800美金撬动50万月营收，这些亚马逊小团队真牛

俗话说得好：“夫妻同心，其利断金。”现代社会，夫妻齐心不仅可以克服困难，还可以一起赚钱，谓之“夫妻店”。纵观国内外，“夫妻店”都是早期创业的黄金模式。

在国外，跨境电商独角兽亚马逊，最初即由贝索斯和妻子麦克肯齐从零开始联手打造。在国内，曾被誉为“中国亚马逊”的当当网，也是李国庆和妻子俞渝一起打拼出来的结晶。

一份2017年中国内地上市家族企业亲属关系的统计显示，夫妻关系家族企业占比超过50%。2022年度胡润全球富豪榜中，中国千亿富豪共有36位，其中夫妻档就占了10人。

在国内的跨境电商出海领域，这种双剑合璧的例子更多了，甚至可以说是最常见的一种创业组合。他们一人管运营，一人管供应链，迅速积累财富，有的甚至把企业做到了上市。

夫妻一起创业能够共同承担失败的风险，降低运营成本，特别是在跨境电商行业，这种模式还有着天然的优势：防止核心资料、数据泄露。

不仅是夫妻，在跨境电商圈，几人、十几人的小团队更是大量存在，但他们每年创造的营收，甚至是利润，都是十分可观的，小日子也过得十分滋润。

$800撬动$50万月营收，夫妻档真牛

在跨境电商出海领域，“一夜暴富”往往更多地与亚马逊联系在一起，很多做跨境生意的夫妻也是在亚马逊上赚到了人生中的第一桶金。

虽然目前跨境电商平台众多，但亚马逊的独角兽地位仍不可撼动。例如，在各大跨境电商平台激烈火拼的美国，最大的市场份额仍牢牢掌握在亚马逊手中。电子营销家(eMarketer)网站数据显示，到2022年，亚马逊将占美国电子商务零售总额的39.5%，即每5美元的在线消费中有近2美元来自亚马逊，而沃尔玛、eBay等其他14家最大的在线平台仅能在这块蛋糕中分得31%的份额。

另外，亚马逊在全球范围内拥有活跃用户3.1亿，这几乎与美国人口总数相当。在这些活跃用户中，有9千万是亚马逊Prime会员，他们平均每年在该平台上花费1300美元，其余2.2亿非Prime会员平均花费700美元。

MarketPlace Pulse数据显示，2021年，有6万名第三方卖家的销售额超过100万美元，大约35万名卖家的销售额超过10万美元。

而许多卖家撬动这一销售额的成本可能并不高。Jungle Scout数据显示，大多数中小卖家（69%）在亚马逊上创业的花费不到5000美元（约3.2万元），32%的卖家花费不到1000美元（6400元）。

许多夫妻店也是依靠少量的启动资金带动了上千万乃至数亿元的年营收。

2016年，佛罗里达州的一对夫妇（Nate Jackson和Alysha）以100美元作为创业资金开始做亚马逊。两年半以后，他们的销售额已经超过100万美元，净利润约占销售总额的25%，即两年半当中，他们夫妇赚了25万美元。

在做亚马逊之前，Nate Jackson和Alysha都是小学老师，但在有了孩子后，老师的工资很难很难养家糊口，于是丈夫Nate开始研究其他收入来源，并偶然发现了亚马逊零售套利的信息。基于入门成本低、可扩展性大等因素，他们开始在上面出售女性内衣。

在接受采访时，这对夫妇表示，接下来希望可以全职在家做亚马逊，并在35岁（当时为28岁和29岁）前赚够钱退休。

在美国德克萨斯州内华达州，另一对年轻的夫妻同样也以极少的资金开始了他们在亚马逊的生意。2015年，25岁的Justin 和 Channing Dyson 夫妇用800美元在阿里巴巴采购网站下了第一笔订单，在亚马逊上架第二天，就卖出了10个产品，到2019年他们每个月的销售额已经超过了50万美元，2018年销售额达400万美元，2019年增长速度加快，年销售额达600万美元！

