红人营销攻略（上）： 4种有效方法教你快速找到合适的KOL

口碑是最强大的营销工具之一。

根据Nielsen的数据显示，92%的消费者表示他们更倾向于相信个人推荐而不是广告；74%的消费者认为口碑是他们购买决定的关键影响因素；千禧一代受口碑影响的程度比传统广告高115%。

如果你最忠诚的客户将你的业务告诉他们的朋友和家人，那么销售额一定会有上升。但是如何扩大口碑的力量，以达到更多的潜在客户呢？这就需要借助KOL——关键意见领袖的力量，与KOL合作能够接触到目标客户，并让他们信任你的品牌。

KOL营销有哪些渠道

根据2021年红人营销调查，最具战略意义的五大社交媒体渠道有 Instagram、 YouTube、 Facebook、 Blogs、 Twitter。

接下来我们说说在不同平台上做KOL营销的特点：

Instagram

如果为了推广品牌知名度，Instagram更好一些；如果只是想卖货，Facebook ads就足够了。并不是说Instagram就不能卖货，只是相对来说更适合作为品牌铺设。

Instagram目前拥有8亿多月活跃用户，日活跃用户量已达5亿。在Instagram上做的KOL营销主要以分享美食、健身，摄影、时尚等开展专业性的话题讨论，或者做活动为主。

Facebook

Facebook 也可以带动品牌声量发酵，只是没有Instagram那么直接。根据Facebook2021年第二季度财报显示，Facebook的月活跃用户数已经超过20亿，其中KOL营销主要以社交、社会热点及话题性为主。

YouTube

YouTube的KOL营销以视频推广为主，通过视频内容引导用户点击下载或者点击消费。很多用户都是通过YouTube上的KOL推荐寻找到自己所需的产品或商品。

Twitter

这也是一个传播品牌和打入国际市场的重要平台。

在Twitter上，用户会将自己的最新动态和想法以短信息形式发布，而140的推文字数限制在某种程度上促进了该平台内容质量，文字精练，内容丰富，阅读者的体验因此得到很好的提升，或许这恰恰是Twitter最吸引人的一面。

同时，这也是个适合"标题党"发挥的平台。Twitter上的KOL营销主要还是以偏向于热点、新闻、内容营销分发。

四种方法教你找到KOL

1、人工手动搜索

在Instagram搜索#fashion，逐一点击用户页面，如果该红人在她的Instagram页面上留下了电子邮件地址，我们就可以使用该电子邮件地址与该红人建立联系。

对于那些没有在Instagram页面上留下联系方式的人，可以查看他们是否留下其他社交媒体账户，如YouTube、Twitter的链接，如果是，可以尝试打开其他社交媒体，查看联系信息。还可以用Instagram上的名字去搜索其他社交媒体，或关注该网友，尝试给她发私信，或在其他社交媒体上发私信。

2. 使用Google搜索

例如，在Google中直接输入智能家居的Instagram，你会看到几个关于智能家居的Instagram账户，或推荐关于Instagram账户列表的文章。然后，点击进入具体账户后，你可以用social blade（视频统计网站，可以统计YouTube, Twitch, Facebook, Twitter等平台的红人数据）分析数据，包括每天增加多少粉丝，互动率是多少，过去2周上传多少内容等。

3. 使用第三方工具

1） Popularchip : https://popularchips.com/

以时尚类第一网红Marta Festa为例，在下面的搜索框中输入她的名字，可以看到一系列的主页数据分析，互动率粉丝增长情况等。

如果你对这个红人非常感兴趣，你可以在这个页面建立一个联系，点击 "取得联系 "按钮，会出现以下内容的填写：

2）Shoutcart : https://shoutcart.com

Shoutcart的优势在于，你可以通过关键词、类别和社交媒体渠道、人口统计来过滤Instagram用户。例如，如果我们点击一个Instagrammer，我们可以看到非常详细的数据和描述，以及一些报价等。如果你有兴趣，可以直接在平台上交易。

3）Buzzsumo: https: //buzzsumo.com/find-influencers/

输入关键词，就可以看到提到该主题或最近分享与该主题有关的内容的博客、有影响力的人、公司和记者的名单。

升级到付费版本，可以获得无限制的搜索和额外的功能，帮助你研究作者，看看他们经常分享什么类型的内容。

4）Keyhole：https://keyhole.co/index-1/

Keyhole可以找到定期报道你的行业的品牌。为一个目标短语创建一个跟踪器，并使用dashboard来监测与该阶段相关的推文、Instagram帖子和博客帖子。确定谈论该话题的top accounts。

4. 合作第三方MCN 机构

海外网红营销机构（MCN）有高质量的网红资源，为客户提供多类型的网红人选。

签约MCN机构的红人一般会在个人主页上留下MCN机构的商务对接人的联系方式。找到商务对接人后备注合作的想法就可以高效、快速的与KOL/KOC合作，制作高质量的传播内容，同时MCN机构将实时监控网红传播的效应，并且给出具体的营销方案，在内容创作上保证高质量的传播水准。

但与此同时，和MCN机构合作会产生高额的费用，卖家需要考虑性价比再决定是否合作。

如何快速开启KOL营销

广告投放成本越来越高，玩好KOL营销可以有效降低引流成本。独立站卖家想要快速开启KOL营销，这里推荐两个好用的工具：

联盟分销系统

去年11月，SHOPLINE上线了联盟分销功能：

》快速制作内容，开启分销招募：卖家只需在后台自定义招募界面设置好内容，就能快速自动生成招募落地页。

》一键推广产品，快速实现出单：SHOPLINE分销后台能够展示可分销的全部商品列表，帮助分销者快速选品，提高分销效率。当分销员选好商品后，即可一键生成分销链接进行分享，又快又方便。

》灵活设定策略，提高店铺利润 ：商家可以根据自己的需求选择合适的分销模式，SHOPLINE给商家提供四种佣金模式：基础佣金、商品佣金、分销员佣金、指定商品及分销员佣金。

》及时追踪数据，评估分销效果 ：SHOPLINE分销系统支持卖家追踪分销数据，包括分销订单量、分销GMV、佣金金额、分销员人数，让卖家能够了解到分销情况，并根据数据及时调整营销策略。

ShareASale插件

ShareASale平台是国外三大网盟平台之一，拥有22万的联盟成员，超过1万6千家商家通过ShareASale来推广自己的产品，是不少商家开拓新渠道，迅速获取品牌曝光、增加品牌收入使用的重要分销插件。

卖家可以通过SHOPLINE最新上架的ShareASale插件，找到垂直品类网红或者个人分销客进行分销，拓展更为精准的流量获取途径。卖家使用ShareASale能够根据商品属性找到更加垂直的网红资源，来匹配商家的业务需求，获取到精准流量。同时，卖家也可以给分销者提供一些更有吸引力的激励措施，刺激他们在带货上更有倾向性。

有了这两个工具，卖家可以轻松开启分销，感兴趣的卖家快前往SHOPLINE应用市场设置吧~

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