亚马逊选品开发思路，助你突出重围

做电商，大家都知道选品的重要性，无论是专业的亚马逊卖家，还是还没开始做亚马逊，大家可能有时候会遇到以下几个问题。

不确定应该选哪个类目切入，确定类目后该如何去了解行业的历史发展轨迹预估其未来的趋势，如何调研市场竞争程度，又该如何确定产品款式款式？

今天就关于以上几个问题过一个分享，希望能对大家的产品打造产生一些启发。

一、确定产品类目开发方向

第一步要先确定类目开发方向，这里我们需要先通过BSR、NR、MS榜单进行初步筛选，之后再从销量、品牌、市场趋势、竞争程度等方面进行进一步分析。

1.获取类目数据的途径：

（1）Best Seller 畅销榜

（2）New Releases 新品榜

（3）Movers & Shakers 飙升榜

（4）亚马逊品牌分析工具

（5）亚马逊商机探测器

（6）第三方工具，JS、Keepa、鸥鹭、卖家精灵等

2.分析类目数据，判断竞争情况

通过上一步，初步筛选出几个类目之后，要先看这些类目有没有品牌垄断、亚马逊自营垄断和销量垄断等情况，如果有的话，再去做会比较困难。

（1）品牌集中度

如果TOP榜单前100名中60%的链接都是几个大的头部品牌，就要慎重考虑了。

（2）自营占比

如果发现亚马逊自营的占比非常高的话，这样的类目也是很难做的。

（3）销量集中度

如果类目前几名链接的销量占比超过60%的话，后面的产品基本上很难获取到一个好的流量。

3.获取类目关键词

在分析了品牌垄断、亚马逊自营垄断和销量垄断等情况之后，再通过关键词来分析市场竞争程度。首先我们需要找到和产品相关的全部关键词，找关键词的方法有很多，下面列举几种：

（1）参考竞品Listing文案，标题、卖点、描述等；

（2）反查精品流量词，可以用sif、鸥鹭、sonar等；

（3）参考其他电商平台的同类产，Ebay、Wish等；

（4）亚马逊品牌分析工具ABA数据；

（5）其他的关键词工具，亿数通、魔词等。

4.通过搜索量与供给量确定市场竞争程度

搜索量/供给量=竞争指数

从关键词的搜索量，我们可以预估市场需求，搜索量越大，市场需求越大。竞争指数可以帮我们判断市场竞争程度，竞争指数越大，机会越大。

竞争指数这一指标不仅可以指导开发，也可以协助运营更好提升推广效益。

5.判断市场的发展趋势

当我们选市场的时候，一定要选市场容量足够大的行业，朝阳行业，它的需求是越来越大的，市场容量一年比一年更大，这种行业就是适合进入的。如果是夕阳行业，前期投入大量资金去推，结果市场越来越小，最后很难达到盈亏平衡。

6.了解产品上架时间

即便前面看的数据都不错，但是你发现这个品类里面近半年没有其他新卖家进入，那这个类目可能已经被几个大卖盯紧了，这种类目中小卖家就很难进去了。

7.分析类目及竞品评论预估竞争情况

通过看TOP榜产品的平均评论数和平均评分情况来判断竞争情况。当类目的平均评论数量越多，说明竞争越大。平均评分越高，产品可优化的空间越小。平均评分越低，产品可优化改良的空间越大。

二、预估类目未来发展趋势

1.分析竞品历史销售情况

在确定了品类，而且也确定产品是“有利可图”的，接下来我们还要看这个类目的产品的发展趋势，了解这个趋势可以指导我们在最好的时机进入这个行业里。

我们利用keepa、卖家精灵等插件工具查看竞争对手的打法或者运营逻辑，研究竞争对手的历史价格、评论数、排名变化，是否有低价冲排名，是否有合并评论。

2.分析热销款趋势（淡旺季、生命周期、开发时间）

通过工具看产品的历史销量情况和关键词在过去几年的搜索趋势，从这两个维度来综合判断产品淡旺季情况。

三、确定产品开发款式

我们前面通过各种数据确定了行业大方向之后，其实还没落地到具体的产品上，接下来我们就要确定具体的产品款式了。

1.批量抓取精品文案

在落实产品款式时，我们需要分析同类产品的文案、QA、变体等数据，可以用一些爬虫工具，比如火车头、八爪鱼、米库、卖家精灵等，把TOP榜前100名产品相关数据全部爬取出来整理分析。

2.通过Listing文案分析热销款式

在分析热销款式时，我们需要通过产品的文案备注清楚产品的款式，再通过EXCEL数据透视，找出热销的属性和款式，或者可以使用易芽选品和鸥鹭选品。

3.通过Review分析热销款式

目前市场上的工具都是根据BSR去预估销量的，所以说所有变体的销量其实是一样的，因此不能反馈出具体变体的销量情况。那么这时候想要了解哪些变体产品卖得最好，可以通过分析评论占比情况。

评论上是有写变体的，代表这个买家买的是哪个款式。我们把评论抓取下来之后，也是用数据透视，统计出所有评论中，哪个变体的数据是最多，哪个变体就是热销款式了。

4.通过Review分析产品痛点

我们经常说要做差异化的产品，其实有些时候微创新就是差异化，解决别人没有解决的问题就是差异化，我们就可以在图片和描述上对差异化展示。

在产品评论中，一般4-5星的评论评价的是产品的一些优点，3星评论一般会提出一些不足，给出一些建议，我们可以参考，1-2星评论一般是用户痛点，这是我们要去解决的。

5.通过QA分析产品需求

要重点做产品的差异化，一定不能漏了QA，因为很多的客户在买这个产品的时候，他就一定要解决掉他自己心里面的疑惑，才会去下单购买。

四、调研产品需要做哪些认证

在确定产品款式之后，就需要去调研一下，这类产品需要做哪些合规认证。

1.亚马逊ECTS卖家合规系统

使用方法可以参考文章《亚马逊产品需要做哪些认证？查询教程来了！》。

2.亚马逊后台产品合规查询

使用方法参考文章《亚马逊产品需要做哪些合规认证？查询教程（二）》。

以上就是整体的开发过程了。我们简单总结一下：

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