日本跨境电商怎么做？先搞懂这三件事

一、日本电商平台怎么选？

对于新手来说，跨境创业起步的时候都会遇到这样一个问题：“日本电商平台这么多，到底应该选哪个？”

其实，每个平台都有自己的优缺点，有些平台适合更成熟的卖家，而有些平台对于新手来说，可能就不太适合。因此，新手更应该根据自己的实际情况进行选择，不能不加分析就单纯地说好或是不好。

梨歌根据多年的跨境电商经验，先来给大家做一个平台方面的简单分析。

目前，在日本开网店都绕不过这三大电商平台：乐天、亚马逊日本、雅虎。这三家在某种程度上类似于中国的天猫、京东、淘宝等平台。另外还有一个mericari的二手货品交易平台也非常有人气，但是很容易被封号。

日本乐天

乐天是日本较大的虚似商圈，创立于1997年，归属于日本的乐天株式会社。乐天商品品类丰富多彩，有着诸多的忠诚客户。乐天市场适用简体和繁体字，还可以使用人民币，支付宝钱包和PayPal付款，通常会用国际性邮政快递EMS送货。

亚马逊日本

亚马逊公司大家都比较了解了。在日本，Amazon有11个FBA库房和2个客户服务中心。其强劲的物流配送服务和服务项目精英团队对中国商家是十分有优势的。也正是Amazon强劲的管理体系和健全的品类，收获了大量的忠实用户。加上日本高达1亿的人口和高互联网覆盖率，这个平台很值得商家一试。

日本Yahoo雅虎

日本Yahoo雅虎也是日本当地很有人气的网购网站，网站上有十分齐备的日常生活用品，也包含诸多价格便宜的药妆品牌。在日本雅虎网站买东西时，顾客能够同时对比好几家化妆品价格。日本雅虎启用了支付宝付款方式，对消费者而言很便捷，但是它现阶段还不兼容国外直邮，必须通过转运公司将货品运往国内。

日本Mericari

日本的二手货品电子商务平台Mercari是日本知名的线上跳蚤市场。根据之前的大数据，日本Mericari创立于2013年，App注册量达3200万次数。该平台通过与技术专业的货运物流方和支付方开展协作，减少了买卖难度系数，提升了顾客黏性。据Mercari的CEO介绍，该平台上每日都是有10000件货品发表出去，现阶段网站上一共有10万多件2手货品在售。网站上市场销售的货品有一大半以上都是女士使用的货品，能够判断Mercari的客户有一大半以上都是年青的女士，由职场女性和时尚美女、年轻母亲等人群组成。中国的商家可以根据受众特性来考虑跨境电商平台的投入运用。

二、新商机“海外分销模式”，你知道多少？

现在跨境电商行业里面常用的海外分销模式可以帮助大家解决很多问题。也就是说，找到更多渠道，让人帮你卖货就好。

什么是海外分销模式？

有货源的工厂/供应商/大卖家搭建专属于自己的分销平台，招募需要优质货源、高质量服务的中小跨境卖家，进行分销产品。

日本分销模式有哪些？

①自己操刀项目

供应商可运用自身的品牌优势来影响分销商，供应商会借助于分销商的力量来拉动销售，分销商会主动推动送货及服务等相关工作。在这种模式下，供应商拥有良好的合作关系，供应商的营销活动重心可以集中到终端客户或消费者身上。

②合作共赢模式

供应商需要与分销商密切合作并建立良好的关系，分销商能主动进货、卖货。在这种模式下，营销活动的重心应该放到终端客户或消费者身上，但也需要关注分销商。

③委托日本本地团队经营

供应商营销活动的重心应该在分销商身上而不需要花太多精力在终端用户或消费者身上。这种模式会比较适合初入市场的供应商，委托专业本地化团队，提供电商店铺分销服务，有专业店铺运营人员日常操作，卖家们只需要把商品交给他们，省心省力轻松赚钱。东京第一站就有很多分销店铺，可以帮助到大家。

【注意】供应商应清楚自己的角色，从而使自己在上述每种关系类型下都能与合作伙伴一同获得成功。最重要的是供应商必须精心为每个渠道成员建立“客户总价值诉求”，了解渠道成员如何衡量经营绩效（如整体销量、利润增加、预期的投资报酬率等）。

三、如何选择日本海外仓？

搞懂了海外分销，就不得不考虑海外仓的问题了。

跨境电商的分销，也是有区别的，最大的区别就在于国内发货和海外仓发货了。

海外仓分销，简单说，就是货物从海外仓发货的分销模式。海外仓是指建立在海外的仓储设施。跨境电商企业按照一般贸易方式，将商品批量出口到境外仓库，电商平台完成销售后，再将商品送达境外的消费者。

近年来大家都说海外仓是跨境电商2.0时代到来的象征，更好的商品曝光，更快的物流时效，更低的物流成本，以及更灵活的售后服务，这些都是海外仓的优势。

海外仓又分为：

1、自营海外仓

2、公共海外仓的业务流程

其实，海外仓分销，用一句话来说，它就是“一种针对于卖家的综合性服务”。有些企业，利用自己本身优越的资源，来服务中小卖家的发展，来推动社会经济的发展，而推出了分销的模式，换句话来说，就是共享经济。把自己采购、物流、仓储的优势资源共享出来，卖家只需要专心于自己的运营即可。就连售后也由这一部分企业托管。

现在中国的跨境电商越来越倚重于海外仓服务，无论是亚马逊卖家，或自建电商平台，海外仓都让企业更接近终端用户，提升客户体验，在竞争日渐激烈的跨境贸易中夺得先机。

关于这一块，允许梨歌说一下东京第一站。

【东京第一站的分销·海外仓业务服务的三大优势】

① 支持企业选择市场拓展区域，帮助企业实现产品调货与进入日本市场。

②通过团队支持，与华人贸易圈，帮助企业在提升产品的出境率和曝光度，促进国外消费者对中国品牌的认知化。逐步推动品牌更加国际化，实现海外市场产品定价权、品牌权、话语权三位一体。

③成熟团队——庞大的运营团队，集结千人旅居海外的华人队伍，日本混沌大学资源，20多年的日本电商创业经验，广泛涉猎贸易、 物流、营销管理等服务领域。

另外，关于日本商标注册的审查流程的相关内容，都在东京第一站的服务范围内。如果想进行商标注册、商标查询、商标交易等业务，都欢迎咨询东京第一站。

最后，梨歌再说一下对于日本跨境电商市场的感想：

1、日本超过一半的在线零售交易发生在这三个平台上：亚马逊日本、乐天和雅虎。目前为止它们是非常重要的三个平台。

2、本土化运营是跨境电商区别于国内电商的地方，不同国家有着很多不同的习惯。想要开发对应的市场，最好就是能实现本土化的运营。

3、日本人喜欢过节，因此诞生了许多销售旺季。比如，每年年底12月份是非常大的年货采购季，这个时候的消费力是非常旺盛的。同时日本也非常热衷西方节日，例如情人节、白色情人节、万圣节、圣诞节等。

4、日本消费者关心质量和细节。不仅仅是在意物品本身的质量细节，连同快递包装他们都很在意。换个角度，其实就是信用和忠诚对日本消费者来说很重要。所以，不同市场的消费者习惯和文化特性一定要摸清楚。

5、日本和中国的时差只有一个1小时，在物流配送的时候，运费并不高。所以，日本的确是一个非常适合国内小伙伴尝试跨境电商的地方。