力推动下，可能会成为粉丝眼中喜欢的品牌，女装品牌Glacier、潮流服饰品牌ReLove的成功90%都应归功于网红营销的再造力。而网红营销内容发布之后，从网红频道下方的评论，可以看到用户对于营销内容的喜爱度、产品及品牌的感受，也是是品牌迭代的力量源泉。

做过网红营销的客户都知道，网红营销有传统买量广告不能比拟的长尾效应，好的网红营销内容，可以持续为品牌带来效果，3个月甚至是一年之后还有可能有人通过网红视频带来相关转化。

成功的网红营销是品效合一的，既可具有高转化率又可为品牌建立背书形成口碑效应。

02什么产品适合做网红营销？

海外网红营销虽然已经成为社媒流量的核心，但是不是所有的产品都适合入局，不同的行业、不同的产品属性，流量布局是完全不一样的，所以在开始网红营销前，要先确定产品是否具有网红营销的属性，如果你的品牌具备了这些特征，不妨大胆的进行网红营销尝试，勇敢的拥抱跨境电商中这个新经济力量。       

NO.1标准化的产品，有比较完备的功能模块，便于邮寄，比如工业性大型产品，就不适合做网红营销，一来邮寄不便，二来受众不精准。

NO.2广泛性产品，目标受众广泛，使用频率高，如果是专门针对某一特殊人群使用，就不适合大规模的网红推广，比如残疾专用的耳廓等等。

NO.3独特的产品价值，是否便于话题传播，容易形成标签，比如很多美妆类产品，相对竞品很容易找到自己的独特优势，这样网红更容易输出优质的内容。

NO.4产品本地化，产品文化符合当地主流文化、产品价值能够被年轻消费者认同，因为主流的社媒平台，基本是年轻人的天下。

03如何高效做海外网红营销？

NO.1选择匹配平台

对海外网红营销而言，选择匹配的网红就如选品之于电商，是决定成败的关键。网红与商品调性的匹配度，粉丝数据，帖子质量等要素，决定了一次营销活动的成败。所以，要选择什么平台，找什么网红，做什么营销内容？想清楚。比如Twitter，非常适合做测评，尤其是游戏类产品，Twitter平台男性用户为主，是游戏目标人群的聚集地，同时也能留下用户UGC。而ins适合美妆等时尚类产品，TikTok适合用来做内容种草，明星很重要，但素人的口碑分享也很重要并且更加真实。

这些传播策略，对于熟悉网红营销的的品牌是一个参考，而对于没做过或者开始做海外网红营销的中小企业来说，非常重要，能少走很多弯路。所以在开始网红营销前，针对自己的产品要做好调研，知道各平台的用户属性，然后基于目前的形态与自身需求，选择一个合适内容平台，达成自身的营销目的。

NO.2选择合适网红   

相对选择好平台，选择自己需要的网红同样重要，头部网红更适合进行品牌传播，头部网红一般在某个特定领域具有很高的专业度和影响力，他们是社交媒体中的明星，拥有大量的粉丝基础，跟粉丝有经历长久的感情基础，有忠诚粉丝，但是因为粉丝量庞大，相对其他阶段的网红，互动率低。因此这类网红更适合大品牌进行品牌曝光，输出品牌价值。

而腰部网红，已经成功du过初始阶段，处于高速成长期，有自己独特的风格，并且已经确定专业领域，目标受众清晰，和粉丝互动紧密，已经形成类“饭圈”的粉丝模式，非常适合做产品转化，所以，当品牌方有着比较清晰的定位和目标客群，想进行商品转化的时候，这类网红绝对是首选。

而尾部网红处于刚起步的阶段，因为要塑造个人特色，产出优质内容，他们对平台动态、粉丝互动都更加积极，同时为了生存，他们对内容、合作模式接受度也高，可以接受联盟等分成模式，并且因为这类网红创作力强，往往可以做出很多优质的素材，是品牌方做素材收集的很好渠道。同时为了吸引粘性高的粉丝，他们在这个阶段分享的内容一般有着比较强烈的个人喜好和主观性，而粉丝对于这种接地气的 “真实评测”往往也十分买单。

NO.3确定合适的合作模式   

目前与海外网红合作，大致有以下四种合作模式，广告主可根据自己所处阶段、实际情况，确定适合自己的合作方式：

一口价模式

一口价合作模式是目前最简单的模式，这种模式对广告主的要求比较高，需要具有良好的内容把控能力、高效的流程把控能力，这样才能保证获得一次良好的网红营销效果。

分成模式

这种模式一直大受电商品牌青睐，目前这种模式跟国内的佣金模式类似，分为纯佣模式和基础费加佣金模式。很多营销预算有限的品牌都期望网红能接受纯佣金模式，但是有一些大网红会采用基础费用+佣金的模式，如果一旦以基础费用+佣金模式合作，品牌方对网红内容就要多加审核。

免费评测或者开箱

与其这种模式主要用于与尾部网红合作中，品牌方将邮寄样品作为薪酬赠送给网红，网红根据产品使用心得以及广告主的需求，进行评测和开箱，常见形式有“好物分享”或者“开箱测评”等。

另外，在这里分享一个小技巧，如果面对比较匹配但是又未能如愿合作的网红时候，可以给网红邮寄一份品牌PR礼，如果礼品比较有创意，让网红喜欢，那么很有可能获得网红的推荐，自发的与粉丝分享。

年框合作

与其每次推广活动都去联系网红产出内容，不如与合作好的网红进行长期合作，很多品牌主为了网红营销能够更加高效，会选择与合作好的网红签订年框合作，因为在这种模式下，品牌与网红并不是单次合作，而是保持长期稳定的关系，网红自觉性和责任心更高，随着对品牌理念的深入理解，创作的内容也更加优质，更加匹配品牌属性。

由此可见，如果想获得良好的网红营销效果，需要对自身品牌、产品、目标人群、以及所选择的KOL自身优缺点有比较明确的认识，然后有节奏、有目标去推进。

但从营销投放来看，网红营销更具有用户粘性， 可以有效降低获客成本，提高复购率，且更为长期，ROI 更高。是2022年跨境电商全新的流量密码，网红营销也将会成为跨境品牌最为重要的营销增长策略之一，而且无论是个人还是企业都无法绕开网红这个社交媒介的影响。

PS：以下为直播中很多跨境从业者提出的问题，NoxInfluencer出海专家针对如下问题，也进行了专业的作答，如果想获得详细的资料，可扫码领取。

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