事实上，在全职做亚马逊之前，Justin还在一边上大学，一边为他的父亲打工，而Channing 则是一名发型师。他们每周工作超过50个小时，但还是很难维持生活，更加无力独自买房。在苦思如何赚钱的时候，偶然发现了亚马逊。随着业务的起飞，他们夫妇不仅不必再为生活辛苦奔波，也有了更多时间陪伴家人，同时更好的经济条件也让他们可以经常带着孩子外出旅行。

不仅在美国，这样成功的“夫妻店”案例在国内也并不少见。曾经就有一名亿恩网的粉丝称自己的朋友夫妻两人做亚马逊 ，一年可以营收3至4亿元。还有一名卖家表示自己也是和妻子一起做亚马逊，目前两人一年营收2000万元。另一在深圳做亚马逊服装类目的两夫妻也称，去年他们的毛利润达到了100万元。

亚马逊全球开店也发过类似案例，有这样一对夫妻，之前丈夫经营着一家内贸电商公司，后来企业开始走下坡路，于是丈夫决定和妻子一起转型做跨境电商，并从山西一起来到深圳做亚马逊，2020年他们的产品在亚马逊相关排名中已经稳居前三。

“他写listing、选品，我负责打包发货，他不懂的我可能懂，我懂的他不懂，两人就是相互扶持，互相帮助。”去年刚开始一起从实体转型做亚马逊的一对夫妻在介绍他们的分工时说道。

其实，很多亚马逊夫妻店就是这样相互支撑着走下来的，他们的规模不大，但利润却十分可观。“因为夫妻店人工成本低，选的那种小爆款利润很好，好的话一天能出100多单不成问题，大卖家不屑来做这些产品，这反而给了夫妻店生存空间，竞争也小，所以夫妻俩一年做几十上百万的利润并不奇怪。”一名拥有二十年跨境电商及外贸运营经验的卖家说。

与此同时，亚马逊夫妻店走到现在，还有另一种变现模式，即出售自己的品牌/店铺给聚合商。如David Stephen就将自己与妻子创立的园艺工具品牌，以数倍年毛利卖给了聚合商Heroes。

在亚马逊上，不仅是夫妻两人，一个人，或者是三五个人这样的小团队，创造的利润空间也是十分可观的。

小团队规模不大，但是“真香”

做亚马逊，人数和营收，或者利润，并不一定成正比，有时几百人规模的大卖，利润产出都不一定有十几人小团队高。在这些小团队中，夫妻店这样的小团队，一年销售额几百万的大有人在，一个5人小组，年营收上亿的也不少见。

曾经有人拜访过一个亚马逊公司，他们团队总人数10人（运营6人，产品开发2人，其他2人是财务和老板），2019年开始入场，三年下来，至2021年，年销售额已经达到5亿元，利润率20%左右，即10个人每年可以创造1亿元净利润，人效非常高。且据负责人所言，目前年营收远未触及天花板。

同样也是2019年开始布局亚马逊的4人团队，他们主做乐器、家纺、体育用品等类目，运营一年后，年销售额已经达到几千万级别。在品类布局上，该负责人有十分明确的目标，先从自己熟悉的口琴类目入手，这一类目实现盈利后，再拓展其他品类。

还有一个4人团队也十分厉害，每月销售额可以达到200万元。据悉，他们人数虽少，但分工非常明确：一个负责找供应链，整合产品供应端，以及其他配套资源；一个人负责具体操盘，以及店铺运营的日常事务，包括推广方案、把控推广节奏、优化产品listing等；另一个负责辅助运营，还有产品贴标，联系货代发货等，最后一个则负责产品的设计优化、视觉效果、图片设计等。

