卧兔网络：露营季，出海卖家赶上户外潮的6个海外网红营销灵感

只要天气晴朗，周末草坪从来不缺帐篷和开怀大笑。我们能感觉到，不论是精致露营还是草坪野餐，都在稳稳成为当下的流行风。伴随着疫情常态化，人们对户外的向往越来越强。事实上，不光是国内，海外的“露营热”也甚嚣尘上。

一、进击的露营：更多新手加入

今年初，美国露营报告发现：2021 年，超过6600万人在美国露营，超过830万人首次尝试露营。2021年，总共有五分之一的美国人进行露营活动，45% 的人表示他们计划增加之后的露营时间。最受美国露营者欢迎的产品是手电筒，其次是冷却器、背包、气垫床和帐篷。

一般在露营用具市场中，帐篷不是快消品，它的使用寿命很长。但有数据显示，从2019到2025年，按收入计算的欧洲露营帐篷市场会以接近 8% 的复合年增长率增长。预计到2025年欧洲露营帐篷市场将达到 12 亿美元，正在实现高速增长。这点侧面说明加入露营活动的欧洲人越来越多。

二、把握热点：露营营销灵感

户外装备出海，做品牌营销有必要吗？答案是一定的。有数据显示，近两年，47% 的美国露营者在露营装备上花费了 51 - 200 美元；而近 30% 首次露营者的装备花费在 201 美元到 400 美元之间，65% 的首次露营者在露营装备上花费了 200 美元或更少。

整体来看，美国露营的花销并不像国内精致露营那么多投入。另外，一直以来海外户外装备的品销走量以头部品牌为主，而户外装备的使用寿命都很长。所以，要想打入海外市场，户外品牌出海需要更多“新、奇、特”的营销手段，赶上海外露营者新近追捧的潮流趋势。

我们的营销目光可以定位在目标市场的首次露营者和露营装备爱好者群体上，仔细了解他们的露营喜好。小兔观察到许多很有意思的方向：

1.冬季露营吸引专业老鸟

欧美露营者近两年喜爱上了冬季露营，不管是冰河游泳还是雪中扎营都被更多人接受喜爱。

★营销参考：加入冰雪露营潮流！对冬季露营感兴趣的消费者很多，其中大多数是露营老手。这部分人对于装备的性能十分看重，更愿意尝试专业的、性价比高的户外产品。如果他们关注的达人在露营过程中展示到一个耐用的新品牌，很多老手会对品牌产品产生兴趣。如果你的产品在冬季也够硬核，不要犹豫了，上YouTube找露营专业达人测评吧！

2.露营探索者集聚流量

欧美露营者愿意选择可以分散露营的营地，帐篷不扎堆，保持扎营距离。

★营销参考：在疫情流行之前，专门在营地中露营的欧美人非常多。而现在，大家都愿意寻找开阔分散的营地。这种分散的露营地点还处于被人发现的阶段，所以很多露营爱好者愿意看类似探店形式的营地探索评测。品牌可以找一些营地评测类红人来推荐产品，这些红人的账号也集聚了很多流量。

3.精致露营：带货专场

中东和东南亚露营者更偏向于精致露营，折叠桌椅、气垫床、精致帐篷，甚至露营水壶、烧烤、炒菜锅都是享受户外的必备工具。

★营销参考：在小兔看来，将“精致露营”定义成“无限消费流”是有一定道理的。创建一个“#我的精致露营”标签，里面就可以源源不断添加品牌产品了。只要你的产品够好看，充满自然、专业、精巧的风格，再放入到自然环境里，就能吸引到大批追寻自在呼吸的年轻人。精致露营除了适合中国，还适合投放在东南亚。我们可以拍摄具有氛围感的短视频和图片，TikTok和Instagram都是不错的选择！

4.新趋势：带宠物出游

更多露营者希望带上宠物，更多营地选择开放宠物准入规则。

★营销参考：宠物露营概念你听过吗？这显然是新的商机。给猫猫狗狗携带露营用具，在社交媒体上也是新潮趋势呢！你可以将红人的选择范围扩大至宠物博主身上，带上宠物“明星”去露营，吸引增量受众，引领风尚的新锐品牌就是你啦！

5.抓住白领的闲暇时光

露营不再是体验野外生存的代名词了，它包含了更多意义。人们希望在露营的过程中享受wifi，能够工作。度假式的闲暇露营成为更多人的选择。

★营销参考：如果有人在社交媒体上传打工人露营合集，这类内容更适合哪个平台呢？Instagram和TikTok会更好些！白领露营美照能够吸引很多想要尝试露营的上班族，而清新治愈的短视频也能引发大众评论。所以，出海企业给一些金融类红人、白领上班族达人发送休闲露营邀请，可能会有很多红人接单哦。

6.借势父亲节促销

海外消费者倾向于在父亲节购买户外装备，含有父亲节的6月份是海外户外装备的畅销季，很多户外品牌会趁这个机会打折促销。

★营销参考：父亲节营销是离户外装备品牌最近的营销节点了。在海外，给老爸送户外运动装备十分流行。40—60岁的男性60%有尝试户外运动的习惯。2022美国露营报告显示，新增的露营者16%是新退休人员，56%的长期露营者是男性。所以，出海品牌的营销可以针对“父亲”这个年龄段的人，唤醒孩子对于老爸身体健康以及在生活中增添一些冒险的关心。

围绕“露营”趋势可做的营销思路很多。不论是精致的城市露营还是具有冒险精神的山野露营，我们都可以运用海外网红营销的形式，并形成长期的曝光铺排，让更多海外消费者认识自己，认可产品。

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