木瓜移动：从KOL到内容营销，出海品牌如何争夺流量新战场

后疫情时代随着海外线下店的关闭，线上零售需求规模开始不断增加。针对国外市场激增的需求，国内跨境商家面临着品牌转型升级的现状。国内明明拥有成熟的供应链体系，却只在跨境电商平台获得微薄的销量与利润，这些现象的背后都指向一同一个问题——品牌化营销。

因为疫情的影响，足不出户的人们对于互联网的需求也在一步步地提升，移动设备使用量在去年创下历史新高。2021 年移动设备使用时长达 3.8 万亿小时，创历史纪录，移动设备仍占主导地位。

根据eMarketer数据显示，2021年全球零售电商销售额4.921万亿美元，到2025年预测将增长至7.385万亿美元。而占零售总额的比重，也从19.6%上升至24.5%，跨境电商行业前景无量，全球额电商渗透率将会不断增加。

跨境出海热，不仅仅是需要企业拥有出海的勇气也需要跨境企业拥有针对市场的营销手段。线上流量平台的爆炸式发展就是因为疫情而导致的进一步结果。

海外知名流量平台例如TikTok、Instagram、Facebook、Youtube下载量激增，吸引到众多用户使用的同时，免费流量池中也诞生了众多网络明星KOL、KOC，衍生出种草营销等经济模式。

最新数据显示，2021年用户在TikTok上花费了大约23亿美元，与2020年的13亿美元相比，这一数字同比增长了大约77%。同时，该应用在全球的首次安装量达到了7.4亿次。

同时，美国广告商对在TikTok进行网红营销的兴趣猛增。TikTok已摇身一变成为社交媒体的支柱平台，近三分之二的美国网红营销广告商计划在2022年使用这款视频分享应用。

品牌升级转型需要联合KOL进行种草分享与产品曝光，为企业独立站进行进一步导流。我们如果去对比就会发现一些近年来的网红品牌诞生过程一般是利用KOL通过优质的内容营建立自己的用户池，然后通过不断地的内容互动，形成情感认同，最终让品牌赢得用户对产品的认同。

KOL网红营销策略不只是一种渠道方式，而让用户一直保持对品牌的忠诚度的关键在于优质的内容营销。在纷乱的互联网热潮中一直遵循内容为王，持续输出优质的、有深度的营销内容会让企业成功塑造品牌形象。

作为拥有出海营销十多年经验的木瓜移动，深知品牌营销对于企业扩大影响力的重要性，企业需要从战略角度、产品角度、品牌定位角度等通过营销影响大众的认知与最终配合渠道搭建形成营销闭环。

木瓜移动从建立之初就一直遵循这个原则，除了拥有建设自身品牌意识，也在帮助出海营销有困难的企业进行营销策略与工具上的支持，如木瓜移动旗下的增值服务产品和工具木瓜大橙为企业提供跨境电商运营管理和智能投放服务。

木瓜移动建议企业利用KOL出海营销之前转变思维：跨境电商本土化。数据化的调研分析市场需求会让企业更加懂得海外消费者习惯，知己知彼则能百战百胜。

其次，在品牌营销前期，首要任务是提高曝光量，在这期间应适当减少软植入，以内容本身为主;在积累一定高粘度用户后，可尝试做适当品牌植入，但需注意实时监测用户行为及相关数据，寻找有效的植入方式;最后，在对自身品牌营销策略有了丰富经验也对用户的需求了如指掌后，品牌营销之路便趋于稳定。

深耕出海市场，成功助力5,000+广告主出海，木瓜移动的使命是让木瓜的影响力，触达世界每个⻆落。木瓜移动同时提供了增值服务的产品和工具木瓜大橙前来助力企业一帆风顺。

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