亚马逊的QA视频功能开放了你知道吗？又了解多少?

平台每一个新功能的出现，都是有多项数据支撑的。去年亚马逊在搜索结果页直接展示产品主图视频，到今年的视频广告测试版的出台，都是侧面反应了视频僵尸2021年的主战场！

最近各位亚马逊卖家有没有发现亚马逊开放了QA的视频功能，目前QA视频功能只针对于卖家开放，据说该视频功能现在只开放了美国站，德国站点和英国站点对极少部分卖家开放视频功能。

继亚马逊主图视频、关联视频、Review视频、A+视频的开放外，现在QA视频也开放了,就在这两天，QA这个大家都不是很重视的版块，居然可以用视频方式回答问题了！

QA视频的展示就如图所示：

对于卖家而言，可以将主图视频中剪辑一部分出来(针对产品某项功能或特点进行说明、补充或解答)，上传到QA那里，同时加上文字回复，效果更加明显。这个QA视频展示位，虽然并没有像主图视频和视频广告那样，对转化率产生明显的影响，但还是有一定的辅助作用，至少能够更加生动形象地解答消费者对于产品的疑问，间接促使消费者快速完成购买决策。有兴趣的卖家可以好好利用一下这项功能。

QA里的视频可以专门拍摄几个售后类的视频上传，尤其是一些功能性的电子产品，比较容易出现操作问题，如果你能够配上专业的操作视频就可以更好的解决买家的困惑; 如果没有条件也可以用自己的手机拍摄视频上传上去，也是没有问题的。

亚马逊QA视频可以在很大的程度上提升产品转化率，卖家可以好好利用QA视频功能，其次随着QA视频的开放,亚马逊整个listing都有了视频的影子。

回想国内电商平台，其实在买家视频，问答视频这块早就开放给卖家了！亚马逊在电商运营层面是落后于国内电商的，如果你是淘宝，天猫，京东的卖家转型看到这里，你应该很有信心做好亚马逊；

先回顾下亚马逊平台目前开放的视频版块有4个

1.主图视频

2.Review视频

3.A+视频

4.关联视频

主图视频最常见，也是极其重要的版块

很多买家会直接选择看视频而忽略掉产品图片，细节图这些就像大多数买家喜欢看图片胜过看产品描述。Review视频在短时间内可以大大提高转化，买家真实留评，加直观的视频查看，信任度大大提高；

A+视频是比较少见的

甚至有的卖家觉得是黑科技，只要你肯钻研，平台有很多新功能的。只要你能参加Amazon Launchpad计划，就可以上A+视频！让你的整个listing透露一种与众不同的调性！

如图：

如红色箭头所示：右上角还有放大功能，视频拍得精致，高大上一点，大大提高买家的信任度，转化率想不高都难！

接着是关联视频：

Related video shorts是位于亚马逊产品页面极高转化位置的评论区上方，跟这个产品相关的短视频，也就是买家秀视频，视频内容可以是产品间的对比，展示产品操作流程;展示产品性能测试;对比不同产品的优劣;展示产品应用场景等短视频其实还可用来展示产品很多方面的东西。

关联视频的优势

1.提升转化率

对买家开放，卖家也可以上传，但是卖家上传关联视频展示位的权重没有买家上传权重高，说是买家秀视频就好理解了，主要是买家的角度介绍产品的感受，或者使用过程中真实体验，目的是让消费者看到真实的使用效果和使用感受，针对于主图视频没有渲染的效果，更具有真实性和可靠性当卖家上传主图视频时一般也会默认上传到关联视频位置。关联视频是带有产品链接的，如果这个产品卖得很好，这个展示位的视频会被亚马逊自动推荐到相关的竞争对手的关联视频位置。

2.增强用户体验，减少售后问题

关联视频（买家秀视频）是通过买家角度来介绍产品，能更直观的介绍你产品的颜色、大小、容量及产品使用介绍等等，能更大程度解决你的售后问题。

3.多渠道投放

视频拍摄之后商家可以进行多取代渠道投放，比如YouTube、ins等等，更好的对产品进行宣传及引流。

我想很多卖家还没重视起来，但已经有卖家开始行动起来了！并且形成明显的流量拉动效果。

如图：

清一色的视频封面加上黑色粗体，买家一目了然知道是卖什么的，也吸引买家点进去看视频内容。最要命的是，关联视频是在竞争对手的listing下方，你不努力，竞品就会抢走你的流量；

看了上面这已经有的4个视频版块，是不是感觉整个listing都有产品视频的影子，

现在QA视频也开放了！你是不是也应该马上行动了呢？如果你阅读了这篇文章，我相信你是享受亚马逊视频红利的人。

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