罂火虫深度分析：疫情红利逐渐消失，中小货代企业如何健康发展？

文 | 罂火虫 （聚在一起，让货代生活更有趣）

不可否认的是，在疫情期间，由于供小于求，整个货代业出现一柜难求的局面，市场资源匹配出现严重失衡，再加上信息差混乱，很多货代公司在疫情期间收获颇丰，甚至很多货代销售都开始自己创业。但是，随着如今疫情红利逐渐消失，中小货代企业发展问题日渐显露，企业未来路在何方？今天罂火虫就与大家进行深度分析，探索疫情红利淡去的中小货代企业该如何健康发展。

首先罂火虫跟大家聊一聊中小货代企业的背景。根据相关市场统计发现，我国十之八九的中小型货代企业都没有自己的海运柜子和空运舱位，它们大部分都是通过货代同行进行上下游对接，其主要盈利模式是倒卖赚差价，服务基本也都是层层外包。

通过对中小货代企业背景的简单分析我们不难发现，中小货代企业跟市场中沉淀十数年的头部企业还是存在较大差距的，具体差距有哪些？请看罂火虫的进一步分析。

一，团队人员专业水平差距。很多中小型货代企业都是近几年创立的，企业老板大多数是货代销售出身，在企业发展的大方向把控上，专业度相较于成熟企业是有所欠缺的，很明显的比如底层逻辑的业务能力、企业管理能力等。

二，经营思维差距。在疫情红利下，很多中小货代企业都是赚“快钱”起家，他们的经营理念还是处于揽货赚钱基础层次，较为局限，而成熟的大企业一般都是从源头上去协调货代环节中的各种关系，在这种关系维持下，不仅利润更大，交易过程中的风险也能通过即时沟通进行把控，举个简单例子：中小货代企业很容易因为账期紧张而崩盘。

三、服务范围差距。中小型货代企业提供的服务基本是流程一体化，中间还会夹杂一定程度外包，而成熟货代企业提供的服务则是多元化，揽货运输只是基本服务，同时他们还会与各方物流公司、外贸公司进行多方面的广泛合作，对客户的服务还提供各种附加增值服务等，从客户需求角度全方面去做服务项目的探索。

以上三大差距是中小货代企业明显欠缺的，但不可否认的是，随着不断发展，这些中小货代企业也能逐渐追上成熟货代企业的步伐，不过关键的难点还是在于中小货代企业如何健康发展？毕竟发展不起来的话这一切都是空谈，因此罂火虫觉得中小货代企业们可以多多借鉴成熟货代企业的经营思维和服务范围这两点。

专业程度需要通过时间沉淀，但改变经营思维、提高服务范围是众多中小货代企业可以马上行动的，这也将是中小货代企业从0到1稳健发展的核心策略。

一，改变经营思维，把业务做精。中小货代企业不能一直单纯考虑客户量，考虑客户量的同时更加需要做的是提高企业核心竞争力，这是企业立足货代行业的根本，结合自身积累的优势，中小货代企业需要静下心来，深度扎根货代体系，打通某一方面的关键环节，逐步建立起真正属于自己的优势线路，只有这样才能保证不会被市场轻易淘汰。

二，扩大服务面，多元化经营。因为政策是多变的，中小货代企业想要长期发展肯定不能单纯依赖倒卖货源，在具备核心竞争力的同时，企业也要围绕货代行业尝试提供多元化服务，因为根据数据研究发现，很多货主在整个货代过程中往往还有其它需求，比如出口汽车，货主除了运输需求外，还需要一些额外的地面增值服务，又比如路线方案咨询等等。除了增值服务，中小货代企业还应积极与多方协作，加入供应链联盟，获取更多资源的同时提高自身的企业地位。

以上两点罂火虫认为是众多中小货代企业想要长远发展的重中之重，当然思想上也要紧跟国家政策、迎合市场变化，这些都做到了，发展的道路自然而然会变得无比清晰。

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