如何做好B2B

外贸企业可以通过几种方式来做B2B。企业可以从制造商处购买大量商品，直接转售给消费者（D2C模式），或者其他企业可以生产自己的产品并销售给各种零售商（B2B），这些零售商反过来向终端销售单个产品。本文来自Snovio，一个拥有20万用户，集合外贸客户搜索、邮箱验证及自动化邮件营销的外贸管理软件。

批发正在蓬勃发展，部分原因是电子商务零售商的爆炸式增长。D2C电子商务尤其有助于推动对更多批发商的需求，以保持他们的库存。虽然这为批发商提供了支持新供应链的新机会，但在创建批发初创企业或在现有业务中使用之前，了解更多有关流程和如何批发销售的信息非常重要。

如何批发

1.设定正确的价格

2.做市场调查

3.为不同的付款方式做好准备

4.开发批发分销渠道

5.市场零售商和终端客户

6.击败竞争对手

7.做好被拒绝的准备

8.关注市场趋势

1.设定正确的价格

销售任何类型产品的第一步，也是最重要的一步，就是设置定价结构。为产品定价有不同的方法，但在批发销售时，通常需要设定较低的价格，以激励/理顺更大的采购订单。不管你打算如何销售或定价你的产品，你都需要考虑以下几点：

制造产品的成本

产品的营销成本

运输产品的成本

产品的储存成本

总的来说，你想充分了解投入生产的所有费用。当你了解生产费用时，你可以确定你的价格以确保盈利。有些企业选择以2倍的价格销售批发商品，不管你的生产成本是多少，有些价格更高，有些价格更低。确定定价时，一定要分析并考虑所有成本。

一些批发商会有MOQ，以确保他们的利润。例如，要获得批发价或下订单，您至少需要购买100套。一些批发商也有基于数量的定价，根据订购的商品数量而波动。例如，如果客户购买1000台，他们每台支付10美元。如果客户购买1500台，他们每台支付8美元，以此类推。当你开始的时候，尽可能向客户提供一份没有MOQ的订单，但是很多批发商在他们的批发价格中有MOQ。

2.做市场调查

为了保持竞争力并设定可行的价格，你需要进行研究以了解你的市场。如果你想批发的商品没有市场，那么你的产品最终可能会让你血本无归。市场调查有助于你引导企业走向正确的方向。适当的市场调查将告诉您：

你的潜在客户是谁

你的目标客户正在购买什么，以及他们是如何购买的

了解你的目标客户群有多大

你的客户愿意花多少钱

你的竞争对手做了什么相似的事情，你的竞争对手做了什么使他们与众不同

收集这些信息的一些方法包括（但不限于）进行：

采访

焦点搜集

观察研究

买家角色研究

竞争对手研究

地理研究

顾客满意度调查

品牌意识研究

定价研究

3.为不同的付款方式做好准备

批发商可能会遇到几种不同类型的买家，从托运人到企业决策人。批发商也可以期望他们遵守各种不同的付款方式和付款时间表。例如，买家可能希望每年收取一次费用，但每个月的第一天就要发货；另一类买家可能只是根据需要与您合作。

最重要的是保持灵活性，并根据不同类型的买家制定不同的策略。买家的期望可能很难满足，但要吸引客户并长期留住他们，你需要弄清楚如何适应所有类型的买家。

4.开发批发分销渠道

批发销售的关键一步是选择分销渠道。您还应该考虑是否要创建一个完全专注于批发的业务，或者将避免中介机构自行处理所有的销售。有几种不同类型的批发分销渠道可供选择，包括：

零售：这是最常见的渠道之一。它包括向各种零售商销售产品。这包括小企业、个人买家、其他批发商和大公司；

直接邮件：这种方法包括发送实体邮件，以便客户在不离开家的情况下查看。你可以展示特定的产品或交易，但最好将这种方法与另一个渠道配对；

电话营销：该渠道利用电信建立与消费者的直接联系。你需要请一些电话销售人员，提供一个办公室，并提供运营电话销售批发渠道所需的技术；

电子商务：这是批发商的另一种常见方法。电子商务批发商使用网站指导消费者。需要注意的是，你需要一个批发电子商务平台来推动你的销售；

5.市场零售商和终端客户

关注一个特定的客户很容易，但随着业务线的模糊，为企业对企业（B2B）和企业对消费者（B2C）的人口统计制定战略非常重要。当消费者对你的产品有需求时，也会产生零售需求。如果产品正在销售，零售商希望库存该产品成为销售的一部分。

专注于一个特定的利基市场并在这方面表现出色是很重要的，但要避免过度限制自己——直接向消费者营销和向零售商营销一样重要。

6.击败竞争对手

作为一个businessman，你总是想知道自己的竞争对手。在美国，有超过3200万家企业，在你的行业中，你不太可能没有竞争对手。你想尽你所能在竞争对手中脱颖而出，这可以包括：

在你的网站上突出客户推荐，以获得客户信任

每次客户在谷歌购买商品后，都要求在线评论，以帮助提高可信度

找到一个独特的、创新的卖点，并在竞争对手面前突出

确保你的网站对用户友好，并且在视觉上吸引观众

强调客户服务——多走一步

将你的产品定价低于竞争对手

利用社交媒体为你的企业打造一个人们认可的强大品牌

提供特定采购的免费配送和配送服务

免费赠送礼品或样品，展示产品质量

尽可能透明

询问客户对buyer’s journey中需要优化的方面的反馈

创建博客内容，回答常见的客户问题

创建公司活动，与当前和leads（潜在客户）建立关系

击败竞争对手的方法多种多样。一定要不断地重新评估你的竞争对手，想出创造性的方法来吸引更多的客户，创造回头客。

7.做好被拒绝的准备

就像任何类型的商业冒险一样，拒绝是一个正常的、不可避免的难题。学习好生意的一部分是学习如何不做生意，而经营成功生意的学习曲线是陡峭的。拒绝的原因可能有以下几种：

客户找到了另一家可以提供更好价格的批发商

客户/商店库存全部或积压

客户在财务上无法购买批发订单

客户与其他供应商有长期合作关系

客户刚开始，觉得2B风险太大。

一开始，你的利润率可能没有你想要的那么高，而且可能需要一段时间才能拿到你的第一笔大额批发订单或退货客户——要有耐心和弹性。

8.关注市场趋势

如果你的销售保持一致，这对你的生意很有好处，但你总是想寻找行业的最新变化。例如，如果你通过电子商务批发B2B，你要确保研究当前和未来B2B电子商务趋势的最新情况。当你获得这种洞察力时，立即改变你的业务，这样你的竞争对手就不会领先你一步。

你可以通过分析竞争对手、在网上搜索博客帖子/网络研讨会/行业新闻，以及参加行业内的贸易展或会议来了解不同的趋势。

本文来自Snovio，一个拥有20万用户，集合外贸客户搜索、邮箱验证及自动化邮件营销的外贸管理软件。

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