如何在日本亚马逊上销售 – 亚马逊扩张主义 101

想在日本亚马逊上销售产品？你在正确的轨道上！

一个“成功的”亚马逊卖家被视为在网上列出产品、逐渐增加销售额、重新投资于营销和广告活动并最终盈利的人——但旅程并没有就此结束！

即使在亚马逊美国或欧洲市场之一表现良好，扩展到较小的市场并寻找更绿色的牧场也应该始终在清单上。 

为了解释原因，让我们以亚马逊日本为例。日本似乎是一个很小的市场，但它是世界第三大经济体，71% 的购物者更喜欢在网上购物吗？

再加上亚马逊目前是该国最大的电子商务公司，有绝佳的机会在国外建立业务并增加月收入！

但要小心；遵守严格的监管机构和进口法律只是必须克服的一些障碍。 

亚马逊日本专业人士 

亚马逊每隔几年就会不断添加到市场列表中。昨天，新的欧盟区域有来自世界各地的卖家蜂拥而至。今天，亚马逊日本是新的前沿。以下是一些您可能不知道的亚马逊日本专业人士：

亚马逊正在成长

尽管亚马逊在日本已有 2 多年的历史，但在线市场仍处于其受欢迎的对手乐天的阴影之下。但亚马逊在过去几年 一直在积极加大增长力度，现在拥有电子商务销售额的最大份额。

如果当前的统计数据和未来趋势可以参考，那么现在是在日本亚马逊上销售的最佳时机。

未开发的观众

截至 2021 年 6 月，Amazon.co.jp 的访问者人数接近 6.5 亿。对于这样一个相对不饱和的市场来说，这是一个庞大的人数。更少的卖家也会降低劫机者从你的销售额中窃取的机会。

亚马逊履行 

进入阿联酋和日本等市场的一大障碍是语言障碍。感谢 FBA，您不必与非英语承运人打交道；亚马逊以当地语言提供客户支持，而卖家中央仪表板则采用全英文界面。使用 FBA，在日本销售很简单。

多种付款方式

鉴于日本作为一个国家技术先进，发现亚马逊卖家和买家都可以使用多种支付方式也就不足为奇了。有货到付款、信用卡和电子货币选项；以您当地的货币付款不会有问题。 

如何在日本创建亚马逊卖家账户？

有两种方法可以创建亚马逊日本账户。首先是访问 Amazon.co.jp 官方网站并注册一个帐户。第二种方法是登录您当前的卖家中心账户，转到库存选项卡，然后点击全球销售。 

将弹出“全球仪表板”窗口，其中包含您可以扩展到的国外市场列表。选择日本作为您选择的国家，然后单击立即注册按钮。

幸运的是，您不需要日本实体或本地银行账户即可开始在亚马逊日本销售，您当前的银行账户或本地实体就足够了。但是，您不能使用与您的美国或欧盟公司相同的名称。相反，请使用您的品牌名称注册，但在末尾添加“日本”或“JP”。 

要成功完成亚马逊日本卖家身份验证流程，请确保您手头有以下文件：

银行账户信息（以便亚马逊可以电汇收益）

可收费的信用卡

有效的电话号码

过去 180 天内银行或信用卡公司出具的对账单

政府签发的带有面部照片的身份证件（例如驾照、护照等） 

注意： 请勿使用从智能手机拍摄的图像提交这些文件 - 卖家验证要求您上传 PDF 格式的政府身份证和银行对账单的扫描副本。

在日本亚马逊上卖多少钱？

与其他亚马逊市场类似，您可以通过订阅个人或专业计划在亚马逊日本销售。对于个人计划，卖家必须为每件出售的商品支付 100 日元。专业计划没有每单位费用，但每月固定费用为 4,900 日元。 

还有基于百分比的推荐费，并根据产品类别而有所不同。要了解有关亚马逊日本不同类型卖家费用的更多信息，请访问亚马逊日本官方销售计划页面。

注意：如果卖家将其卖家中心账户链接到全球亚马逊市场，他们就有资格享受订阅费折扣。例如，如果您在北美（39.99 美元/月）、欧洲（39.99 欧元/月）和日本（4,900 日元/月）维持专业销售计划账户，亚马逊将仅向您收取 39.99 美元。欲了解更多信息，请访问亚马逊官方每月订阅费用页面。

如何在日本销售我的产品？

在日本在线销售产品的最佳方式之一是通过亚马逊 FBA 私人标签。使用自有品牌，您可以创建品牌、采购产品、向数百万潜在客户推销产品，同时将物流和客户支持外包给亚马逊。 

