速卖通备战618大促，中小卖家怎么做才能在大促获得更多流量转化

618大促马上就要来了，作为速卖通一年中三个大促中的一个，抓好这波机会， 让店铺销量曝光都累积起来。那么我们中小卖家到底应该怎么做呢？很多人都觉的618大促都是大卖玩的，和中小卖家没什么关系，如果你有这种想法你就错了。中小卖家在618的时候要做到的一件事就是“蹭流量”。平台不是慈善家，不可能平白无故的给你流量，所以要学会自己主动去“蹭流量”。怎么去蹭呢？

第一：店铺内整体界面风格统一，与品牌理念不谋而合，切勿杂乱和过度花哨，对于品牌方而言，官旗店铺是最好的海外宣发、产品展示、品牌形象展示的窗口，日常风格尽量简洁大方，促销风格需要色彩分明，让每一个到店访客知道你在做什么

第二：产品标题

产品标题可以按照下列两组公式组合来写

公式一：原装/正品词+品牌+型号+大类目词+重点功能词+长尾关键词+介词+支持设备

公式二：原装/正品词+品牌+型号+大类目词+重点功能词+长尾关键词+比较词+同类热搜词

这个公式算是比较符合速卖通的要求的，也算比较正规的格式，但也不是万能的，有时候也可以按照个人看法灵活的去做变动。首先要写的规范，但是并不一定要凑够128字才是好的。

速卖通写标题需要注意哪些问题呢？

1：切勿直接COPY他人标题，相信很多卖家都会去看同行的竞品，然后直接copy过来，这样是不行的，需要按照自己的产品特性去写标题，写一个独立有鲜明个性的标题。

2：不要大量关键词重复堆砌，平台也一再强调不要大量堆砌关键词，虽然有很多关键词可以用，流量转化也都不错，但是大量堆砌的话不但不会带来更多流量，反而会降低曝光。其实只要把最关键的核心词放进去即可。

3：仔细去推敲、琢磨你写的标题，标题关键词需要与你的产品契合，符合产品特性特征，然后要注意规避违规词。现在很多第三方软件也可以检测

4：标题需要后期长期的优化，后期根据市场变化，数据分析，客户反馈等渠道去更新自己的标题。

第三：组图，特别是首图一定要有吸引力，还有就是商品详情页里的产品卖点一定要突出，特别是跟竞品不一样的卖点，这往往就是产品能够去撩拨用户心理最好的工具。这个我就不多说了，大家都懂。

第四：唤醒老客户，做电商要学会唤醒老客户，让客户保持黏性，不能让这些老客户一直沉睡下去，特别在这种关键时候，要让他们发挥作用。

第五点：产品关联，也是很重要的一点，店铺产品之间要做好关联搭配，产品与产品之间一点要做好关联。把多余的流量引流到店铺更多的产品里。比如我去商场买西装，挑了一件看后觉的不是很喜欢这款产品，那么这时候聪明的老板或者销售就会推荐店铺其他产品让我试穿，配上一些称赞，很可能一上头就会购买下这个产品。所以店铺做好产品之间的关联是很有必要的，萝卜白菜各有所爱。让流量流转起来。在大促前一定要做好。

第六点：推广

产品优化好后一定要及时去推广测试，推广店铺有潜力的产品，该测试的测试。尽可能多测试一些爆款出来，首先我们要做的就是找款，也就是测款，毕竟要是你的产品不行的话，別的做的再好也是无济于事，爆款的大前提就是这个产品，它本身就有短时间爆发式销售热潮的潜力。

方法1.把想要测试的宝贝添加到广告系统中去，选择5至10个款，设置每日预算，添加关键词，通过观察浏览和转化情况判断市场的接受度，定期下架转化不佳的产品，再换新款上架，继续这部操纵。

方法2.放一些链接出来做，在前期几天补一些单进去，不管怎么说都会引来一些访客，然后在至少有大于200个自然搜索访客的时候，我们再去看加购、收藏以及访客数量，最后再做选择。

找到好的商品后，我们就要做号基础评价，因为再好的产品如果没有销量，没有好评的积累，也做不过那些好评如潮的商品，这个是我们卖家前期做单品的一个比较核心的部分，现在我们的顾客，很大一部分都是根据评价销量来决定是否下单，如果我们没有销量评价也就无法给到顾客一个信服感。而为了降低顾客的考虑成本，我们要在新品上架之后以最短的时间做号基础销量评价，补单是最简单直接的方法。通过大数据的查看，你都可以看到爆款商品的上评利率，基本都在70%左右，所以我们补的时候也要注意，不一定是每一单都要上评。上评要做精品，图片3-5张就好，图片优质一些，最好再来一些视频，商品的权重会提升非常多，流量效果也是显而易见。

那么怎么补单呢？

放给第三方补单

第一.价格比较贵（各个平台的补单价格不一），但是都不便宜。

第二.账号质量良莠不齐、恶意退款 、产品很难送出去、评论不及时、使用黑卡下单导致店铺异常等问题。

第三.机刷，通过脚本软件自动注册浏览下单，这种情况平台是非常容易检测到的，风险极高。不推荐。

自养号测评补单

通过自己搭建国外的服务器和IP 来实现自己注册、养号、下单、纯人工操作。

测评时间和数量自己把控，随时随地可以测。

测评成本很低，注册一个账号的成本几元到十几元不等，可长期使用。

不用担心被恶意退款或使用黑卡下单。

一个设备可以无限养号，模式容易复制，可开专业的测评工作室。

缺点、自养号测评补单对环境要求较高，有一定的成功率。技术门槛比较高，需要模拟国外的真实环境，而且要能解决平台的各个风控点，如果解决不了的话，严重就会直接造成砍单封号。所以想要做号自养号必须要有非常成熟的技术。

618期间的日常活动也要照常设置。单品打折活动不用说，像定向优惠券这种，我们在设置时要注意选择非大促产品。而像直通车，活动前期以加购加收藏为指标优化，活动期间借助直通车夺取更多流量，在结合产品营销为转化做助力。对于拼团营销，卖家不要忘记，可利用活动巨大人气，设置多人购的优惠活动，以最大限度的提高转化机率。

我们做测评技术五六年了，可以说对平台的风控非常了解，也自主研发搭建了环境系统，成号率可以达到95成以上，而且几乎零砍单，封号。适用于亚马逊的全站点、ebay、wish、lazada、shoppe（虾皮）、mercari（煤炉）、速卖通、阿里国际、Newegg、nike、tiktok等，有兴趣的可以评论交流,祝各位328大卖！

编辑：BWM9992

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