小编还了解到有一个山西的亚马逊精品团队，5个人，可以年销几千万，其中月销售额18万美元的店铺就有3个，但他们产品不多，一直以来他们的业绩增长主要依托这个板块：产品创新研发、数据化运营驱动，配套海外营销。

与大卖相比，几人到十几人的小团队在行业内更常见，也是很多人认可和选择的创业人数规模。这些小团队有显著的优势，进可攻，退可守，资金压力小。与之相比，人员庞杂的大卖，在管理能力和管理效率上都面临着非常大的考验，另外在资金补给和人事调和上也有很大的压力，没有业绩，但员工工资还要照常发，企业身上背负的壳十分沉重。

之前关于利润，曾有亚马逊卖家这样说：“招一个人并不一定能给公司带来利润增长，但是裁掉一个人，每年却可以省下十几万成本。”由此可见，跨境电商这门生意，人数与营收、利润并不一定是正相关的。这一点我们也可以从一些大卖身上得到印证。

日前，跨境电商“大佬”安克创新刚发布2021年财报，其中显示，截至2021年12月31日，安克创新共有员工3532名，但数千人的庞大队伍，2021年仅撬动了100亿元营收，净利润9.82亿元。还有借壳上市成功的易佰网络，2020年实现营收额40亿元，净利润3.7亿元，但它却动用了2789人。

在跨境卖家当中，安克创新、易佰网络的净利率算是可观的，很多大卖的情况经常是，营收看着非常好看，但净利率一算少得可怜。

那些从“夫妻档”走来的跨境大卖

夫妻档不愧是黄金创业模式，在跨境圈，就有许多我们熟知的大卖是从这种模式中走出来的。现在小编列举一些这类型的大卖，并介绍他们目前的发展情况。

价之链

说到夫妻档走出来的大卖，多数人首先想到的是由甘情操和朱铃创立的价之链。“北大学霸”“对赌失败”“赔偿10亿”“跑路”……这些字眼都是人们关注这对夫妻以及价之链的原因。

2017年，浔兴股份宣布以10.1亿元收购价之链65%股权。按照约定，甘情操夫妇承诺，2017年-2019年，价之链的净利润分别不低于1亿元、1.6亿元和2.5亿元。

“作为跨境生态第一股”价之链受到广泛关注，但很遗憾，结局大家都知道了，对赌失败，浔兴股份发公告称，甘情操、朱玲携幼子滞留美国。同时甘情操夫妇需向浔兴股份支付业绩承诺补偿款10.14亿元。另外价之链100%的股权全部由浔兴股份持有。

截至2021年9月30日，浔兴股份已累计收到执行款121637672元。日前有消息称，此前一直滞留在美国的甘情操已经回国。

通拓科技

通拓科技设立时， 邹春元与廖新辉约定,由邹春元和廖新辉李雪花夫妇共同出资设立,由廖新辉夫妇负责公司经营管理。4月15日，母公司义乌华鼎锦纶股份有限公司发布公告，通拓科技的法定代表人由“廖新辉”变更为“邹春元”。通拓科技实际掌舵人“易主”。

通拓科技的上市对赌也同样失败了。在与华鼎股份签订的股权转让协议中，廖新辉、邹春元和深圳市通维投资合伙企业（有限合伙）承诺，通拓科技2017年、2018年、2019年需累计完成净利润8.72亿。但三年期满，通拓科技仅完成了7.1亿元，差额1.62亿元。去年7月6日，华鼎股份收到了浙江监管局的关注函，要求华鼎股份方督促通维投资、邹春元、廖新辉向华鼎股份支付承诺补偿金额3.49亿元，折合补偿的股份数量则为3732.88万股。

作为铺货大卖，通拓科技销售商品涉及3C电子、户外家居、摄影影音、美容服饰等众多品类。2021年，通拓科技开启多元化布局，开始横向发展，并提出了“人才培训+项目孵化+投资基金”的三驾马车发展战略。去年7月，通拓宣布成立跨境E书院，推出一站式跨境孵化培训服务，并已开班多期。同年12月，通拓设设立了跨境电商股权投资基金，专注于小而美的跨境电商团队投资孵化。