您可以聘请当地翻译来处理产品列表和客户支持，而无需学习一个日语单词！

深受日本买家欢迎的产品 

哪些产品受日本买家欢迎？哪些产品利基市场需求未得到满足，但卖家尚未饱和？在回答这些问题之前，请考虑与扩展到日本亚马逊相关的以下几点：

您在当地亚马逊市场的表现如何？

仅仅因为你可以扩展到日本并不是一个合理的策略——首先评估你的卖家表现。您的月销售数据如何？你还在为收支平衡而苦苦挣扎吗？供应商问题是否迫使您每隔几个月就寻找新的合作伙伴？ 

在当地取得一定程度的成功之后，或者如果您觉得您的产品在其他市场上会受到更好的欢迎，则应该考虑扩展到日本或任何其他外国亚马逊市场，这将我们带到第二点。 

亚马逊日本是否存在产品机会？

希望将产品带到国外的亚马逊卖家需要开始提出正确的问题，其中之一是：新市场中是否存在产品机会？观众偏好往往因州或国家而异，那么生活在完全不同大陆的人呢？

拓展新市场的一个共同挑战是了解客户需求。为了帮助雄心勃勃的卖家实现进军亚马逊日本市场的目标，亚马逊举办了一场研讨会，他们解释了有关在日本亚马逊销售的所有知识。本次研讨会的一部分包括受日本买家欢迎的产品类别。 

您可以在此处找到有关在日本亚马逊推出的关键步骤研讨会的更多信息。为了节省您的时间，这里列出了受日本买家欢迎的产品类别：

无线电子

个人电脑

办公电子产品

电缆和配件

家居饰品

厨房用具

玩具

运动健身

化妆品

家庭娱乐

卫生保健

营养与健康

注意： 在日本亚马逊上发现获奖产品的最简单方法之一是访问网站并单击“畅销商品”。选择感兴趣的产品类别，发现买家感兴趣的产品！

日本税务和法律考虑

了解当地税收和法律问题至关重要；违反当地法律可能会导致巨额罚款！ 

我们建议的第一件事是访问亚马逊日本受限产品页面，并确保您的产品（您在当前市场上销售的产品）或您计划销售的产品不属于禁止销售的产品列表。 

在上面的亚马逊日本卖家账户创建部分，我们解释了如何使用您现有的美国或欧盟亚马逊账户在日本亚马逊上销售。关于法律方面的考虑，可以创建一个单独的亚马逊日本卖家中央账户。 

这是因为亚马逊可能会出于本地化目的尝试将您的列表翻译成日语。但是，机器人翻译的列表可能会导致不利的词语或产品描述违反日本监管机构和当局制定的规则。 

聘请熟悉亚马逊市场的翻译服务提供商有助于降低这种风险，并使您的产品列表对当地受众更具吸引力和相关性。使用亚马逊的服务提供商网络渠道在日本寻找信誉良好的翻译。

税务相关问题

在 Amazon JP 上销售时，您需要缴纳消费税，并且您的产品价格不得不含税或提及税金。此外，某些商品将被征收关税。 

卖家也不得以亚马逊的名义进口库存或在任何海关文件上显示亚马逊为收货人、备案进口商或申报人。

注意： 如果您想了解有关日本税收如何运作的更多信息，请访问日本国税厅页面。

亚马逊 FBA 日本的本质和自我实现 

亚马逊日本 FBA （亚马逊配送）和 FBM （商家配送或自配送）的功能与其他市场一样，但有一点需要注意。 

在我们解释亚马逊在日本销售不同于其他地方的因素之前，您应该知道日本客户已经习惯了近乎完美的运输时间和客户服务。此外，客户评论和反馈比品牌形象更重要。 

如果您是该地区的新手，我们强烈建议您使用 FBA 以消除您对物流的担忧。此外，由于 FBA 费用还包括客户支持，您不必担心用日语回答查询和问题！

现在，在亚马逊 JP 上销售之前，您应该了解两个主要的运输和履行问题： 

记录进口商 (IOR)：要将产品带入该国并在日本亚马逊上销售，您必须与所谓的 IOR 或记录进口商联系。这可能是代表您缴纳税款、进口关税和提交法律文件的个人或公司。您需要 IOR 用于运输目的——亚马逊不会为您处理。

Delivery Duty Paid (DDP) : Delivery Duty Paid 是运输术语，基本上意味着您（或您的运输服务提供商）负责将库存从制造中心运输到存储站点或亚马逊履行中心，包括所有费用。

要将您的库存运往日本，您可以使用服务提供商网络查找亚马逊推荐的运输服务提供商，也可以在阿里巴巴等网站上进行在线搜索。不难找到将产品运送到日本履行中心同时处理所有相关文书工作的货运代理公司。

注意： IOR 必须是日本实体。政府不允许外国方充当亚马逊卖家的 IOR。

结论–亚马逊日本摘要 

日本等新兴亚马逊市场为美国和欧盟的老牌卖家提供了令人兴奋的机会。虽然此博客将为您提供进入 Amazon.co.jp 并开始销售所需的知识，但要在日本取得成功，您需要不断学习并适应政策和竞争对手战略的变化。 

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