受如今经济全球化及国家政策的扶持,跨境电商发展可谓是如火如荼,那么跨境电商和外贸有什么区别?跨境电商又该怎么做呢?
虽然如今外贸也开始借助网络,但主体交易也都是线下的,也大多都是企业对企业,订单多为大笔订单;而跨境电商主要通过国外第三方平台销售,如亚马逊、eBay、速卖通等,主要是企业对消费者,订单多为小批量订单,零售为主。
主流的跨境电商平台有亚马逊(Amazon)、eBay、wish、速卖通等,还有东南亚的有lazada、shopee等。作为国内跨境电商主要从业的平台-亚马逊,选品分析应该如何进行呢?
一、市场分析
大家都知道,亚马逊卖家在选品之前,一个必要的步骤,就是做好市场调研。但是市场调研究竟要怎么做呢?我们可以从以下五个维度做起:
1、了解产品分类
了解产品分类,即了解产品的参数、性能,在亚马逊中的类目中找到目标产品。也就是确定具体类目市场。分析产品的时候,需要细化列出选定产品的参数、优缺点、差异化及用户群体及在亚马逊中的具体类目归属,之后根据类目市场的具体情况进行市场分析。
2、分析市场现状
亚马逊市场是以类目的方式对产品分类。对于卖家来说,了解整体类目市场的竞争情况,不仅能避开高竞争或者垄断的类目,更有利于提高自身产品的曝光率,增加流量,提升转化。
分析类目市场,需要了解市场容量、总月销量、销售额、平均单价、平均销量等数据信息,卖家自己总结基本做不到,这个时候,我们可以借助第三方监测工具NewAsin进行数据分析:
3、分析竞争对手
做竞品分析的时候,首先我们要知道当前市场是否存在垄断情况,被垄断的市场一般是不建议进入的。
市场垄断情况,可以从卖家占比页面看出来,市场集中度越高,则垄断性也越高。
4、用户分析
用户需求分析,我们需要了解两个核心内容需要了解,一是用户肖像,也就是消费者是怎样的人群。二是用户需求,就是消费者对产品有怎样的需求。分析用户需求,最直观的方法,就是通过竞品的review进行分析。产品review,不仅是Amazon在使用A9算法对卖家的listing进行考核时最看重的参数之一,更能直观感受消费者的偏好。
5、利润分析
在NewAsin市场分析报告价格区间分布图中,可以分析出市场上单品价格的分布情况,而销量占比,则可以看出消费者对哪个价位的产品接受度最高,以此进行定价,扣除产品成本、运输仓储成本,可以大致计算出产品的毛利润。
二、亚马逊选品方法
1、Best Seller选品法
当我们最开始接触选品的时候,最基础也是最重要的选品方法就是Best Seller选品法。
Best Sellers榜单是每位亚马逊卖家都十分熟悉的,这个榜单是亚马逊基于listing销量而生成的最受欢迎前100个产品榜单,Best Sellers可以反映出最直接的当前市场销售趋势与消费者喜好,对卖家选品有着有着至关重要的影响。
如何结合 Best Sellers进行选品?
卖家根据前100条Listings中的产品,结合自身店铺的资金、货源等状况进行分析;考虑该产品是否属于季节性特殊产品;是否存在侵权垄断等情况;哪怕是新手卖家,结合Best Sellers也可以选出自己可以上手的市场热销品,这样的产品经过了其他卖家以及市场的考验,再入场成功的几率会高很多。
100个商品说多不多,说少也不少,那么,卖家要怎么才能快速有效地对Best Sellers榜单进行深入有效地分析呢?这个时候可以使用选品工具进行选品:NewAsin每天抓取亚马逊BSR产品信息,打造完整的亚马逊数据库,卖家可以通过各种筛选条件的设置,获取一系列高潜力产品清单。卖家可以快速预览某一款产品,包括其在指定类别中的当前排名和排名历史,以及当前的价格和价格历史。也可以追踪产品、关键词、店铺上新,挖掘潜力商品
2、类目深挖选品法
亚马逊目前有30多个大类,绝大多数商品都集中在汽车用品,母婴,美妆,宠物,图书,手机和配件,服装与配饰,电脑等二十多个大类中。类目深挖有什么优势?
1、可以通过对市场的熟悉,把握用户痛点,达成交易,提升销量。
2、可以整合各产品之间的优势资源,优势互补,互相助力,构筑自己的产品领域与销售体系,最后形成供应链与销售链,生产运输成本也会随之降低。这种选品模式肯定是比全凭心情的选品方式更加科学。在市场中竞争优势也会更加明显,更有利于卖家在竞争激烈的亚马逊市场中存活下来。
3、与此同时,当你通过类目深挖,在某一类目的市场中铺展“垄断”到一定程度,在该类目中就会拥有一定的议价权,哪怕是销售过程中小范围提价,对市场销量也不会有太大负面影响。
3、“跟卖”行业大卖家
我们今天要讲的“跟卖”,绝对不是传统意义上的跟卖。我们要讲的虽然名为“跟卖”,其实可以理解为“学习”。每一个行业都有头部卖家,大卖家团队更加完善,对市场的分析更加全面,在节点的把控上更是远超新手卖家,头部卖家精心打造的listing更是新入行的新手卖家必须要学习的典范。无论是店铺上新还是listing打造,多思考多总结,取长补短,发现商机,灵活跟进,才能越做越好,实现大卖!
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