新手如何入局跨境电商独立站

当网站搭建好，便需要进行引流。

独立站本身是不带自然流量的，这也是跟第三方平台最大的区别，独立站的流量是靠商家通过站外的流量来获取。

独立站的流量由免费流量和付费流量组成。

免费流量：

1、搜索引擎

搜索引擎最大优势表现为灵活性和精准性。搜索引擎推广对于目标消费群体的定位更加准确，且不受地域、时间限制，能短期内快速提高转化率。

搜索引擎的排名，这部分就关乎到网站的SEO。

通过域名直接访问，这种情况大多数来自于品牌流量，一般新的网站不会有太多自然流量。

2、社交媒体

“无社交，不营销”。借助当下主流社交媒体，是实现高效引流的途径之一。

商家可以在Facebook、Ins、Twitter、YouTube、Tiktok等社交媒体平台上发布自己的商品信息，甚至在社交媒体平台上创建属于自己的Group，这样当消费者在这些平台上搜索自己所需的商品时，就有可能加入这些社交媒体上相关的群组，然后就会看到你的商品信息。如果感兴趣的话自然就会点进去进行购买。

在社交媒体上发布信息的时候要注意方法，避免造成群组成员的反感。

3、内容营销

这部分内容多来自于博客，可以在博客上写一些品牌故事、商品介绍、使用教程、选品攻略、消费者评价、商品测评、专家建议等信息性文章，之后再通过社交媒体、论坛、电子邮件等方式推广，从而最终将流量引到店铺。

付费流量：

1、网红营销

流量为王的时代，借用网红影响力实现引流转化是目前主流营销方式之一。网红与消费者是有情感联结的，与广告相比，更容易引发粉丝信任，通过网红的视频来传达品牌或者产品，更容易激发粉丝情感。

mediakix研究数据表明，70% 的青少年比传统名人更信任网红、86%的女性使用社交媒体获取购买建议、49%的消费者依赖网红的推荐。

和网红合作的效果是显而易见的，但想找对网红却并不容易。对初入行和对网红营销了解不多的同学来说，最佳选择是寻求第三方网红营销平台（NoxInfluencer）或服务商（MCN）的帮助，除了能极大的增加工作效率和效果外，更重要的是帮你避开其中的坑。

NoxInfluencer是国内首家专注于海外网红营销的SaaS供应商，目前海外KOL资源数据库量级已逾1800万，覆盖了全球范围内所有YouTube、Instagram和TikTok网红。

核心功能包括：多维度海外网红搜索引擎、网红核心数据展示、网红频道价值预测、网红对比、网红合作批量邀约、推广效果追踪等。支持PC浏览和移动设备，且支持中文，有较多与中国出海品牌主合作经验。

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2、广告投放

广告是最快速且有效的引流方式。如果能从投放的广告获取客户，那可以考虑把更多的资金投到广告上。广告的形式有很多，如Facebook的展示广告、Google的搜索广告等等；在选择使用何种广告形式时，可以根据自己的商品定位去思考。

3.联盟营销

联盟营销是一种按效果计费的网络推广方式。联盟是指互联网上各种网站进行合作，聚集起来组成联盟网站。

可以在这些联盟网站投放广告，宣传或销售自己的产品，扩大销售空间和销售渠道，为自己的独立站引流。参与到联盟营销的卖家，只需为联盟网站带来的成交订单支付联盟佣金；也就是说，只有成交才需要支付佣金，否则就不用。

无论何种运营模式、推广模式都有其优点及缺点，刚入局独立站时一定要对自己有一个完整大概的定位、计划以及预算，做到心中有数。