百事泰

百事泰实际控制人徐新华，与公司董事徐馨（去年7月已退出）系夫妻关系。百事泰目前为新三板上市企业。日前，网经社发布《2021年度中国跨境电商“百强榜”》，百事泰在列，同样进入榜单的有SHEIN、安克创新、棒谷科技等“大佬”。

相对于圈内其他“大佬”，很多人或许对百事泰不是很熟悉。百事泰依托Amazon、eBay、日本乐天等第三方电商平台，主营汽车电子、电源类及数码周边配件产品，从早期的F2B、B2B（传统工厂）转型跨境电商F2C、B2C的出口业务。

财报显示，2021年上半年，百事泰营收9116.85万元，虽然营收同比减少了，但净利却同比增加了40.07%，达1020.61万元。

百事泰同样高度依赖亚马逊，2020年它在亚马逊营收为1.8亿元，占到其总营收的8成。不过近年百事泰业绩积极布局新市场、新平台和新品类。如百事泰目前在日本乐天、日本雅虎都有销售。同时，它还在2020年进一步拓展了家庭医疗健康领域，向欧、美、日等国家销售自有品牌的电源类、智能排插类及家用医疗器械类产品，“BESTEK”品牌在海外具有一定的知名度。

跨境通

2014年，杨建新斥资超10亿元，从徐佳东等人手中拿到环球易购全部股权，并更名为跨境通，从“专业裤装企业第一股”变身为“市场跨境电商第一股”，完成华丽转身。跨境通的前身是A股上市企业百圆裤业，由杨建新与妻子樊梅花一手带起来。

近年，跨境通可谓百事缠身，不仅被*ST，股价也不断下滑，2017年下半年，跨境通每股的价格一度超过24元，总市值超过345亿元，然而现在，截至2022年4月13日收盘，其每股的价格仅为3.15元，总市值为47.68亿。

去年5月17日，跨境通公告山西监管局下发警示函，公司2020年的业绩实际为亏损，却虚假记载将亏损改为了盈利，信息披露不准确，存在违法违规的行为。跨境通在去年1月30日的2020年业绩预告中表示，2020年预计盈利1亿-1.5亿，但随后其又发布《业绩预告修正公告》表示，2020净利润预计亏损30亿-38亿。

事实上，跨境通业绩“大变脸”已经不是第一次。2018年至2020年，跨境通每年都发业绩预告修正公告，每次都是净利向下修正，2018年是盈利减少，2019年是亏损增加，2020年是由盈转亏。

不过与上述这些相比，其子公司环球易购拖欠供应商数亿货款一事更是闹得沸沸扬扬。在这一事件中，供应商下跪、跳楼等消息不断传出。来自深圳、广州、佛山、东莞、杭州、绍兴、义乌、厦门等地的众多供应商，更是聚集到环球易购的办公地集体征讨货款。

与此同时，跨境通及其下属公司新增诉讼也迅速拉升。

除上述大卖，精品龙头、跨境电商第一股的安克创新，其大股东、实际控制人阳萌与股东贺丽亦为夫妻，两人总计持有公司47.74%的股份。日前，安克创新也发布了2021年财报，根据公开的财报数据，2021年，安克创新实现营收125.74亿元，与上年同期相比增长34.45%；实现归属于上市公司股东的净利润9.82亿元，同比增长14.70%。

另外一个就是正在冲刺A股IPO的三态股份。三态股份第一大股东为深圳市子午康成信息科技有限公司，而其曾经的控股股东和执行董事许一为与三态股份现任董事长 ZHONGBIN SUN 为夫妻关系。2019年至2021年上半年，三态股份营收分别为15.67亿元、19.93亿元、12.29亿元，2年半营收近50亿。目前“三态股份”创业板IPO审核状态变更为“中止”

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