跨境电商主流模式盘点 未来该往哪里走

去年，对于跨境电商卖家来说，是一个一波三折的多事之秋。先是年初时因为疫情原因带来的原材料相约涨价；再到年中时，让跨境电商卖家心肝发痛的封号潮；年末也毫不安分，各项成本纷纷上升。一轮接一轮地摧残，可谓是让跨境电商卖家们心力交瘁。

也正是因此，到了2022年，大部分跨境电商都宛若惊弓之鸟，根本不敢飞太高，也不敢冲得太浅，只能够在匍匐前行中寻求一条走向未来的道路，每一位卖家都在摸索新的运营模式，不过所有的创新都是基于过往的经验总结而成。因此本期就和一起总结下，如今跨境电商的主流模式。

一、铺货模式：以量取胜

这是中国跨境卖家最早接触的一种玩法，主要是通过多店铺、批量采集/上新、自发货、海量SKU等运营手段，打造一个大型产品矩阵，让产品得到更多的流量与曝光。通过这套玩法，许多行业大佬完成了以亿为单位的资本积累。

而近些年来，这类模式由于不囤货，成本低等优势，也被称之为“无货源模式”，比较适合初入行的新手，能够通过“ERP系统采集+国内下单发货”就完成跨境电商初级阶段的运营学习。

当然，这样的模式也有很明显的弊端，即如果没有一定的运营能力，产品数量少，那平台曝光的流量就很低，就算你铺了很多货，也很难成交出单。就算出单了，也很有可能因为诸多的不可控因素导致亏本。

因此，这个模式仅仅是新手入行的一条必经之路，随着后期逐渐成熟后，大部分卖家都会从铺货转变为“精铺”或者“精品型卖家”，不再单纯以量取胜。

二、精品模式：一不小心跌入悬崖

这种模式在去年之前，基本运营得当都能赚钱，其玩法以亚马逊FBA运营模式为主，即卖家在国内将货物批量发向亚马逊FBA海外仓，由亚马逊帮忙进行货物仓储，可以让消费者在短时间内就收到货物，对消费者的体验有质的提升。且容易形成品牌化，一旦形成品牌化后，那带来溢价空间将会很大，卖家的竞争优势也将水涨船高。

其弊端则在于，卖家需要囤货，投入成本较高，对卖家资金实力有一定要求，一不小心运营不当就可能跌入悬崖。尤其是自去年开始，各大平台的规则趋近完善，产品之间竞争加剧，物流等成本大幅增加，这导致许多精品卖家的利润空间被挤压得所剩无几。

不过即便如此，仍有许多卖家愿意去尝试精品模式，毕竟只要将消费者体验做好了，其发展空间就会广阔，为此承担一定的风险，也可以看作是必然的了。

三、Drop Shiping：组合拳出击

如果说“铺货模式”是第三方平台的无货源打法，是直来直往的单独打法。那么这种模式就是自建站无货源组合拳打法，即卖家不用囤货，只要将供应商的产品上架到自己店铺，当客户下单后，再付款给供应商，让供应商发给买家。目前这种模式主要是以“速卖通+Shopify+Facebook”三大平台融合而成。简单来说就是在Facebook上投放广告引流，在Shopify上建站，在速卖通选品和下单采购。

这样的玩法对于卖家建站、推广、运营的能力是一个很大的考验，但好处则是可以摆脱第三方平台，不再为封号潮担惊受怕，打造一个自己的私欲流量池，其成长空间同样非常巨大。这个模式缺点和铺货模式基本相同，但胜在其可操作性更高。

四、品牌模式：少数人的游戏

品牌出海可以说是近些年来跨境电商行业讨论最多的一个词了，即利用跨境电商平台实现中国产品到品牌出海的全过程。然而，这个模式目前来看还只是一个乌托邦，因为你不可否认的是，如今的中国产品在外国买家眼里，还是便宜、好用的代名词，很少会有人为你的品牌买单。

所以，就算你在第三方平台上形成了一定的品牌效应，但也只能说你的产品比别人要好，而不是你就是一个国际品牌了，最多算是一个消费者品牌。就像你总是去街边的一个餐馆吃饭，是因为你觉得它便宜又好吃，而不是奔着它是xx餐馆而去。

当然，品牌出海还是有成功案例的，比如Anker，但Anker成为国际品牌凭借的可不是第三方平台的运营，而是其扎实过硬的产品研发实力。因此，目前国内跨境电商品牌出海依旧是一个路漫漫其修远兮的过程。

如今，国内跨境电商行的发展虽陷入了一个泥潭中，但没有压力何来创新？再加上TikTok已率先在海外取得了一定的市场份额，在不远的将来，相信跨境电商直播带货这一模式，将会重新带领着跨境电商行业，走向一个全新的未来。

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