如何在亚马逊之外，实行多元化运营战略？

今天转载一篇来自环球外贸论坛的文章。卖家们可能都听说过一句俗语，那就是“不要把鸡蛋放在同一个篮子里”。目前卖家在亚马逊以外发展多元化电商业务，成了一个热点趋势。随着亚马逊政策变化和最近的佣金变化，聪明的卖家正寻求建立其他业务。
        eCommerceFuel最近的State of the Merchant调查中，有70%的受访者表示自己的网店是他们最大的营收来源。对这些群体来说，亚马逊营收只占总营收的6.2%，也有20%的受访者称在亚马逊的收入占总营收的76%。
        对大多数卖家来说，亚马逊是一个很好的收入来源，但卖家还是要确保不只依赖一个平台销售产品，这样才能更好地保护业务。
        为什么卖家要多元化业务？        和任何商业投资一样，成功或失败可能在一瞬之间，卖家在去年10月亚马逊政策变化中，可能已经感受到了。
        当卖家在Amazon或eBay等平台上销售时，要明白自己并不完全拥有商店的控制权，最终控制权在平台手上。
        多元化能将电商业务提升到新的水平。更多的销售渠道意味着有更多不同来源的潜在收入。通过创造更多收入流，卖家的业务将更不容易受影响。
        如果卖家想在电商行业长期混下去，就要应该分散风险，并将资源引到自己的网站上。那卖家应该怎么如何实施多元化运营战略？
        首先从创建自己的网上商店开始，然后进行通过广告着陆页、邮件营销等引流方式提高销量：

        下面就来详细介绍如何创建自己的店铺以及如何为店铺引流：
        第一步：建立自己的电商商店        卖家可以从在亚马逊以外的领域创建网上商店开始，这让卖家对自己店铺有更多控制权，包括优化转化率等，还让卖家能进一步创建品牌，更好地控制转化率。
        幸运的是，现在有许多平台让卖家创建店铺变得更加简单。要轻松创建网上商店，卖家可以查看以下电商平台：
        1、Shopify。该平台最近称与亚马逊整合，让亚马逊的listing能链接到Shopify商店；
        2、BigCommerce。该平台能让卖家自定义网站、管理发货和支付，同时还能通过该平台刊登产品到亚马逊、eBay和Facebook上。
        3、Squarespace。它是一个网站建设工具，同时还有具有网上商店功能。
        最重要的是，不建议卖家完全切断与亚马逊的联系。事实上，一开始依赖亚马逊来履行订单是个不错的想法，而且也不用担心物流。该平台让卖家能累积资金，投资到自己的其他业务上，卖家可以专注建立其他网上商店、提高店铺流量并创建品牌。通过实现流量多元化和品牌塑造，卖家还可以提高自身的市场弹性。
        第二步：创建自己的引流渠道以推动销售1、怎么建设着陆页？
        首先，卖家需要创建着陆页。着陆页是访问者最先会看到的页面，通常该页面设计只为一个目标，例如实现转化。
        卖家需要注意这两种着陆页：
（1）点击链接进入网页。这种着陆页是用来详细描述产品或报价的销售页面，目的是展示产品的优点，并重新定向到电商网站上；
（2）潜在客户开发页面。此类着陆页会捕获消费者电子邮件地址等信息，以便卖家后续向向潜在客户推广产品和发送促销代码。
        卖家也可以选择两类着陆页结合的形式，例如，如果访问者注册电子邮件，那么就会收到折扣券。
        以下是可以实现转化率优化的着陆页模板：

好的着陆页应具备的特性：
        （1）利用限时报价传达出紧迫感；
        （2）用数量有限传达出产品稀缺的信息；
        （3）包含特殊的折扣优惠；
        （4）清楚地展示产品图片；
        （5）包含电子邮件注册领取优惠券；
        （6）拥有清晰的用户行动号大召按钮（CTA-button）；
        （7）包含社交证明；
        用来创建着陆页用的工具有：ClickFunnels、Leadpages和Unbounce等。
        接着，卖家要创建电子邮件名单，这样才能直接营销产品和品牌。
        2、怎么创建电子邮件营销名单？        电子邮件营销名单能帮助卖家转化潜在用户。电子邮件往往比其余大多营销渠道有效，因为卖家有完全的控制权。
        此外，通过电子邮件推送各种产品，久而久之，买家可能会购买，卖家也能因此盈利。通过定期给客户发送电子邮件并提供有价值的内容，卖家可以为自己持续创造收入。
        通过电子邮件名单营销能让卖家：
        （1）通知消费者出新产品；
        （2）给消费者提供特惠或优惠券；
        （3）持续产生销售，并创建忠实的消费者群；
        以下是一些快速创建电子邮件营销名单的方法：
        如果卖家想创建电子邮件营销名单，可以使用Hello Bar等工具来获取消费者邮箱，如下图的Buffer网站使用Hello Bar工具后，页面顶部就出现了邮箱登陆信息：

