你见过商业PUA吗？

你见过商业PUA吗？

这是一则根据真实案例改编的故事

“SR”（欠款方）是一家常年活跃在浙江义乌的公司，

与义乌市场众多小商品供应商有合作关系，

在第一家被骗商户爆料之前，人们并不知道，

这条诡谲的“毒蛇”已经残害了义乌市场众多的商户。

你可能会很奇怪

为什么一家常年拖欠货款的公司能在义乌市场混得风生水起？

又是为什么，他在成功欺骗第一家商户之后还会有第二家第三家上当受骗？

经过我们坚持不懈地查找取证，终于摸清了这家公司的商业套路。

各位看官请往下看

几日前，某一商户在我们平台爆料，“SR”公司拖欠货款，迟迟不给，原本只是抱怨一番，却不想，这一番话却引起了其他人的共鸣，有另一家商户跳出来，表示自己也被“SR”公司拖欠过货款，虽然后来经过坚持不懈地催促，”SR”公司结清了货款，但老板最后依然表示，与这家公司合作还是得三思而后行。

我们不曾想到，这番对话之后，不到五分钟的时候，这位义乌商户就接到了“SR”公司的电话，对方声称：我们不是因为你的电话才还钱的，而是我们本来就要还钱了。

且不说，对方是否真的没有想过拖欠货款，只看他是如何在事件发生后的短短五分钟内就快速做出反应，岂不知，名为解释，实则“威胁”！

“你敢说我的坏话，你的一举一动我可都看着呢！”

或许是这两家商户的爆料起到了带头作用，不到两天，又有一家商户找到我们，查的还是这家“SR”公司，而接下来发生的一切，才让我们真正意识到，这家公司的“可怕”之处。

接到委托后，我们给商户做了分析，建议商户先自行与SR公司沟通货款问题，却不料，在商户与SR沟通过程中，不慎泄露了我方信息，而在此之后，“SR”强大的“公关”团队发挥了他的作用。

他们在成功锁定了与我们有合作关系的一个客户之后，做了三件事情：

1. 煽风点火：找了几个人去我们服务成功的商户的店中，名为取经，实为骚扰，目的是为了激起商户的愤怒；

2. 挑拨离间：谎称我方为了宣传自己，而泄露该客户的私人信息；

3. 作壁上观，将事前准备委托我们处理案子的客户给到该商户，妄图被激怒的商户在情绪作用下与对方发表一些不利于我司的言论，从而阻止该客户委托我们追缴货款。

简简单单的几步，足以说明“SR”公司心机之深沉，手段之狠辣。

不仅如此，SR公司还不断给商户洗脑，给他们灌输“不要催款，不要给我们压力”“你们越催我们越难”“我们还钱不是因为你催了，而是我们自己本来就要还”

这种以“无成本示弱”企图唤起债权人同情怜悯之心，甚至觉得自己催款反而是“不地道，没有人情味”的做法，不正是PUA（洗脑+精神控制）法则吗！

而事情还远远不止如此！

他们利用商户交易时不甚合规的空子，在下单、收货、付款时将外商当作交易主体，在采购、验货时签的字也是千奇百怪，等到真正遇上问题，他们便会直接甩锅外商，引导商户去与外商沟通。

而商户如果真的这么做了，那就是真正上了他们的当！两方的交易关系直接从商户与“SR”变成了商户与外商。

而外商在国外，你要花40%的费用去跨国催收吗？？

故事讲到这里，我不禁脊背生寒：

我们在做生意时，采购方想不想准时付款，有没有实力付款都是我们应该考虑的问题。

而在我们之后的调查中得知，“SR”公司在市场上长期有欠款，但仍旧持续经营，支付货款虽然缓慢，但也在断断续续的支付，偶有几家商户通过自己催款或委托催款，拿回了钱。

既然如此，SR公司为什么还要玩弄手段，老老实实做生意不好吗？

我们合理猜测，“SR”公司之所以如此操作，是因为：

1、资金有限，妄图通过这种方式实现最大的商业杠杆。手里100万的本金，却想做1000万的生意，而他们只需要把风险转嫁给商户。

2、恶意欠款，就有人不地道，喜欢拖欠别人的货款，也或者是内部管理出错，货款被挪用了。

无论哪一种，这个事情都告诉我们，在交易过程中，我们应该：

1、认准交易主体-即来订货的人。拿到他们的个人信息资料，保存起来。所有单据要有有效的签名，如：马云只能签马云，不能签小马。

2、如果对方一定要说是外商，那就一开始就和外商沟通，弄清楚资质和资信。感觉有保障再做生意。这种方法比只做现金，不仅更安全，而且生意范围更大。

3、出现问题的时候，认准前期的交易主体，不要自己去和采购人的客户联系。

4、面对这种欠款有理还向给债权人定规矩的人，我们千万不能纵容，盘他不要客气！！大家一起盘！！

[外贸知识网图文来源于网络,如有侵权,请联系删除]