外贸新手最关注的问题（下）

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米贸搜在这里继续为您讲解：

7、外贸业务具体是做什么？

大 家都知道外贸业务有在工厂和公司两种，我分别介绍一下。

首先说工厂。贸易就是一个买卖的过程，工厂是将产品生产出来以后卖给国外采购商的 一个过程，而国外的采购商其实也是进口以后卖给国外的零售商的。

做为一个工厂的外贸业务员，其任务就是寻找国外的客户。对自己工厂的产品熟 悉以后，通过技术人员以及你的老板知道你产品的最低价，然后加上一定的利润，通过自己的外贸平台将产品销售出去。这就是外贸业务员需要做的事。

而外贸 公司的操作，则是买进工厂的产品，然后卖给国外的进口商。外贸公司的操作在工厂的基础上，还有一个寻找配货工厂的一个步骤。这就需要对工厂 数量及质量的一个积累。得到一个好的采购价格，同时又获得好的工厂报价，公司的利润就会比较可观。

外贸SOHO的操作参照外贸公司，只不过SOHO一是需要挂靠一个外贸公司进行操作，二是会充当很多角色，非常辛苦。

8、上面提到了平台，究竟外贸业务员都有什么平台？

说 到平台，很多人有不同的理解。我说一下现在最重要的两种。

网络平台：网络平台很大，包括B2B，搜索引擎以及一些行业网站等等，这里不一一 列举。B2B是专业商业网站，大家熟悉的有alibaba，中国制造，环球资源，香港国际采购网等等（数百家）。搜索引擎比较多用的是google，等等。

展会平台：其实展 会平台才是最直接最有效的平台，因为可以直接和外商面对面的交流，但是花费相对比较大。国内出名的综合性展会有广交会（广州，现更 名中国出口交易会），华交会（上海），以及义博会（义乌）。其他的专业展会国内国外都有，具体就不再赘述。

其他的平台都是一些独门秘籍 ，每个外贸业务员都有一些，但是都不是主流平台，所以这里也就不在细叙。

9、外贸行业有性别区别么？是不是女业 务员比男业务员要容易起步？

如果大家注意观察的话，会发现，很多公司注明只要女外贸业务员。也就说 ，女业务确实比男业务容易起步一点。具体原因这里不做分析。

然而男生也不要失去信心，因为可靠资料显示，最后将外贸业务做大的， 大部分都是男性。（成立公司等）。这里的原因是，大部分女孩子会相对比较容易知足，而且会成家等。

10、刚做外贸业务快半年了，总也接不 到单，这是不是正常现象？

外贸业务最难的阶段就是起步。很多业务员不只半年，甚至一年都没有接到过单。借用一位前辈的话，很多人在 爬山，很多人都没坚持到最后，结果看不到绚烂的日出。其实外贸行业也是，外贸业务最基本的两个字----坚持！

很多优秀的外贸业务员也是在半年 ，甚至是一年以后才接的第一单。

只要你坚持下去，说不定明天你就有一个意外的惊喜。

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