谷歌 SEO：如何了解用户搜索意图并制作高转化内容（下）

我们继续了解用户的搜索意图，并且了解如何根据用户的意图创建适合用户的内容。

商业搜索意图Commercial Search Intent

商业搜索意图就像信息性和交易性的混合体。换句话说，这些是网站的受众在做出购买决定之前进行研究时使用的关键字。

例如，假设用户决定购买一部新手机，但是不确定是想买一部新iPhone还是一台三星Galaxy，所以搜索了"iPhone 13 vs Samsung s21："

对于这样的搜索，SERP功能会比较两种产品，以便用户可以轻松做出购买决定。如果展开搜索结果，用户可以找到更多详细信息：

当然，产品比较并不是唯一的商业搜索类型。用户还可以查找：

来自用户或权威来源的评论

技术规格或其他细节

与品牌无关的推荐（例如，"2022 年最佳手机"）

免费试用或产品演示

帮助他们了解产品或服务的其他页面

为什么商业搜索意图与网站业务相关

商业关键字就是向网站的受众展示提供转换所需的信息。网站的受众找到和使用这些信息的效率越高，他们就越有可能继续转化。

借助这些关键字，我们可以在用户买家旅程中最重要的部分之一与他们保持联系。

如何针对商业意图进行优化

像信息关键字一样，我们希望定位商业关键字，需要知道用户的要求。然后，构建页面，以便用户可以尽可能高效地找到答案。

例如，以下是Apple的网站如何将iPhone 13与iPhone 13 Pro进行比较：

由于该页面的目标是比较两个类似的产品，因此它的格式为表格，两边都有等效的信息和大量的视觉效果。通过这种方式，用户可以快速找到他们最关心的差异或详细信息。

以下是结构良好的商业内容的另一个示例：

Android Police 的文章“2022 年最佳 Android 手机”一开始就简要介绍了他们的结论。他们的三张顶级照片也显示在一个表格中，以便用户轻松比较相关信息。

文章为每部手机指定一个标题：

注意这个网站最重要的信息是如何最突出的。手机的名称，评级和评论链接都显示在顶部，然后是技术规格和其他详细信息。如果用户想更多地了解编辑的结论，他们也可以点击进去了解。

在这两个例子（Apple和Android Police）中，商业内容都是结构化的，高度组织化的，并且对读者友好。用户可以快速了解，并做出购买决定。

对网站上的商业内容使用类似的理念。首先问问自己，我的受众试图在这个页面上找到什么？然后根据这一需求构建一个结构良好的页面。

接下来，使用描述性页面标题、标题、元描述和 URL 对其进行优化。

最后，让他们尽可能轻松地购买，并提供指向更多信息，潜在客户生成表单或购买页面的链接。

如何从关键字确定搜索意图

确定搜索意图是任何内容策略中的关键步骤。为什么？因为如上所述，搜索意图通常与用户
在营销渠道中的位置一致。

以下是一般的工作原理：

意识：信息性关键字，如"如何进行关键字研究"。

考虑：商业关键字，如"最佳关键字研究产品"。

转换：交易性或导航性关键字（通常为品牌），如"订阅某软件"。

在许多情况下，我们害可以根据关键字本身及其搜索结果来确定关键字的意图。

例如，信息关键字通常会使用疑问词或用短语来指示用户正在学习的内容。结果可能包括回答用户问题的代码段。同样，商业交易关键字可能引用特定的产品或产品类型。这些查询可能会生成产品、用户评论或指向零售商的链接的轮播。

我们可以使用 Semrush 在关键字研究期间查找搜索意图。使用关键字魔术工具，我们可以按搜索意图进行过滤，并仅定位与网站的目标一致的搜索：

如果你正在研究单个关键字，则还可以在关键字概述中找到此信息：

我们可以创建更有针对性的内容策略，以更有效地与受众建立联系，并使用这些分析获得更高的排名。

意向定位的SEO优势

搜索意图是语义SEO如何向用户提供相关搜索结果的重要组成部分。更好的意图优化可以为网站带来更多相关和合格的流量。

这可能意味着提高着陆页的转化率，并为所有内容类型带来许多其他好处，包括：

降低跳出率：人们得到了他们想要的东西，所以他们留在你的页面上。

更多页面浏览量：满足用户的意图使他们更有可能与网站的其余部分互动。

更多精选片段：将网站的内容选为 Google 的丰富网页摘要非常有利于网站排名，允许网站的页面排在第一个搜索结果上方的第0位。

更广泛的受众覆盖：Google足够聪明，可以解释具有相同主题和意图的多个查询。这意味着它将显示网站的优化页面，以解决更多问题。

这些好处使意图优化如此强大。如果做得好，我们将看到更多的受众群体、更合格的流量以
及更好的内容参与度指标。

结论

一个有效的网站在用户最需要的时候为用户提供他们需要的信息。信息性内容可帮助用户就重要主题进行自我学习。商业内容有助于他们做出更明智的购买决定。通过定位交易关键字和导航关键字，我们可以帮助他们在准备转换时快速找到需要的内容。

如果你想学习更多独立站实战干货，请关注公众号“Allan说跨境电商独立站”，也可直接添加外贸老司机Allan的微信：waimaolsjz
（文章来源：公众号：Allan说跨境电商独立站）

[外贸知识网图文来源于网络,如有侵权,请联系删除]