小程序营销工具之：拼团

运营，都只是浅聊到小程序在微信的入口。如果自己的小程序只是这么运营，那么离死也就不远了。微信给小程序的定义是社交，内容，最后才是工具，所以本人认为小程序的深度运营分两部分进行。下面小编就和大家聊聊小程序拼团的玩法，。

拼团：以更优惠的团购价吸引客户邀请亲朋好友一起购买，实现高效裂变传播，能够为商家带来源源不断的新客和订单。

拼团有两种模式：普通拼团，老带新拼团

拼团活动流程

商家发布拼团活动—买家开团—邀请好友参团—人满成团

再美的小程序界面及小程序内容，如果提供的产品是不过关的，服务质量是差的，在当今社交发达的时代，将大大降低小程序的使用效果。因此，小程序运营好的第一步是有让人惊叹的产品或服务。详情请添加cong1H

让拼团成功率倍增的方法

适合拼团的商品：客单价一般不过百，刚需或热门爆款

成团人数：建议2—5人成团降低参团门槛

团长享优惠：主动开团享更优惠的价格，增加客户积极性

开启模拟成团：到期系统自动补满人数也不怕存世客户

拼团活动推广：以图片、链接、海报的形式做线上线下的推广

应用场景

所谓定位，就是自己开发的小程序产品的精准使用人群是什么？比如一家高中英语培训机构的小程序，在高校人群里推，效果肯定大大的打折扣。

老客带新客

开启“老带新拼团”，仅限新客参团，轻松解决店铺拉新问题

日常普通拼团

所有用户都可参团，带来订单和销量的增长

打造品牌爆款

与单买相比，组团享优惠，刺激用户中东分享传播，0成本也能刷爆朋友圈

为门店引流

小程序推出后的第一步是根据目标人群的定位，大规模的圈粉，小程序作为粉丝承载的工具和手段。这一步圈的粉只是用户，不能成为粉丝。只有用户体验或者购买了商家的产品，才能将将算是一个粉丝。如果要发挥粉丝的社交属性，形成口碑传播，还需要根据产品及服务的特性，策划一系列的活动，让粉丝真正互动起来，传播起来，这个时候才真正算是小程序运营成功了

线上拼团+到店自提组合玩法，线下门店引流立竿见影

玩法一：一元团

拼团价：1元

成团人数：50—100人，多人1元拼，吸粉效果更佳

活动效果：新品推广，获取新用户

使用行业：美食、美妆、母婴等

选品：新品小样、试用装等（消费者经常购买的刚需商品、应季新品或近期爆品）

常见营销玩法

玩法二：爆款团

拼团价：具有市场竞争力的价格

成团人数：2—10人

活动效果：促销、增加商城销量

使用行业：生鲜果蔬、商品定制类商家、食品等

选品：礼盒类商品、爆款商品。产品越热门，拼团效果越好

玩法三：秒杀团

拼团价：低于日常价

成团人数：5—10人

活动效果：品牌曝光、清库存、淡季营销

使用行业：日用品、食品、生鲜、护肤品等

选品：库存商品、淡季商品，原则上商品稍具吸引力

典型案例——老带新拼团

案例解析：

连咖啡小程序拼团，上线3小时引爆10万人拼团，拼团商品是牛油果雪昔、冰美式、热拿铁和防弹咖啡，这些是平时销量较高，新用户接受度较高的单品。

拼团价格设置成阶梯式：1元、5元和10元三档。

公众号推文“牛油果雪昔”介绍拼团玩法迅速引爆，小程序第一天就创造了近300万PV的成绩

小程序还为连咖啡的服务号引流了近20万消费用户，其中超过三分之二是拼团成功后关注的

老带新是商家拉新的主要手段，限制老用户可开团不可参团，更是留存老用户的利器

线上拼团+到店自提

案例解析

主打年轻市场的蒙牛“zuo酸奶”于2018年年底推出，在产品推出初期线下销售并不理想

线上拼团+门店自提，用户可自行选择就近提货点，促进蒙牛zuo酸奶的线下购买量，也为商超带来潜在客户带动关联消费，实现9小时5000单，同时在线咨询18000人的活动效果

活动关键点：

拼团价明显低于市场价，3—5人可达

海报设计、微信群、朋友圈转发宣传，高曝光，超市活动入口展示二维码鼓励客户线上付款，设置完善的客户核销流程，接待-核销-送客，环环相扣

通过活动现场布置，核销员接待，客户自提时引导客户关注店内活动，促成连带销售

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