        卖家还可以使用ActiveCampaign和MailChimp等电子邮件营销工具。
        另一种获取订阅者的方式是，在产品包装中放入优惠券。如果客户用电子邮件注册，下次购物即可享受7.5折优惠。
        一旦卖家拿到了电子邮件，接着就是要知道如何利用它们，生成销售额。
以下是一些快捷、简易的电子邮件营销模板：
        （1）第一封邮件：在用户下单购买后立即发送；
        邮件主题：说明要来送消费者折扣券的；
        邮件内容要感谢消费者购买，赠送优惠券，呼吁消费者再次下单，内容如下：
        Thank you for your purchase. We appreciate your business, and would like to offer you our Amazon.com [产品名] at a discounted price of [价格].
        To claim your discount, use the Amazon.com coupon code: [优惠码]
        Use your coupon while you still can [链接到优惠券]
        Limited supply available.Only 37 Left. Coupon expires soon.
        Just follow these steps:
        STEP 1: Visit the Amazon.com page for our …..
        STEP 2: Put Our [产品]In Your Shopping Basket
        STEP 3: On the checkout page enter coupon code:
        When you reach the Amazon.com checkout page, there will be a section called “Gifts & Promotional codes”, enter in the coupon code and click apply. Your total price will be [总价]
        Use this coupon code: [优惠码]
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        （2）第二封邮件：在前一封邮件发出后1-2天内发送
        邮件主题：Your Amazon.com Coupon Expiring（亚马逊优惠券快过期了，请尽快使用！）；
        邮件内容如下：
        Hi,
        This is just a reminder that your Amazon.com coupon for [产品] is expiring soon. If you have not claimed it yet, be sure to do so now so you don’t miss out.
        Your coupon code is [优惠码].
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        If you have no already taken advantage of your coupon code, then please go to Amazon.com using the link below.
        Click here to claim coupon.  [优惠券的链接]
下面是最受欢迎的一些邮件营销管理平台：
        （1）MailChimp。MailChimp是全球领先的邮件营销平台，有各种模板，同时还整合各种平台，如Shopify等；
        （2）Aweber。Aweber类似MailChimp，也能和Shopify等平台整合；
        （3）ActiveCampaign。该管理平台有很好的集成性，功能也很齐全。
        第三步：扩大接触面        要扩大产品和品牌接触面的方法就是，创建社交媒体页面，这很可能是卖家与买家联系最常用的页面。
        社交媒体能提高品牌知名度，同时还能帮助捕获潜在客户。
        卖家可以从这几个社交媒体平台下手，如Facebook、Twitter、LinkedIn、YouTube、Instagram、Pinterest等，选出最符合品牌平台。
        如果卖家卖自动调温电热水壶，那么就不要创建专门的水壶Facebook页面营销，因为没有人会在意。相反，要找到利基受众，谁会使用这样的水壶？
        饮茶者可能是其中之一，卖家可以为饮茶爱好者创建一个页面，并开始策划页面的内容，并分享对这一利基受众有价值的内容，如《如何泡制极品好茶》（How to Brew the Ultimate Cup of Tea）、《泡茶的最佳温度是几度》（What Temperature Should Water be for Tea?），或者是《绿茶的6种健康价值》（6 Health Benefits of Green Tea）。
        卖家要试着找出有用而且有趣的信息分享给受众。
        1、吸引受众
        “创建一个账号，自然会有粉丝来”这一观点，在社交媒体上可能不大受用。那么如果获取粉丝呢？简单来说，这取决于社交平台。
        以Facebook为例，该平台可以借助它们的广告页面，快速并轻松地通过卖家促销页面，让卖家的粉丝增加。
        2、让社交媒体接触面变广的一些战术：
        （1）与网红合作推广内容；
        （2）联系当红博主，开启客座博客；
        （3）分享对消费者真正有用的优质内容；
        （4）在着陆页中包含社交媒体分享按钮，让消费者能轻松分享内容；
        （5）在个人社交媒体网络中，分享页面。
        四、电商业务多样化需要长期努力        许多人争论亚马逊仍然是营收的第一来源，但分出一些业务到其他平台也对业务有利。这样做可以降低风险，更好地控制业务，并增加潜在收入。但它需要不断努力，不要妄想一夜之间就成功。
        如果卖家想让电商业务提高到一个新的水平，多元化是必经之路。花时间建立品牌，不断努力，并以技术作为支撑，卖家就有可能获得更大的市场份额，并在未来收获更高的营收。今天就跟大家聊到这啦，更多外贸、医疗器械、耗材相关内容欢迎关注云南仟龙Mark，下篇文章再见！

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